Ndiqni këto këshilla për të negociuar një Marrëveshje për Kompensimin Win-Win
Një punëdhënës pozitiv dhe një punonjës pozitiv janë rezultatet e një negociimi të suksesshëm të pagave.
Këtu janë këshilla për kryerjen e një negociimi të suksesshëm të pagave.
Këshilla për Negocimin e Paga për Punëdhënësin
Sa liri veprimi keni për negocimin e pagave dhe kushtet e tjera të punësimit me kandidatët tuaj? Përgjigja varion nga jo shumë në shumë. Një faktor kyç është diskutimi i pagës, përfitimeve dhe kushteve të punës që kanë ndodhur me punonjësit tuaj të ardhshëm gjatë procesit të intervistimit.
Kandidatët tuaj kanë të ngjarë të ndajnë pagën e tyre aktuale ose më të fundit me ju (edhe pse është duke u bërë gjithnjë e më e paligjshme për punëdhënësit në shumë juridiksione të kërkojnë këtë informacion nga kandidatët e tyre të punës.). Ju mund të keni ndarë vargun e pagave për pozicionin me punonjësit tuaj të ardhshëm. Listimet e postuara të punës mund të kenë dhënë perspektivën një ide rreth rangut të pagave.
Në fakt, punëdhënësit këshillohen që të japin këtë informacion të pagave në listat e tyre të punës sa herë që të jetë e mundur, në mënyrë që ju të mos përmbyteni me kandidatë të nënvlerësuar ose të pamjaftueshëm të cilët janë të gatshëm të vendosen për ndonjë punë.
Ju do të tërheqni kandidatët që mund të punojnë për ju.
Një faktor tjetër kryesor në negociatat për pagat është niveli i pozitës ; ka të ngjarë që të keni më shumë hapësirë bisedimi me punonjës të nivelit më të lartë dhe me punonjës të cilët janë punonjësi i vetëm që kryen një punë të veçantë në kompaninë tuaj. Ata gjithashtu janë të prirur për të kërkuar përfitime shtesë dhe përfitime nëse nuk mund t'ju japin më shumë para.
Faktori i tretë në negociimin e pagave është sa keq organizata juaj ka nevojë për këtë punonjës dhe sa vështirësi keni në gjetjen e aftësive të tij ose të saj. Shkallët e pagave të tregut gjithashtu luajnë një faktor në vendimet tuaja të negociatave për paga.
Negocimi i pagës Nga pikëpamja e punëdhënësit
Rrjedhimisht, lëkundja e negociatave të punëdhënësit për paga varet nga këta faktorë të tregut. Këta faktorë përfshijnë:
- niveli i punës brenda organizatës suaj,
- mungesa e shkathtësive dhe përvojës së nevojshme për punën në tregun e punës,
- përparimin në karrierë dhe përvojën e individit të zgjedhur,
- vlerën e drejtë të tregut për punën që po mbushni
- gamë pagash për punën brenda organizatës suaj
- gamë pagash për punën brenda zonës tuaj gjeografike,
- kushtet ekzistuese ekonomike në tregun tuaj të punës, dhe
- kushtet ekzistuese ekonomike brenda industrisë tuaj.
Ju gjithashtu mund të keni faktorë specifikë të kompanisë që mund të ndikojnë në pagën e caktuar si puna krahasuese, kultura juaj, filozofia juaj e pagave dhe praktikat tuaja të promovimit .
Linja e poshtme? Sa keq ju doni dhe keni nevojë për këtë kandidat? Nëse jeni shumë të varfër, strategjia juaj e negocimit të rrogave shpejt do të kthehet në një kapitullim. Dhe kapitullimi, duke paguar më shumë se sa mund të përballoni, duke paguar në mënyrë disproporcionale vargjet e pagave të punonjësve tuaj të tanishëm dhe duke paguar një pagë të re punonjësish dhe përfitime jashtë zonës suaj të rehati , është e keqe për punëdhënësin dhe i keq për kandidatin.
Puna e punonjësit të ri kontrollohet nën një mikroskop; pritjet e punëdhënësit mund të jenë shumë të larta. Punonjësit e tjerë mund të ngacmojnë pagën e negociuar dhe të mendojnë për punonjësin e ri si një prima donna.
Në një negociatë fitimprurëse të pagave, si punëdhënësi ashtu edhe punonjësi lënë negociatat e rrogës duke u ndjerë gati për të filluar në një marrëdhënie afatgjatë dhe të suksesshme.
Nëse keni qenë ndonjëherë i përfshirë në një negocim intensiv të pagave, ju e dini se mund të konsumojë mënyrën tuaj të energjisë mentale dhe fizike përtej rëndësisë së saj. Kjo është për shkak se, deri kur arrin në fazën e bërjes së një oferte, ju keni shpenzuar kohë për të zhvilluar një grup kandidatësh . Ju keni intervistuar kandidatë të ndryshëm për javë të tëra.
Negocimi i pagave intensive
Organizata juaj ka investuar kohë dhe energji të konsiderueshme në wooing dhe njohjen e kandidatit tuaj përfundimtar të zgjedhjes.
Kandidatët më të sofistikuar, kandidatët e nivelit më të lartë dhe kandidatët me përparim të konsiderueshëm të karrierës do të kundërshtojnë letrën fillestare të ofertës , prandaj presin atë. Edhe niveli juaj më i ulët, kandidatët më të rinj do të kërkojnë $ 1,000-5,000 më shumë sesa që ju ofroni si një dukuri normale.
