Kur është në rregull të supozohet?
Sa më i fuqishëm dhe sa efektiv saqë mund të jetë afërsia e supozuar, duhet të përgatiteni mirë gjatë secilit hap të ciklit të shitjeve ose kjo mbyllje nuk do të përfundojë fare pranë.
Supozimi se një shitje që nuk e keni fituar është e ngjashme me mendjen, e cila është një nga tiparet më të dëmshme për çdo shitës profesional .
Supozojmë Mbylle
Nëse filloni një cikël të shitjes duke supozuar se perspektiva do të blejë produktin ose shërbimin tuaj dhe ju e lehtësoni mundësinë tuaj ta dini se jeni duke supozuar se ata do të bëhen klient, ju jeni duke përdorur teknikën e " mbylljes supozive ".
Tingëllon shumë e thjeshtë, apo jo? Epo, është, por ka disa gjëra për t'u mbajtur në mend kur përdoret afërsia supozive.
Shteti juaj i Mendjes
Gjë qesharake në lidhje me pritjet pozitive sa herë që futni një mundësi shitjeje: Gjërat duket se punojnë më mirë. Ndoshta ekzistojnë disa forca kozmike ose hyjnore në punë ose ndoshta të qenit pozitive vetëm ju vendos në një hapësirë mendore më të shkathët. Sa më pozitiv jeni, aq më pak frikë apo rezerva keni. Nëse ka një gjë të sigurt për të vrarë një shitje, është dyshim.
Ju gjithashtu i qaseni çdo hap në procesin e shitjes me më shumë entuziazëm, më shumë energji dhe më shumë besim.
Këto tipare janë ngjitëse dhe shpesh kanë efekte pozitive tek të gjithë të ardhurit në kontakt. Njerëzit në përgjithësi preferojnë të kalojnë kohë me njerëz pozitivë dhe të shmangin ata që janë negativë. Përdorimi i një procesi supozues që zhvillon tipare pozitive jo vetëm që ka efekte pozitive tek ata me të cilët bashkëveproni, por është treguar se ka përfitime të rëndësishme për ju që përshkojnë të gjitha fushat e jetës suaj.
Duke supozuar se perspektiva juaj i sheh përfitimet e produktit apo shërbimit tuaj ju jep një avantazh të dallueshëm. Ndërsa supozimet tuaja mund të jenë krejtësisht të gabuara, besimi juaj mund të jetë ngjitës dhe mund të jetë gjithçka që nevojitet për të tërhequr perspektivën tuaj nga kolona e perspektivës dhe në kolonën e klientit. Megjithatë, është e rëndësishme të theksohet se supozimi i tepërt mund të zhduket. Ju duhet të përdorni kontrolle të shpeshta "të temperaturës" të klientit tuaj për t'u siguruar që ajo po ndjek së bashku me supozimet tuaja.
Gjendja e mendjes e klientit tuaj
Në përgjithësi, njerëzit duan të blejnë gjëra, por nuk duan të shiten gjërat. Kur kanë të bëjnë me një profesionist të shitjes që mendon se kanë nevojë për një perspektivë përmes çdo hapi të ciklit të shitjes, njerëzit kanë një tendencë të natyrshme për të shtyrë përsëri, bëhen të dyshimta dhe shpesh përfundojnë pa blerë fare. Megjithatë, kur dikush mendon se po udhëhiqet nga një shitës profesional i cili beson se i kupton, njerëzit herë pas here ndjekin drejtimin e shitjes profesionale. Detyra juaj kryesore është që t'i çoni ata drejt një shitje që u sjell përfitime atyre dhe juve.
Presion i ulët
Gjëja e mrekullueshme për teknikën e mbylljes së supozuar është se ajo është presion shumë i ulët. Në vend që të përpiqesh të bindësh një perspektivë për të bërë diçka, supozon se ata duan dhe bien dakord me ecjen përpara.
Kjo funksionon vetëm nëse e keni bërë punën tuaj tërësisht në çdo hap të shitjes dhe keni të drejtën të pranoni shitjen. Bëni një punë të varfër të kërkimeve, kualifikimit, dhënies së vlerës ose ndonjë hapi në një cikël të shitjeve dhe kthimi juaj supozues kthehet në një shtytje të madhe.
Nëse e gjeni veten duke përdorur metoda "të ngushta ", duhet të shërbeni si tregues se nuk keni bërë një punë të mirë me një ose më shumë hapa në procesin e shitjes. Përdorimi i teknikës supozuese të mbylljes për të lëvizur nga një hap i shitjes në punimet e ardhshme është jashtëzakonisht mirë pasi klienti juaj të ketë vlerë të mjaftueshme për të investuar më shumë kohë dhe energji.
Një Fjalë Përfundimtare
Mbishkrimi Supozues ka shumë përfitime si për shitjet profesionale ashtu edhe për konsumatorin. Jo vetëm që procesi i shitjes mund të jetë i këndshëm, i shpërblyer dhe i lehtë, procesi mund të jetë gjithashtu shumë më i shkurtër.
Marrja në "Po" është qëllimi i çdo shitës profesional. Sa më shpejtë të arrini në "po", sa më shpejt që të mund të merrni në shitje tjetër.
Në paragrafin e parë të këtij artikulli, u sugjerua që mbyllja e supozuar të lejon të hedhësh larg faktorët kritikë që ndjek gjatë një cikli shitjesh. Pas leximit, ndoshta po pyesni: "Pra, cilat janë ato gjëra që unë mund të largoj nëse e përdor afërsinë e supozuar?" Përgjigjja është, në të vërtetë, asnjë. Në fakt, ju duhet të dëgjoni edhe më shumë nga ajo që klienti juaj është duke thënë.