Kur shumica e njerëzve mendojnë për botën e shitjeve, ata parashikojnë shitjet e profesionistëve që mbyllin shitjet. Disa përdorin taktika të mbyllura dhe të tjerë duke përdorur vetëm aftësitë e tyre të raportimit. Pavarësisht nga forcat dhe teknikat e shitjeve profesionale, mbyllja e një shitje është dhe gjithmonë do të jetë një aftësi kritike.
Marrja e një tubacioni të mbushur me perspektiva nuk do të bëjë asgjë nëse këto perspektiva nuk do të konvertohen në klientë. Kjo nevojë për mbylljen e një shitje është gjithashtu jashtëzakonisht e rëndësishme për ata që kërkojnë një punë. Gjuetarët e punës duhet të mësojnë se si të mbyllin shitjen pas një interviste për të marrë pozicionin ose për të lëvizur drejt hapit tjetër në proces.
01 Top 10 Këshilla për të mbyllur një shitje
Mbyllja e një shitjeje mund të jetë një ngjarje sfiduese. Jo vetëm që një profesionist i shitjes duhet të kuptojë plotësisht nevojat, dëshirat dhe kundërshtimet e perspektivës së saj, por edhe të kuptojë plotësisht se si produkti apo shërbimi i saj i zgjidh këto nevoja.
Ndërkohë që çdo shitës me përvojë ka listën e vet të këshillave të mbylljes, ky artikull detajon Top 10 që dëgjohet vazhdimisht në shitjen e bullpenave në të gjithë vendin.
02 Qeni i Puppy
Kush mund të rezistojë joshjen e një qenush? Meqenëse kam dy vrap për shtëpinë time, unë sigurisht jam ai që e kupton plotësisht "fuqinë e qenush".
Qeni i qenit qen i ngushtë është një nga teknikat më të lehta dhe më të fuqishme të mbylljes që do të përdorni ndonjëherë. Megjithatë, ajo duhet të përdoret në rrethanat e duhura, me produktet e duhura dhe vetëm me perspektivat e duhura.
Përdorimi i qenit të qenve të ngushtë mund të zhduket shumë lehtë dhe përfundon duke ju kushtuar një shitje dhe paratë e kompanisë tuaj nëse nuk dini si ta përdorni këtë teknikë mbyllëse si duhet.
03 Supozohet Mbylle
Shitjet nuk janë një fushë e lehtë e karrierës kështu që çdo teknikë që synon të bëjë pjesën më të lehtë të mbylljes së një cikli të shitjes është një teknikë që duhet zotëruar!
Supozimi se një shitje mund të sjellë shumë shitje pa krijuar luftë shtesë, por duke supozuar gjithashtu mund të bëjë një shitje profesionale të pakujdesshme, dembelë dhe të papunë.
04 Ndalesa e fortë
Jo të gjithë në shitje janë të prerë për të përdorur në mënyrë efektive teknikën e vështirë të ngushtë. Dhe shumica e konsumatorëve urrejnë kur mbyllen fort përdoren. Megjithatë, nganjëherë, kur një profesionist i shitjes nuk ka asgjë për të humbur, mbyllja e vështirë është mënyra më e mirë për të marrë një shitje ose për të përcaktuar nëse një perspektivë do të bëhet ndonjëherë një klient.
05 Lidhja e afërt
Njerëzit blejnë nga njerëzit që u pëlqejnë dhe gjejnë një arsye për të mos blerë nga njerëz që nuk i pëlqejnë. Ky është një rregull i artë në shitje dhe udhëzon profesionistët e shitjes që të jenë aq të pëlqyeshëm sa të jetë e mundur.
Nuk ka njeri në botë që të gjithë i pëlqejnë dhe duke u përpjekur që të gjithë të pëlqejnë ju është një betejë e humbur. Në vend të kësaj, një profesionist i shitjes me përvojë duhet të kërkojë të ndërtojë një marrëdhënie të ndërtuar mbi raportin dhe respektin profesional. Këto vetëm shpesh krijojnë një marrëdhënie mjaft të fortë për të mbyllur një numër të konsiderueshëm shitjesh.
06 Merrni-larg
Njerëzit urrejnë të humbasin. Shitjet e eksperiencave profesionale jo vetëm e njohin këtë, por kuptojnë se si të marrin diçka nga perspektivat e tyre mund të çojnë në shitje.
Një fjalë e kujdesit: Mos e provoni këtë teknikë mbyllëse deri sa të kuptoni plotësisht pikat më të shkëlqyera të kësaj të ngushtë!
07 Mbrapa prapa
Ashtu si The Take-Away Close, Mbyllja prapa është një teknikë disi e avancuar e mbylljes që mund të jetë pak e komplikuar për të menaxhuar. Por kur zotëron, kjo teknikë mbyllëse është një mënyrë e fuqishme për të punuar një cikël të shitjes duke filluar me ndërtimin e emocioneve të parë, pastaj drejt asaj se si një perspektivë mund të shijojë emocionet pozitive që dëshiron.
08 Shitje Colombo
Kush do të kishte menduar se karakteri klasik televiziv i televizionit, Colombo, mund të ishte një mësues i shitjes master?
Nëse jeni mjaft të vjetër për të kujtuar Colombo, ndoshta e dini se Colombo e përdori surprizën si një mjet i fuqishëm për të zbuluar të vërtetën. Tipari klasik i karakterit "vetëm një gjë tjetër" përkthehet mrekullisht në procesin e zbulimit në një cikël shitjeje.