Ndihma për të Mbyllur Shitjet e Mëtejshme
Pa marrë parasysh se sa e vështirë po punoni, sa mirë ju kërkoni dhe kualifikoheni, dhe sa mirë keni hartuar zgjidhje për klientët - nëse jeni i dobët në mbylljen e shitjeve, do të vuani në karrierën tuaj. Ndërsa mbyllja e shitjeve vjen natyrshëm tek disa, të tjerët do të përfitojnë nga të mësuarit se si të përdorin në mënyrë efektive teknikat e provuar të mbylljes.
Ndërsa kjo listë e teknikave të mbylljes sigurisht që nuk është një listë e plotë, ajo përfaqëson teknikat që kanë provuar të jenë efektive me kalimin e kohës . Ashtu si në mësimin e karakteristikave dhe përfitimeve të produktit apo shërbimit tuaj, mësimi i këtyre teknikave të mbylljes kërkon kohë, praktikë, durim dhe besim.
01 Columbo Close
Jo vetëm që ishte personazhi televiziv Columbo një detektiv i shkëlqyer policor, ai ishte gjithashtu një trajner i mrekullueshëm shitjesh. Dhe ndërkohë që pak njerëz do ta shihnin Columbon si një profesionist shitjeje, linja e tij e famshme ka çuar në shitje më shumë se sa çdo linjë tjetër në historinë e shitjeve.
Vetëm një gjë tjetër, linja e famshme e Columbo-s, hap dyert, heq rojet dhe ju lejon një paraqitje të shkurtër në mendjen e pambrojtur të klientit tuaj.
02 Supozohet Mbylle
Supozimi Mbylle ndihmon shitësit profesional në një gjendje më të mirë të mendjes pasi supozojnë se klienti do të bëjë një blerje. Për aq kohë sa shitjet pro sigurojnë që ato mbulojnë çdo hap të procesit të shitjes dhe sigurojnë vlerë të mjaftueshme për klientin, duke supozuar se shitja do të mbyllet, është një teknikë e fuqishme dhe shumë efektive e mbylljes . Nëse mësoni vetëm një të ngushtë, kjo është ajo që duhet të mësoni.
03 Puppy Dog Close
Pak mund t'i rezistojnë shkurtesave të një qenush. Dhe për ata shitës profesionistë të cilët kanë mundësi të lejojnë perspektivat e tyre për të "testuar me makinë" ose "gjykimin" e produktit të tyre, qeni Puppy afër ka një shkallë shumë të lartë të mbylljes. Edhe pse ka disa gjëra, disa të kontrollueshme dhe disa jo, që shitjet pro duhet të marrin në konsideratë, duke përdorur një Qen Puppy afër është një presion i ulët, metodë shumë efektive për të marrë një klient për të nënshkruar në vijën fundore .
Nëse e keni blerë ndonjëherë një makinë, profesioni i shitjes ka të ngjarë të ketë përdorur qenin e qenve të afërt dhe ndoshta nuk e dinte se po e përdorte këtë teknikë. Por sapo të jeni në dijeni të teknikës, si ta përdorni dhe kur të mos përdorni atë, do të shihni numrat tuaj të shitjeve në mënyrë të vazhdueshme.
04 Mbrapa prapa
Shumica e çdo shitës profesional u mësua se ciklet e shitjes ndjekin një numër të caktuar paraprakisht hapash. Ata në shitje duhet të fillojnë në hapin 1 dhe të bëjnë gjithçka që ata profesionalisht mund të lëvizin deri në hapin përfundimtar. Por, çka nëse ata kanë filluar në hapin e fundit dhe kanë kërkuar referime? Është Technique Mbrapa Mbylle që fillon ku shumica e shitjeve përfundojnë.
Nuk është teknikë më e lehtë, e qetë ose e parashikueshme e mbylljes, por, kur përdoret nga një pro, mund të jetë një nga më të efektshmet.
05 Të ngushtë të ngushtë
Mbyllja e vështirë kërkon shumë guxim dhe besim dhe duhet të përdoret vetëm kur nuk keni asgjë për të humbur. Ndërsa njerëzit në përgjithësi duan të blejnë gjëra, shumica e urrejtjes u shiten. Dhe kur vjen puna te ngushtë e vështirë, klientët janë të vetëdijshëm se po i shesin diçka. Por pavarësisht nga reputacioni i saj negativ, ndonjëherë ngushtë e vështirë është teknika më e mirë e mbylljes për t'u përdorur. Për aq kohë sa ta përdorni atë saktë.
Ndërsa shumë shitës profesionistë besojnë se ata duhet të mbyllen shpesh dhe në fillim, mbyllja e vështirë duhet të përdoret vetëm kur nuk keni asgjë për të përdorur dhe nuk duhet të përdoret shumë herët në ciklin e shitjes .
06 Lidhja e afërt
Rregulli i artë është shitja deklaron se nëse një klient ju pëlqen, ata do të gjejnë një arsye për të blerë nga ju. Në anën tjetër, nëse një klient nuk ju pëlqen, ata do të gjejnë një arsye për të mos blerë prej jush. Ndërtimi i një marrëdhënieje me një klient është një mënyrë e sigurt për të mbyllur jo vetëm një shitje, por për të krijuar një klient afatgjatë.
Përveç nëse ajo që shitni është një "lloj dhe produkt" i produktit ose shërbimit, të mësuarit se si të ndërtoni raport me klientët tuaj është mjeti më i fuqishëm i mbylljes që do të përdorni ndonjëherë. Rreziku më i madh në ndërtimin e marrëdhënieve të ngurta me klientët tuaj është se ju mund të përfundoni duke mos qenë e lehtë të ndërtoni ndonjë fitim në marrëveshjet tuaja.
07 Merrni Away Close
Le të përballojmë atë, ne urrejmë kur gjërat na heqin nga ne. Shko dhe përpiquni të merrni karamele proverbiale larg një fëmije dhe do të merrni një shembull shumë të fortë të një fakti të thjeshtë: Askush nuk i pëlqen që gjërat të merren prej tyre. Nëse kjo është diçka që ju vetë ose diçka që ju doni të vet.
Por ae dini se marrja e gjërave nga perspektivat tuaja në të vërtetë mund të përdoret si një teknikë mbyllëse? Ashtu si me të gjitha teknikat e mbylljes, largimi i afërt merr një disiplinë profesionale për të ditur se si dhe kur duhet ta përdorin atë si duhet. Nëse përdoret shumë shpesh ose shumë herët, do të përfundoni duke ndikuar negativisht në diferencën tuaj. Ashtu si çdo shitje tjetër, "Take Away Close" nuk është "fundi i të gjithëve, qoftë i gjithë". Mësoni atë dhe, më e rëndësishmja, mësoni kur ta përdorni.