Me kaq shumë gjëra që duhet të bëhen gjatë një dite pune, nuk është çudi që shitësit e shitjeve të kapen në grindjet e përditshme, të humbasin fokusin e tyre, të humbasin shitjet dhe të japin rezultate nën-par.
Profesionistët me të vërtetë të suksesshëm të shitjeve e dinë se çdo ditë është një mundësi për të përmirësuar biznesin e tyre, për të rritur aftësitë e tyre dhe për të fituar më shumë konsumatorë. Me këtë në mendje, ata kanë mësuar të kufizojnë fokusin e tyre në 3 gjëra. Vetëm 3 gjëra që ata kryejnë për çdo ditë.
Nëse jeni të mbingarkuar me shumë detyra që ju pritet të përfundoni në një ditë biznesi, duke kuptuar se përmbushja e këtyre 3 do t'ju gjejë kryerjen e çdo gjëje tjetër që ju duhet të bëni për të fituar sukses.
Fillo një Cikli të Ri të Shitjes
Çdo ditë, nëse mund të filloni një cikël të ri të shitjeve, përmes kërkimeve, rrjetëzimit, pjesëmarrjes në konferenca ose kërkesave për referime, do të keni një tubacion të plotë të shitjeve të mundshme dhe nuk do të duhet të përpiqeni për të mbyllur një marrëveshje kur mbërrin fundi i muajit . Të kesh një tubacion të plotë pengon të jesh tepër agresiv kur merret me perspektivat që ke dhe ju siguron paqe më të madhe mendore dhe një qëndrim më të mirë.
Përparoni një Cikli të Shitjes
Një prej çështjeve më të zakonshme që krijojnë profesionistë të shitjeve me rishtas dhe me përvojë, është lënë vetëm mundësitë e shitjes për të vdekur një vdekje të ngadaltë. Zakonisht, nga frika , shitjet e përfaqësuesve bëjnë të gjitha hapat për të filluar një cikël shitjeje por nuk ngurrojnë të lëvizin mundësinë e shitjes në hapin e ardhshëm.
Shumë pak mundësi shitjeje do të avancojnë por do të mbeten në hapin e shitjeve që shitësi i ka lënë ata. Detyra juaj e përditshme është të identifikoni të paktën 1 mundësi shitjeje që keni që nuk është zhvendosur në nivelin e ardhshëm dhe të përqëndrohet në lëvizjen atë në hapin tjetër.
Shpesh, e vetmja gjë që nevojitet për të çuar përpara një cikël të shitjes është një telefonatë e thjeshtë për perspektivën. Rreziku është nëse thirrni vetëm për të pyetur "si po shkon çdo gjë?" dhe mos sillni diçka të re për të frymëzuar konsumatorin për të ecur përpara. Njerëzit thjesht janë shumë të zënë për të marrë thirrje nga profesionistët e shitjes që telefonojnë vetëm për të thënë "hi". Vendosni se çfarë mendoni se klienti ka nevojë të kalojë në hapin tjetër dhe të dorëzojë atë kur ju telefononi. Me fjalë të tjera, mos e thirrni vetëm duke shpresuar që klienti ka vendosur magjike të shkojë përpara dhe ka qenë duke pritur nga telefoni për thirrjen tuaj.
Nuk ndodh kështu në botën reale të shitjeve profesionale.
Mbyllni një Shitje
Detyrat e para 2 ditore janë relativisht të lehta për t'u bërë dhe nuk duhet të shkaktojnë shumë stres. Hapi i fundit, Mbyllja e një shitje, merr pak më shumë forcë intestinale. Kjo është nëse nuk keni bërë një punë të mirë me 2 hapat e parë dhe nuk i keni bërë ato vazhdimisht.
Arsyeja që mbyllja e një shitje është e vështirë për shumicën e profesionistëve të shitjeve është se ata ndjejnë "kanë" për të mbyllur shitjen sepse nuk kanë shitje të mjaftueshme potenciale në tubacionet e tyre.
Secila prej mundësive të tyre të mbylljes është shumë e rëndësishme për të rrezikuar humbjen dhe, nëse ka humbur; ata nuk do të godasin kuotën e tyre të shitjes.
Mos pasur një tubacion të plotë të shitjeve të mundshme ju vë në një disavantazh të rëndë dhe ju bën që të shfaqen për takimin e mbylljes më pak sesa në më të mirën tuaj. Do të jesh nervoz, i frikësuar për të marrë rreziqe, të jetë më pak i shkathët dhe më pak efektiv. Të gjitha gjërat që e vënë shitjen tuaj në rrezik.
Ka qindra teknika të mbylljes që shitësit e mësojnë, por asnjëri nuk është aq efektiv sa shitja e Supozuar. Shitja e supozuar, siç e nënkupton emri, e gjen shitësin profesional duke supozuar shitjen në bazë të faktit se ai ka bërë të gjithë punën e nevojshme, ka përgjigjur të gjitha kundërshtimet, ka dizajnuar zgjidhjen perfekte dhe ka fituar të drejtën për të kërkuar biznesin e klientit.
Duke supozuar se një shitje është bërë para se të kërkoni për kërkesat e shitjes që ju keni fituar shitjen dhe ju vë në pozitë të forcës pozitive.
Fokusi juaj është në një "fitore-fitore" me të cilën të dy ju dhe klienti marrin atë që pritet dhe meritojnë.
Gjëja e fundit që duhet të bëjmë çdo ditë është mbyllja e një shitjeje; Kjo mund të nënkuptojë ose mbylljen e marrëveshjes dhe fitimin e një klienti të humbjes së një shitjeje. Disa shitje do të humbasin, dhe disa konsumatorë thjesht nuk do të blejnë nga ju. Por, nëse keni mjaft cikle shitjeje në tubacionin tuaj, një shitje e humbur do të humbasë shumë goditje dhe do t'ju lejojë të përqendroheni më shumë në mundësitë më realiste të shitjeve.
Kështu që dilni dhe mbyllni një shitje sot dhe, ndërsa ju jeni në të, ju gjithashtu mund të humbni edhe një çift.