Nëse nuk jeni duke bërë ashtu si dëshironi me shitjen, ju keni dy opsione bazë për t'ju ndihmuar të përmirësoni numrat tuaj:
Strategjia # 1 është zakonisht e para që shitësit e miratojnë. Kjo thjesht do të thotë rritjen e numrit total të shitjeve që bëni. Nëse normalisht shes 100 mjete në muaj, mund të vendosni një gol për të shitur 125 në muaj. Kjo do të thotë rritja e aktiviteteve tuaja të shitjes (p.sh. duke bërë 50 thirrje të ftohta në ditë në vend të 40) ose duke përmirësuar normën e konvertimit (duke qëndruar në 40 thirrje të ftohta në ditë, por duke ndryshuar një skriptë të re të quajtur të ftohtë që ju merr një përqindje më të lartë të emërimeve) .
Strategjia # 2 është pak më delikate, por gjithashtu mund të jetë një përforcues më i madh i të ardhurave. Në vend që të rritni numrin tuaj të përgjithshëm të shitjeve, ju përpiqeni të rrisni cilësinë e shitjeve tuaja. Ju fokusoheni në shitjen e atyre produkteve dhe shërbimeve që rikthen një marzh fitimi më të lartë. Pra, në vend që të bllokoni qëllimin tuaj mujor nga 100 në 125, do të shikoni në një thyerje të shitjeve tuaja dhe do të përpiqeni të rrisni përqindjen e shitjeve premium.
Nëse ke shitur 75 Widgets të rregullta dhe 25 Widgets premium në muaj, mund të synosh të shesësh 50 modele të rregullta dhe 50 premium. Arsyeja që kjo mund të përfundojë duke ju bërë një fitim më të madh se strategjia # 1 është që kufijtë e fitimit janë zakonisht më të larta në produktet e fund-produkteve sesa në ato me çmim më të ulët.
Pra, cila është strategjia më e mirë për ju në situatën tuaj aktuale? Ju do të duhet të shikoni në aktivitetet tuaja të shitjes dhe metrics nga afër për të vendosur.
Së pari, uluni dhe bëni një listë të aktiviteteve tuaja të përditshme në vendin e punës. Në mënyrë ideale, ju do të kaloni disa ditë duke shkruar çdo gjë që bëni ashtu siç bëni, duke përfshirë kohën e shpenzimit për çdo detyrë. Kjo mund të bëhet shumë e lodhshme, por rezultatet shpesh janë të hapura. Ju dëshironi të kuptoni se sa kohë ju jeni duke shpenzuar në aktivitetet e shitjes (duke bërë thirrje rots, duke ndjekur emërimet, etj) kundrejt aktiviteteve të tjera (raportet e shkrimit, pjesëmarrjen në takimet e kompanisë, etj).
Nëse koha juaj po ngrohet nga detyra jo-shitëse, ose mund të përpiqeni t'i delegoni ato detyra dikujt tjetër ose të punoni në mënyra për të shkurtuar qoshet dhe të fikni disa kohë më shumë për detyra të shitjes. Shitjet janë një lojë numrash . Sa më shumë kohë që shpenzoni për aktivitetet aktuale të lidhura me shitjet, aq më shumë shitjet do të bëni.
Nga ana tjetër, nëse shpenzoni shumë kohë në aktivitetet e shitjeve dhe metrics tuaja të shitjes duken të mira (p.sh. ju jeni duke konvertuar një përqindje të respektuar të shanseve në shitje) atëherë është koha për të zhvendosur fokusin tuaj nga sasia në cilësi. Në fund të fundit, shitja e 100 widgetve me një fitim prej $ 1 nuk është aspak aq i mirë për ju dhe kontrollin e komisionit si shitja e 25 widget premium me një fitim 10 $.
Nëse jeni duke punuar në një ekip të shitjes , ju mund të dëshironi të vendosni një takim me menaxherin e shitjeve dhe pyetni atë strategji që ai mendon se është më mirë për ju. Menaxheri i shitjes me siguri do të ketë një zotërim më të mirë të qëllimeve të kompanisë si një e tërë dhe mund t'ju ofrojë një pikëpamje tjetër ... e cila mund t'ju ndihmojë të mbani ju nga grisja në rrugën e gabuar.
Një tjetër mundësi është që të provoni strategjinë e parë për një muaj, pastaj të provoni strategjinë e dytë për një muaj dhe të krahasoni numrat tuaj. A keni një kohë vërtet të vështirë gjetjen e perspektivave premium? Atëherë strategjia # 1 ndoshta është më e mira për ju. Ose në qoftë se me të vërtetë luftoni për t'u përshtatur në kohën më të ftohtë të thirrjes, atëherë ndoshta ju duhet të fokusoheni në rritjen e cilësisë në vend të sasisë. Në fund të ditës, strategjia që i përshtatet më mirë stilit tuaj të shitjes do të punojë më mirë për ju.