Kur mendoni për të gjitha aftësitë që janë të nevojshme në shitje, lista mund të duket e madhe. Përpiquni të përmirësoni çdo aftësi dhe do të përfundoni duke tjerrur rrota tuaj dhe do të shihni pak përparim.
Një mjet më efektiv për të rritur shitjet tuaja dhe efektiviteti juaj është që të përqendroheni në përmirësimin e 3 aftësive më të rëndësishme të shitjeve. Siguroni kompetencën tuaj me këto 3 dhe ndërto një bazë solide në të cilën të ndërtoni karrierën tuaj të shitjeve.
01 Rapport
Pëlqimi kërkon ndershmëri, integritet dhe vetëbesim, por nuk kërkon që një profesionist i shitjes të përpiqet të bëhet miku më i mirë i të gjithëve. Shumë reputacion më pak të përkushtuar të shitjeve mendojnë se ata duhet të bëjnë çdo klient si ata dhe të përfundojnë duke u përpjekur të jenë aq të pëlqyeshëm sa të jetë e mundur. Ndërsa pëlqimi është me rëndësi të madhe, reps duhet të kuptojnë se për të "pëlqyer" nga një klient, përfaqësuesi duhet të jetë autentik.
Ne të gjithë i njohim njerëzit të cilëve mund t'i përshkruajmë si "të rreme". Këta njerëz mund të duken të jenë të popullarizuar pasi që kanë një aftësi për t'u përshtatur kudo që të shkojnë, por ata nuk kanë raport të vërtetë. Vetëm ata që paraqiten si ata vërtet mund të ndërtojnë raportin aktual.
Së fundi, mos gaboni duke u pëlqyer me simpatinë dhe raportin. Duke qenë i pëlqyeshëm bën pak për karrierën tuaj në shitje, ndërkohë që keni aftësi ndërtimi të marrëdhënieve dhe një tipar i natyrshëm i pëlqyeshmërisë mund të shtyjë karrierën tuaj më të lartë dhe më larg se shumica mund ta imagjinoni.
02 Acumen e biznesit
Nëse nuk i kuptoni bizneset e klientëve tuaj - sfidat, mundësitë, konkurrentët dhe qëllimet e tyre - klienti juaj do të ketë një kohë të vështirë të shohë vlerën në shërbimet tuaja. Aftësia e biznesit është aftësia për të kuptuar jo vetëm se si funksionon biznesi në përgjithësi, por si ndikon industria juaj tek klientët dhe perspektivat tuaja.
Zhvillimi i ndjeshmërisë merr një kombinim të pyetjeve efektive, të dëgjimit dhe të aftësive kërkimore. Ju duhet të mësoni se si t'i bëni pyetje klientëve tuaj, të cilat i bëjnë ata të flasin për biznesin e tyre. Ju gjithashtu duhet të kuptoni se si produkti juaj mund të ketë një ndikim negativ në biznesin e klientit tuaj dhe si t'i zbusë këto pasoja negative.
Së fundmi, zhvillimi i një acumen të fortë të biznesit merr kërkime. Planifikimi para-thirrjes është një hap i rëndësishëm që profesionistët e suksesshëm të shitjes marrin para se të vizitojnë një klient ose perspektivë. Bërja e një kërkimi në internet për klientin tuaj dhe industrinë e tyre mund të ofrojnë një informacion të vlefshëm për tendencat e reja që janë ose do të ndikojnë së shpejti në mënyrën se si bëjnë biznes.
Qëndrimi i duhur
Nëse keni aftësi të shkëlqyera për ndërtimin e raporteve dhe një acumen të fortë të biznesit, por jetoni ditët tuaja me një qëndrim negativ ose pesimist, aftësitë tuaja do të humbasin. Pa marrë parasysh sa trajnime keni ose sa të fortë është shitja e ekipit tuaj, në fund të fundit qëndrimi juaj përcakton suksesin tuaj.
Një frazë e përdorur shpesh thotë se është qëndrimi juaj, jo aftësia juaj që përcakton lartësinë tuaj. Me fjalë të tjera, para se të arrini nivelet më të larta të suksesit, ju duhet të keni qëndrimin e duhur.
Jo vetëm që është një qëndrim pozitiv ngjitës (që do të thotë se një qëndrim i mirë do të ndikojë pozitivisht në klientët tuaj), por të kesh një qëndrim të mirë në gjendjen e duhur mendore për të qenë më të hapur për mundësi që duket se i shmangen atyre me qëndrime negative.
Ditur se ju keni nevojë për një rregullim qëndrimi nuk është e mjaftueshme për ta kthyer qëndrimin tuaj për një kohë të gjatë. Ai kërkon përpjekje të zellshme, vetëdije dhe shumë kohë për të zhvilluar zakonin e të pasurit, mbajtjes dhe paraqitjes së një qëndrimi pozitiv.