Përveç kësaj, pritjet dhe nevojat e kandidatëve ndonjëherë mund të jenë të verbër nga punëdhënësi. Nëse shumë njerëz kanë kryer intervista - të cilat janë të rekomanduara - ju keni pak kontroll mbi pritjet e shprehura dhe atë që kandidati i beson stacionit si rezultat i intervistave. Ju gjithashtu nuk keni kontroll mbi përmbajtjen e ofertave nga firma të tjera që mund të ndodhin njëkohësisht.
Këshilla për negocimin e pagave
Përderisa nuk kanë për qëllim të detajojnë hollësisht se si të kryejnë një negocim të pagave, këto lëkime dhe këshilla ofrohen për të siguruar që të bëni negociata të suksesshme të pagave.
- Negocimi i pagave nuk ka të bëjë me fitimin, përveç nëse të dyja palët fitojnë. Nëse secila palë mendon se ata kanë kapituluar, jo të negociuar, të dyja palët humbasin.
- Bëni çdo përpjekje për të identifikuar pagën më të fundit dhe përfitoni kandidatin tuaj të pranuar. Shumica e organizatave kërkojnë paga në aplikimet e tyre të punës dhe në postimet dhe reklamat e tyre të punës. Disa kandidatë ofrojnë formularë W-2 dhe dëshmi të tjera të pagës kur punëdhënësit kërkojnë prova për kompensim. (Kjo nuk është e rekomanduar nga rruga. Është më intrusive se punëdhënësit duhet të jenë në lidhje me prejardhjen e kandidatëve të tyre.)
Ju gjithashtu mund të kërkoni ish-punëdhënës gjatë kontrollit të referencës . Ju nuk mund të jeni në gjendje të përputhen me pagën, por ju do të keni një ide të mirë për atë që kandidati do të kërkojë gjatë negociatave të pagave.
Ndonëse këto këshilla nuk kanë për qëllim të detajojnë në mënyrë gjithëpërfshirëse se si të kryejnë një negocim të rrogave, këto lë të kuptohet dhe këshilla do të sigurojnë që të bëni negociata të suksesshme të pagave. - E di se çfarë janë kufijtë e negocimit të pagave. Bazohuni në kufijtë tuaj të rangjeve të brendshme të pagave, paga e paguar punonjësve në pozita të ngjashme, klima ekonomike dhe tregu i kërkimit të punës, si dhe përfitimi i kompanisë suaj.
- Njohni se nëse paga juaj nuk është e negociueshme dhe madje edhe nëse është, kandidatët e lartë do të negociojnë me ju në fusha të tjera që mund të jenë të negociueshme.
Këto përfshijnë përfitime , të drejtën për përfitime ose COBRA të paguar, asistencën për shkollim , kohën e paguar , bonusin e nënshkrimit , opsionet e aksioneve, pagesën e bonusit të ndryshueshëm, komisionet e shitjeve , kompensimin e makinave, oraret fleksibël, teleworking, smartfonin e paguar, paketat e ndërprerjes dhe shpenzimet e zhvendosjes. Në fakt, kandidatët e sofistikuar do të negociojnë në të gjitha këto zona dhe më shumë . - Edhe nëse jeni i bindur për ndikimin potencial pozitiv të kandidatit brenda organizatës suaj dhe një kandidat negociues ka të ngjarë të ju kujtojë, shumica e organizatave kanë kufizime. Ju do të pendoheni duke shkelur kufijtë tuaj; edhe nëse duhet të filloni rekrutimin tuaj, ju do të kurseni veten vite të dhimbjeve të kokës dhe shpenzimeve të ndalimit.
- Në një kompani, një kandidat u përpoq të negociojë një pako të shkurorëzimit që siguroi gjashtë muaj pagën e tij bazë plus një muaj shtesë për çdo vit që punonte për kompaninë. Plus, ai donte të gjitha këto para në një shumë të madhe pas shkarkimit.
Në $ 5769.00 për pagë, organizata do të duhej të dilte me rreth 116.000 dollarë pas shkarkimit të tij pas vetëm tre viteve të punësimit. Jo shumë kompani të vogla dhe të mesme mund të përballojnë një paketë kompensimi në këtë çmim ose të dalin me një shumë të tillë si kjo. Kandidati mbështeti kërkesën e tij. - Nëse oferta juaj fillestare nuk është e negociueshme, ose mezi të negociueshme, përpiquni ta tregoni atë kandidatit kur bëni ofertën e punës. Një organizatë bëri një ofertë të pranueshme për një kandidat të veçantë, të cilin organizata ishte përpjekur të punësonte për disa vite në një rol të përshtatshëm. (Ata prisnin të bënin një ofertë derisa të hapet pozita e duhur pasi që kandidati e kishte hedhur poshtë pagën e ofruar për një rol më të vogël në një kërkim të mëparshëm të punës.)
Ata thanë: "Ne po ju ofrojmë $ 60,000 në pagë bazë plus potencialin për të fituar deri në $ 20,000 në bonuse gjatë vitit të parë. Të tjerë që kanë qenë me këtë organizatë deri në nëntë vjet janë brenda disa mijë dollarësh të asaj baze. , ju mund të shihni se sa ju vlerësojmë me këtë ofertë.
"Përveç kësaj, ndërsa ndërton llogaritë tuaja, disa nga zhvilluesit tanë të biznesit po bëjnë më shumë se 100,000.00 $." Organizata ishte duke u përpjekur t'i tregonte asaj se baza ishte e vendosur dhe se potenciali në rritje në bonus ishte i lartë. Ajo pranoi.
Ka shumë për të marrë në konsideratë kur negocioni pagën me punonjësin tuaj të zgjedhur të mundshëm. Përdorni të gjitha këto këshilla për negocimin e rrogave për të siguruar që ju nuk e goditni mundësinë për të punësuar një punonjës të shkëlqyeshëm, të kualifikuar dhe superior.