Mund të jetë një mjet shumë i efektshëm i mbylljes nëse përdoret si duhet.
Një Shitje Emocionale
Njerëzit blejnë në emocion dhe më pas justifikojnë me logjikën. Njohja dhe kuptimi i kësaj është çelësi për të kuptuar se si dhe kur të përdorim qenin e qenve të ngushtë. Nëse jeni në biznesin e shitjes së kafshëve shtëpiake, është shumë e qartë se si, kur dhe pse funksionon kjo teknikë mbyllëse . Njerëzit marrin në shtëpi qenushin, dhe nëse qenush nuk është terrori, ata bien në dashuri me qenin dhe nuk do të mendojnë kurrë ta kthejnë atë në dyqan. Për shitjet profesionale, pasi dikush merr në shtëpi qenush, shitja është e gjitha, por e gjatë.
Por a mund të punojë kjo për ndonjë lloj tjetër të shitjes së produktit? Ju më mirë besoni se mundeni, dhe ju mund të habiteni se sa industri të shitjes mund të përdorin në mënyrë efektive shitjen e qenve të qenve.
Makina dhe fotokopjues
Tregtarët e automjeteve kanë përdorur një version të modifikuar të qenit të qenit të ngushtë për vite me rradhë. Ata e quajnë atë "test drive". Blerësit e makinave lejohen të marrin një makinë për një makinë provë dhe menjëherë fillojnë ta shohin veten si pronarë të makinës.
Një shitës i zgjuar për shitjen e makinave gjithmonë duhet të sugjerojë që konsumatori të çojë makinën në shtëpinë e klientit dhe ta parkojë atë në rrugën e tyre. Në këtë mënyrë, fqinjët e klientit i shohin ata duke ngarë një makinë të re dhe ata marrin komentet vizuale për të patur një makinë të re në rrugë me pemë. Mjetet e shitjes shumë të fuqishme dhe shumë emocionale!
Ata që shesin pajisje zyre shpesh ofrojnë një pagesë të lirë, pa detyrim në gjykatë për produktet e tyre. Konsumatori merr për të përdorur pajisjet e reja në mjedisin e tyre të zyrës dhe mund të përfitojë nga të gjitha tiparet e reja dhe përmirësimet e sistemit të ri mbi pajisjen e tyre të vjetër.
Rreziqet e qenit të qenit të afërt
Ka vetëm disa rreziqe që duhet të jeni të vetëdijshëm. Për fat të mirë, këto janë disi të kontrollueshme. I pari është dërgimi i një produkti në shtëpi me një perspektivë që nuk është kualifikuar siç duhet. Për çfarëdo arsye, njerëzit që nuk mund të përballojnë një produkt ose nuk kanë autoritet blerës duan të veprojnë sikur të mund ose të bëjnë. Këto perspektiva do të jenë të etur për të pranuar ofertën tuaj për të marrë shtëpinë e produktit , por nuk mund të kenë asnjë mjet për të paguar për të. Ju duhet të siguroheni që të kualifikoni se klienti mund të paguajë për produktin dhe mund të marrë vendimin e blerjes. Mos harroni se në shitje, shumë njerëz mund të thonë "jo", por vetëm disa e bëjnë autoritetin të thonë "po".
E ardhmja është nëse produkti nuk është ajo që konsumatori dëshiron apo ka nevojë. Mund të shmanget duke bërë një punë të mirë për të siguruar që ajo që propozon është produkti i duhur. Lejimi i një klienti të marrë në shtëpi një Mercedes kur ata kanë nevojë për një kamion pickup ndoshta nuk do të rezultojë në një shitje.
E ardhmja është rreziku më pak i shmangshëm. Është kur produkti që dërgoni me klientin dështon. Imagjinoni të dërgoni një makinë në shtëpi me një klient që përjeton një çështje operative të madhe (ose edhe të vogël). Nëse oferta në makinë nuk është shumë e mirë për t'u refuzuar, makinat do të kthehen në vendin tuaj, sapo klienti mund ta marrë atë atje. Vendosja e kompjuterit ose ndonjë pajisje tjetër zyre që ka diçka të gabuar me të, jo vetëm që do të frynte marrëveshjen tuaj, por gjithashtu mund të shkatërrojë kredibilitetin tuaj me klientin. Kjo do të thotë që ju jo vetëm që do të humbni shitjen fillestare, por nuk do të jeni kurrë në gjendje t'i shisni ato ndonjëherë.
Përfitimet i tejkalojnë rreziqet
Në fund, qeni i qenush i ngushtë është një mjet shumë i efektshëm i mbylljes që, nëse përdoret si duhet, rezulton në shitje më të mbyllura sesa në shitjet e humbura. Sigurohuni që të kualifikoheni plotësisht, dërgoni në shtëpi produktin e duhur dhe sigurohuni që ajo që po dërgoni në shtëpi me klientin tuaj është kontrolluar plotësisht dhe është në gjendje të lartë të funksionimit.
Kjo mbyllje padyshim nuk do të funksionojë për të gjitha industritë, por do të jetë për shumicën. Bëni krijues dhe krijoni një ritëm të "praktikës më të mirë" për kompaninë tuaj. Ndërkohë që nuk mund të mbyllni qenin e qenve të vegjël, ndoshta do të mbyllni shumë më tepër sesa do të humbni.