Le të fillojmë me supozimin e qartë (ose shpresëdhënës) që nuk dëshiron të largohesh nga puna. Ndoshta nuk ju pëlqen puna juaj, jeni duke bërë shumë keq, nuk e pëlqeni ekipin tuaj të shitjes ose mendoni se menaxheri i shitjeve nuk ju pëlqen . Këto janë të gjitha arsyet e vlefshme për të larguar punën tuaj ose për të filluar kërkimin për një punë të re, por për të bërë që doni të merrni pushkën?
Shumë njerëz janë të dëshpëruar për vende pune të sigurta dhe të sigurta në të gjithë botën dhe industria e shitjeve është e mbushur me punë të mirë paguese dhe të sigurta. Nëse dëshironi të pushoni nga puna, arsyet ndoshta janë shumë më të thella sesa arsyet e renditura më lart dhe me shumë gjasa kanë më shumë të bëjnë me ty sesa puna jote. S'ka rëndësi.
Përtej arsyeve tuaja, këtu janë disa gjëra për të bërë që ka gjasa të gjesh pa punë. Nga rruga, nëse po e lexoni këtë artikull ashtu siç ishte menduar dhe doni të gjeni gjërat që nuk duhet të bëni, mos bëni këto gjëra, punoni shumë, përmirësoni aftësitë tuaja të shitjes dhe mund të gëzoni një karrierë të gjatë dhe fitimprurëse në shitje .
01 Bëhu personi i padukshëm
Mungoni disa takime, mos u paraqitni në zyrë dhe për hir të Pete, mos merrni pjesë në ndonjë trajnim të shitjeve! (Kjo vetëm mund t'i fryjë përpjekjet tuaja!)
Gjeni një vend të bukur me hije ku drita dhe nxehtësia e pritjeve dhe kërkesave nuk do të gjejnë, dhe thjesht relaksohuni. Mund të duhen disa ditë ose edhe një javë ose dy, por veprimi juaj i zhdukur do t'ju kushtojë pozicionin tuaj të shitjes.
02 Mos zgjidhni ndonjë problem
Çdo punë në botë ka një qëllim kryesor: Për të zgjidhur një problem të veçantë. Pozicionet e shitjes janë krijuar për të zgjidhur problemin e nevojës për të sjellë të ardhura. Thjeshtë, e drejtë? Një punëdhënës ka një produkt apo shërbim për të shitur dhe duhet të sjellë të ardhura për të mbajtur një produkt apo shërbim për të shitur, kështu që ata të punësojnë profesionistë shitjeje për të zgjidhur këtë problem.
Nëse dëshironi të pushoni, sigurohuni që ju të mos zgjidhni problemin e nevojës për të ardhura. Me fjalë të tjera, mos i shitni asgjë. Nëse kjo nuk funksionon sa më shpejt që dëshironi, merrni përpjekjet e "zgjidhjes anti-problem" në nivelin e ardhshëm dhe zbatoni taktikat tuaja për klientët tuaj.
Konsumatorët blejnë gjëra për të zgjidhur problemet e tyre, por nëse nuk i ndihmoni ata të zgjidhin problemet, ata do të detyrohen të shkojnë diku tjetër për zgjidhjen e problemeve të tyre.
Sure si ditë, kur ekipi juaj i menaxhimit zbulon se klientët tuaj kanë ndaluar blerjen nga ju dhe kanë filluar të blejnë nga konkurrenca juaj, do të jeni jashtë derës.
Si një përpjekje e fundit, e fundit, nëse këto dy taktika nuk funksionojnë, bëj përpjekjet tuaja tek DEFCON 5 dhe filloni të shkaktoni probleme si në punë ashtu edhe për klientët tuaj. Nëse kjo nuk funksionon, ju gjithashtu mund të kuptojnë se e vetmja mënyrë që ju nuk do të keni një punë është nëse ju lënë!
03 Shitni gjithçka në humbje
Kjo është një taktikë e rrezikshme, sepse ajo do t'i bëjë klientët tuaj të lumtur, duke e bërë udhëheqjen tuaj shumë të pakënaqur: Shitni çdo gjë në një humbje ose të paktën aq të ulët sa ju jeni të lejuar.
Kur iu drejtua menaxhmentit dhe pyeti se pse po shisni gjithçka kaq të ulëta, thjesht përgjigjuni me "Unë vetëm po përpiqem të kujdesem për klientët e mi. Këto janë kohë të vështira, ju e dini".
Kjo mund të marrë ekipin tuaj të menaxhimit të menduarit, por, më shumë se sa ka gjasa, ata do të fillojnë të mendojnë se ju thjesht nuk jeni të mirë në punën tuaj të shitjes dhe sugjeroni që ju të gjeni punë të tjera.
Një fjalë paralajmëruese: Nëse menaxheri juaj sugjeron që të merrni disa trajnime se si të ndërtoni fitim në marrëveshjet tuaja ose të nënshkruani për një klasë për të mësuar se si të largoheni nga një marrëveshje, refuzoni me çdo kusht! Gjëja e fundit që dëshironi është të mësoni aftësitë që do t'ju ndihmojnë të ndërtoni fitim në marrëveshje. Kjo njohuri mund të jetë shkatërruese.