Pa marrë parasysh se çfarë po shesin, çdo shitje ndjek afërsisht të njëjtin model. Secili prej tyre përfshin pothuajse gjithmonë shtatë hapa në një formë ose në një tjetër. Shitësit nuk gjithmonë mendojnë përsa i përket fazave të caktuara të një shitje si ngjarje të ndryshme, por, në fakt, ato janë - dhe ato janë të gjitha të nevojshme për të çuar përpara procesin e shitjeve. Për shembull, kualifikimi shpesh ndodh si pjesë e thirrjes së ftohtë , prezantimit të shitjeve, ose të dyja.
Mastering çdo një nga këto faza është thelbësore në qoftë se ju do të keni sukses në shitje. Nëse jeni i dobët në një ose më shumë fusha, mund të mbijetoni si shitës, por ju nuk do të përparoni. Shumica e shitësve janë sfiduar kronikisht në një ose dy fusha, prandaj identifikoni pikat tuaja të dobëta dhe vazhdoni të punoni në to për të përmirësuar rezultatet tuaja të shitjes.
Kërkimet referohen procesit të gjetjes së klientëve të rinj potencialë. Kompania juaj mund të kujdeset për pjesën e parë të këtij procesi duke ju dhënë listat kryesore për të punuar me të, ose mund të jeni përgjegjës për gjetjen e çave në tuaj. Është koha për të përdorur ato çeqe të mbledhura në Fazën 1. Shumë shitës preferojnë të ftojnë në telefon, por gjithashtu mund të telefononi personalisht, të dërgoni postë elektronike, të përdorni mediat sociale ose edhe të dërgoni letra nga shitja. Cilado metodë që përdorni për të vendosur takime, zakonisht dëshironi të vendosni një ballë për ballë në vend që të përpiqeni të shisni në telefon. Faza e kualifikimit zakonisht zhvillohet në emërimin e vetë, edhe pse ju mund të kualifikoni konsumatorët shkurtimisht gjatë kontaktit tuaj fillestar. Ideja është që të konfirmoni se perspektiva juaj është e aftë dhe potencialisht e gatshme për të blerë produktin tuaj para se të kaloni shumë kohë duke u përpjekur që të ngjiteni tek ai. Prezantimi është thelbi i çdo cikli të shitjes, dhe ndoshta është vendi ku do të investoni kohën më të përgatitur. Mbani në mend se ju nuk jeni vetëm duke shitur produktin tuaj - ju jeni gjithashtu shitur veten si një person për të besuar. Ju përfaqësoni kompaninë tuaj, kështu që paraqitja llogaritet . Vishen pjesën. Ja ku ju merrni për t'u marrë me shqetësimet e perspektivës suaj. Kundërshtimet në fakt mund të jenë një shenjë pozitive, sepse ata nënkuptojnë se perspektiva juaj është të paktën duke menduar blerjen ose ai nuk do të përpiqet të zgjidhë problemet potenciale. Kur e keni bërë prezantimin tuaj, përgjigjuni pyetjeve të perspektivës suaj dhe keni adresuar kundërshtimet e tij, është koha për të kërkuar shitjen. Kjo është faza e dytë më e shpërfillur e ciklit të shitjes, e cila është e trishtuar, duke qenë se është një nga më të rëndësishmet. Edhe perspektivat shumë të interesuara rrallë do të mbyllen. Kjo është dora poshtë hapit më të lënë pas dore. Shumë salespeople janë aq të lehtësuar për të marrë një shitje që ata të rrëmbyer gjërat e tyre dhe garën nga dera e dytë sa më shpejt të jetë e mundur nga frika perspektiva do të ndryshojë mendjen e tij. Era shitje poshtë gradualisht në vend se të prerë atë papritmas të shkurtër. Jepni klientit kartën tuaj të biznesit. Pyesni nëse ai di për këdo tjetër që mund të jetë në treg për mallrat ose shërbimin që ju ofroni. Imazhi i Madh
Çdo pikturë është kulmi i mijëra goditjeve të një peni. Shikoni në këtë mënyrë - ju keni vetëm këto shtatë goditje për të zotëruar për të arritur shitje të mëdha. Provoni të mbani këto hapa në mendje herën tjetër që takoni me një klient apo klient të mundshëm. A jeni duke përfituar më shumë nga secili prej tyre?