Fitimi bruto është gjallëri e jetës për ata profesionistë të shitjes që kujdesen për komisionet. Ndërsa ju mund të mendoni se çdo shitës i shitjeve kujdeset për fitimin, e vërteta është se trendi në rritje në shumë kompani të shitjes është që të mos paguajnë komisionet e shitjeve të shitjeve të tyre.
Pavarësisht nga ajo që ju mund të ndjeni në lidhje me pozicionet e shitjeve të paautorizuara, nëse nuk jeni në një nga këto vende të shitjes të pa-porositur, ndoshta jeni shumë të interesuar në metodat e rritjes së fitimit.
Këtu janë disa metoda të ndërtimit të fitimit të testuar dhe provuar koha.
01 Gjithmonë ndihmoni
Por mos e ngatërroni duke i dhënë kohë, talentet dhe produktet tuaja larg për fitim të ulët ose pa përfitime. Të jesh i dobishëm shpesh nënkupton sfidimin e klientëve tuaj kur ata janë gati të bëjnë një gabim. Të jesh i dobishëm gjithashtu do të thotë të qëndrosh i palëkundur në çmimet e tua pasi që e di që një marrëveshje fitim-humbje ka pak për të ndërtuar një marrëdhënie të fortë klientësh.
02 Merrni më mirë shitjet
Nëse dikush ju ka pyetur se çfarë mendoni se do të ishte mënyra më e mirë për një lojtar golfi për të përmirësuar lojën e saj, mund të përgjigjeni me "gjithmonë punë për të përmirësuar bazat".
Dhe kështu është me shitjet. Duke u ndalur në mbajtjen e aftësive themelore të shitjes tuaj të fortë, të mprehtë dhe gjithnjë në zgjerim është një mënyrë e shkëlqyer për të mos mbyllur më shumë shitje, por gjithashtu të keni njohuri se si të ndërtoni më shumë fitime në ato shitje.
03 Shtoni në shitje
Ata në shitjet e makinave e dinë shumë mirë për shitjet shtesë. Sapo një klient pajtohet të shkojë përpara me blerjen e një automjeti të ri, ofrohen garanci të zgjatura, korrigjim bocash të ndryshkut, sigurim i hendekut dhe një variant i opsioneve të tjera. Në shumicën e rasteve, këto opsione shtesë janë të pjekura me fitim, herë pas here duke arritur shumë mbi 100% marzhe fitimi!
Gjiganti i internetit Amazon gjithashtu njeh vlerën e shitjeve shtesë. Amazon ofron disa produkte me çmim të ulët vetëm si shitje shtesë për konsumatorët që blejnë më shumë se një sasi dollarësh të përcaktuar. Përfitimet nga Amazon po rritin të ardhurat e tyre për shitje dhe gjithashtu rrisin fitimin duke kombinuar artikujt me çmim të ulët me artikujt më të mëdhenj dhe duke ulur kostot e transportit.
Cilat produkte ose shërbime mund të shtoni në shitjet tuaja?
04 Mbrojtja kundër një Mindset Mallrave
Ajo që vret fitimin më shpejt se çdo gjë tjetër është kur shitësi i shitjeve ose shitja e kompanisë fillojnë të shohin produktin ose shërbimin e tyre si mall. Një mall është diçka që konsumatorët shohin pak vlerë dhe blejnë në bazë të një nevoje të njohur.
Ndërsa një profesionist i shitjes mund të mos jetë në gjendje të bëjë shumë rreth asaj se si një treg e sheh një produkt ose shërbim, një përfaqësues i shitjes mund (dhe duhet) të bëjë gjithçka që është e mundur për të siguruar që kurrë nuk e shohin produktin e tyre si mall. Pasi të ndodhë kjo, vlera e ndërtimit është pothuajse e pamundur.
05 Ndershmëria
Ju mund ta keni të vështirë të besoni, por mënyra më e fuqishme dhe më efektive për të ndërtuar fitim në marrëveshjet tuaja është t'i kërkoni klientëve tuaj fitime më të mëdha. Kjo është e drejtë, pyesni klientin tuaj se ata mendojnë se ju keni fituar të drejtën për të ndërtuar në disa pikë përqindje më shumë fitim të pastër.
Ata mund të thonë "jo", por ju do të habiteni se sa shpesh një klient që vlerëson përpjekjet e shitjeve të tyre profesionale të paraqitura do të bien dakord të paguajnë pak më shumë në mënyrë që të shpërblejnë përfaqësuesit e tyre.
Dhe nëse klienti juaj thotë "jo", mund të dëshironi të rishikoni të gjithë ciklin e shitjeve dhe të shihni nëse ka disa fusha që mund të keni ofruar shërbim edhe më të mirë dhe më shumë vlerë.