Master vetëm një afër
Ka shumë mënyra për të mbyllur një shitje dhe çdo teknikë ka vlerën e vet dhe "koha dhe vendi" për të qenë më efektive. Por, për shitjet konfuze të profesionit ose ato të reja në shitje, duke e ditur një teknikë mbylljeje dhe duke e zotëruar atë, mund të jenë gjithçka që nevojitet vërtet.
këmbëngulje
Një gabim që bëjnë shumë profesionistë të shitjeve po heq shumë shpejt. Shitja mesatare merr 3 deri në 5 përpjekje për mbyllje përpara se të bëhet marrëveshja. Shumica e atyre që janë në shitje braktisin pas 1 ose, në të mirë, 2 përpjekje për mbyllje.
Dëgjimi "jo" një herë, duket, është e mjaftueshme për shumë njerëz në shitje. Por fakti është se ju mund të keni nevojë të dëgjoni "jo" disa herë para se të arrini "po". Dhe nëse ndalet pas "jo" e parë, nuk do ta bëni shitjen.
Ajo merr disa aftësi për të mbajtur përparimin e një cikli të shitjes pasi një perspektivë ju tregon "jo", por është e rëndësishme të vazhdoni përpara. Qëllimi është që të largohen nga kundërshtimet e perspektivës suaj duke pyetur më shumë pyetje dhe duke dhënë përgjigje bindëse për të ndërtuar vlera shtesë në produktin ose shërbimin tuaj.
Ata në pozicionet e Brendshme të shitjes mund të gjejnë vazhdimin e një cikli të shitjeve pasi një perspektivë thotë "jo" më e vështirë pasi që shumica e njerëzve me të cilët do të bisedojnë me telefonin, mund të varen lehtë ose të bëhen shumë të mërzitur nëse riprodhuesi Inside vazhdon të përpiqet të bëjë shitjes.
Mjeti i thjeshtë për këtë është të bëni një telefonatë pasuese. Rregulli për një shitje duke marrë 3 deri në 5 përpjekje vlen për reps shitës jashtë dhe brenda !
Teknika e mbylljes më të mirë
Tani që e kuptoni se ndoshta do t'ju duhet të përpiqeni ta mbyllni shitjen më shumë se një herë, është koha për të mësuar teknikën më të mirë të mbylljes dhe pse është më e mira.
Ajo që e bën këtë teknikë mbyllëse më të mirë është se sa rrallë përdoret. Ndërsa është jashtëzakonisht e thjeshtë, shumë shitës profesional thjesht nuk e përdorin atë.
Pyesni për Shitje!
Kjo eshte! Teknika më e mirë e mbylljes është thjesht të kërkoni shitjen. Përdorni çdo formulim që ndjehet mirë për ju, por duhet të kërkoni shitjen.
Pra, shumë nga shitjet bëjnë gjithçka të përfshirë në një cikël shitjeje, por nuk kërkojnë kurrë shitjen. Ato japin përgjigje për të gjitha pyetjet e perspektivës së tyre, tregojnë vlerën e produktit apo shërbimit të tyre, përcjellin kërkesat për perspektivë, hartojnë dhe japin një propozim të fuqishëm dhe nuk kërkojnë kurrë biznes.
Pse jo?
Zakonisht, një përfaqësues nuk kërkon biznes nga frika . Ata kanë frikë të dëgjojnë "jo". Por sapo të kuptoni se ndoshta keni nevojë të dëgjoni "jo" disa herë, bën që bizneset të kërkojnë më pak frikë. Nëse jeni të sigurt se produkti apo shërbimi juaj do të zgjidhë sfidat e perspektivës tuaj ose do të plotësojë nevojat e saj dhe nëse e keni kualifikuar plotësisht atë, atëherë duke kërkuar biznes është ajo që keni fituar të drejtën për të bërë. Ju nuk duhet të keni frikë dhe të ndjeni besim thjesht duke bërë një pyetje.
shembuj
Më poshtë janë disa shembuj se si mund të tregoni pyetjen tuaj përfundimtare. Përdorni atë që ndihet mirë për ju ose përdorni vetë tuajin.
Gjëja më e rëndësishme është thjesht të siguroheni që të kërkoni shitjen!
A mund të ecim përpara me këtë marrëveshje?
A ka ndonjë gjë që ju pengon të pajtoheni me këtë sot?
Mund të kem biznesin tuaj?
A jeni gati për të ecur përpara?
A kam bërë mjaft për të fituar biznesin tuaj?