Gjërat e para në fillim
Para se të drejtoheni më tej në rrugën e kërkuar për një ngritje, sigurohuni që planet e kompensimit të punëdhënësit tuaj të lejojnë ngritje dhe se të gjitha pagat e shitjeve të profesionistëve nuk janë vendosur sipas titullit të punës, nivelit të kuotës ose qëndrimit me kompaninë. Shumë korporata të shitjeve të mëdha punësojnë një model pagash të lidhur me pozicionin në mënyrë që të sigurojnë qëndrueshmëri në të gjithë organizatën.
A ke mbaruar, vazhdimisht apo në mënyrë dramatike?
Koha është gjithçka. Dhe kur vjen puna për të kërkuar një ngritje, koha juaj duhet të jetë e patëmetë. Nëse keni filluar kohët e fundit në pozitën tuaj të shitjeve dhe keni pasur disa muaj të mirë gjatë së cilës keni goditur ose tejkaluar kuotën tuaj të caktuar, duke kërkuar një ngritje mund të jetë një shenjë e kohës së keqe. Megjithëse ju mund të keni demonstruar një aftësi për të goditur kuotën tuaj, ju nuk e keni provuar veten për një periudhë sa duhet. Duke ecur në zyrën e shefit tuaj dhe duke kërkuar një ngritje, ndoshta do të krijoni dyshime lidhur me angazhimin tuaj afatgjatë ndaj punëdhënësit tuaj, në vend që të merrni atë që dëshironi.
Nëse, megjithatë, keni qenë në pozitën tuaj për të paktën një vit të plotë, nuk keni arritur vetëm kuotën tuaj, por keni pasur në mënyrë drastike tejkalimin e kuotës tuaj dhe keni demonstruar një sërë aftësish shitjesh, atëherë mund të jetë një kohë e përshtatshme për kërkoni për një ngritje pagash.
Promovimi ose ngritja?
Kërkimi i një ngritjeje në një pozicion shitjeje është shumë si të kërkoni një promovim .
Në të dy situatat, duhet të besoni plotësisht se keni fituar të drejtën për të kërkuar atë që dëshironi, se punëdhënësi juaj gjithashtu ndjen se ju keni fituar të drejtën dhe se jeni të përgatitur të paraqitni arsyet tuaja përse ndjeheni se e meritoni promovimin ose të ngrenë. Mungon ndonjë nga këto 3 elemente dhe mund të jeni jashtë fatit.
Duke kërkuar për një ngritje
Nëse i keni bërë të gjitha detyrat e shtëpisë tuaj siç është detajuar më sipër dhe mendoni se e meritoni me të vërtetë një ngritje, është koha që të merrni orarin e shefit tuaj dhe të jeni gati të kërkoni ngritjen tuaj. Është e rëndësishme që udhëheqësi juaj (shefi, mbikëqyrësi, etj.) Të dijë se çka doni të flisni, por jo të specifikoni në mënyrë specifike se do të kërkoni një ngritje.
Një "kërkesë takimi" e mundshme mund të jetë "Do të doja të takohem me ju për të shqyrtuar performancën time gjatë vitit të kaluar dhe për të diskutuar një kërkesë të imi që është shumë e rëndësishme për mua". Duke kërkuar një takim duke përdorur këtë qasje nuk do të merrni menaxherin tuaj në buzë dhe ajo do të kuptojë se ajo që ju doni të flisni është shumë e rëndësishme për ju. Nëse ajo është një menaxher i mirë, ajo që është e rëndësishme për ju duhet të jetë e rëndësishme edhe për të.
Kur jeni ulur poshtë me menaxherin tuaj, ju duhet të siguroheni që të mos merrni një qasje agresive ose "të drejtë".
Të dy do ta vënë menaxherin tuaj në mbrojtje dhe nuk do t'ju shërbejnë mirë. Në vend të kësaj, jepni faktet dhe arsyet pse mendoni se e meritoni një ngritje, pranoni se dhënia e ngritjeve është një pozitë sfiduese për menaxherin tuaj, por nuk ju ofron një justifikim menaxhmentit tuaj për mos ju dhënë ngritjen që meritoni!
Është gjithashtu e mençur të dini saktësisht se sa nga një ngritje po kërkoni. Duke thënë, "Çfarëdo që të ndjeheni është i drejtë" është një mënyrë e mrekullueshme për të vendosur veten për zhgënjim.
Çfarë duhet të bëni nëse gjërat shkojnë keq
Nëse keni bërë një punë të mirë në paraqitjen e rastit tuaj dhe nuk keni përdorur kërcënime boshe, por ju nuk e merrni rritjen e kërkuar, falënderoni menaxherin tuaj për kohën e saj dhe kërkoni atë kur mund ta rishqyroni temën e një ngritjeje dhe të dalë dhe rritni përsosmërinë e shitjeve tuaja. Shumë punonjës, pasi u refuzuan për një ngritje, bëhen të hidhur dhe i lënë rezultatet e shitjes së tyre të lëkunden.
Ata mendojnë se duke heshtur në vend që të kthehen në punët e tyre me një pasion gjithnjë e më të madh do të dëmtojnë disi punëdhënësin e tyre. Në fakt, i vetmi person që e dëmton këtë qëndrim është ai me qëndrim.
Po, duke pasur një kërkesë për një ngritje të refuzuar është disheartening dhe mund të jetë më e vështirë të mos ktheheni në punën tuaj me të njëjtin pasion që keni pasur para se të kërkoni një ngritje, por të ktheheni në pozicionin tuaj me pasion edhe më të madh; duke bërë kështu është mënyra më e mirë për të dëshmuar vlerën tuaj ndaj punëdhënësit tuaj.
Menaxheri juaj mund të presë që rezultatet e tua të bien pas refuzimit të kërkesës suaj. Por kur sheh se rezultatet e tua janë në rritje, ajo mund të të thërrasë për një diskutim tjetër përpara se të mendoni se është koha për një bisedë tjetër.