Klientët
Trajtimi i konsumatorëve me respekt do të thotë shumë gjëra. Do të thotë të jesh plotësisht i ndershëm në gjithçka që u thua atyre . Do të thotë t'u tregosh atyre kur ata janë të gabuar dhe madje edhe kur konkurrentja juaj ka një zgjidhje më të mirë për sfidën e tyre.
Trajtimi i konsumatorëve me respekt nuk do të thotë që nuk shtyhen shumë, mbyllja e tyre shumë e vështirë dhe kurrë nuk propozojnë një zgjidhje që nuk është e drejtë për ta.
Trajtimi i klientëve tuaj me respekt dhe në mënyrë të ndershme është mënyra më e mirë për të siguruar sukses afatgjatë dhe mosmirësimi i tyre me respekt është një mënyrë fantastike për të shkurtuar karrierën tuaj të shkurtër.
Menaxherët tuaj
Menaxherët e shitjeve kanë një punë të vështirë, veçanërisht menaxherët e drejtpërdrejtë të shitjeve . Këta drejtues marrin shtrënguar nga çdo anë e mundshme. Menaxherët e lartë vënë shumë kërkesa në menaxherët e shitjeve kur rezultatet e shitjes janë poshtë. Shitësit e shitjeve shpesh u japin menaxherëve të tyre një kohë të vështirë kur kompania i vendos kërkesat joreale ndaj tyre. Pa marrë parasysh se në çfarë mënyre ata duken, menaxherët po presin.
Jepu atyre një pushim dhe të kuptojnë stresin që janë nën. Ndërsa shumica e menaxherëve ndoshta nuk do të arrijnë ndonjëherë te dikush në ekipin e tyre për këshilla ose ndihmë që kanë të bëjnë me presionet e punës, kuptojnë se ndërsa ata nuk mund të kërkojnë ndihmë, ata kanë të bëjnë me shumë sfida.
Bashkëpunëtorët tuaj
Të jesh një anëtar i një ekipi shitjesh mund të jetë një gjë e mrekullueshme ose mund të jetë një gjë mjaft e vështirë: gjithçka varet nga ekipi i shitjeve. Një ekip i mirë shitjesh mund të ndihmojë çdo anëtar të përmirësohet në punën e tyre, që do të thotë që çdo anëtar mbyll më shumë shitje, fiton më shumë të ardhura dhe pozicionon veten për promovime.
Pa marrë parasysh se sa e mirë apo e keqe është shitja e ekipit tuaj, nëse ju bëni një angazhim për trajtimin e bashkëpunëtorëve tuaj me respekt, do të filloni të shihni ekipin të përmirësohet. Mund të duhet një kohë e gjatë dhe përmirësimet mund të jenë pothuajse shumë të vogla për t'u njoftuar, por ju mund të jeni ndryshimi në ekipin tuaj që dëshironi të shihni!
vetë
Nuk është befasi, por shitja është një mënyrë shumë, shumë e vështirë për të fituar të ardhura. Nëse nuk e trajtoni veten me respekt duke i dhënë vetes kohë të mjaftueshme për të përmirësuar aftësitë tuaja të shitjes, për të përmirësuar rrjetin tuaj, për të marrë kohë për të shkuar në pushime dhe për të qenë i qartë në qëllimet tuaja të karrierës, ndoshta do të gjeni veten duke djegur para shume gjate.
Një fushë tjetër për të trajtuar veten me respekt është kur bëhet fjalë për humbjen e shitjeve. Hej, si apo jo, ju do të humbni shitjet. Dhe kur ju bëni, nëse ju rrahni veten në vend që të bëni një pushim për të parë se çfarë mund të keni bërë më mirë, rrezikoni të hyni në një brez të humbur.
Pse?
Për shkak se streaks fitues janë bërë pjesërisht nga besimi dhe humbja e streaks janë bërë nga një humbje e besimit. Nëse nuk merrni kohë për të mbledhur veten pas një humbjeje, besimi juaj mund të zbehet. Dhe në qoftë se ju humbni një çift në një rresht dhe nuk tregoni mjaft respekt për të marrë një hap prapa dhe vlerësoni atë që nuk jeni duke bërë mirë, një humbje e vetme mund të çojë në fundin e karrierës suaj.
Konkurrenca juaj
Pra, shumë shitës profesionistë besojnë se kjo është pjesë e punës së tyre me tonin konkurrentët e tyre nën autobus. Ata besojnë se gjërat më negative që ata thonë për konkurrentët e tyre, aq më shumë shanset që klientët e tyre do të fillojnë të mendojnë negativisht rreth tyre.
E vërteta është e kundërta e saktë që zakonisht ndodh.
Nëse vazhdimisht i ulni konkurrentët tuaj, ajo që po bëni është t'u tregoni klientëve tuaj se keni frikë nga konkurrentët tuaj dhe që klientët tuaj duhet të mësojnë më shumë rreth tyre.
Nëse konkurrenti juaj është më mirë se kompania juaj në një fushë të caktuar, mos u turpëroheni me të vërtetën me klientët tuaj. Mos bëni gënjeshtra për konkurrentët tuaj, por në vend të kësaj, ndërtoni pikat e forta të kompanisë suaj dhe tregoni klientëve tuaj se pse të bëni biznes me ju është zgjedhja e tyre më e mirë.