Nëse e gjen veten duke nevojë për të fituar më shumë para, po shkaktosh veten më shumë dëm sesa dobi.
Problemi i "nevojës".
Mbani mend kohën e fundit që keni qenë të uritur. Shume i uritur.
Fatmirësisht, pak profesionistë kurrë nuk do të dinë se çfarë është uria e vërtetë, nëse mund të keni nevojë të mendoni shumë kur keni qenë vërtet të uritur.
Tani pyesni veten, "çfarë kam ngrënë për të ngopur urinë tuaj?" Nëse jeni si shumica, hëngrët gjëja e parë që nuk e hidhëronte që mund të gjesh. Ushqimi juaj ndoshta nuk u përshtatet në ndonjë plan shëndetësor apo diete që keni në vend dhe u konsumu vetëm për të hequr qafe dhimbjet e urisë.
Nevoja kërkon sjellje që shpesh nuk janë në përputhje me dëshirat apo dëshirat tona. Nevoja na bën të bëjmë gjëra që normalisht nuk do të bënim. Pra, kur ju të gjeni veten "që kanë nevojë" për të fituar më shumë para, ju do të keni shumë të ngjarë të bëni gjërat në punën tuaj që ju nuk do të bëni pa nevojën.
Shembuj të sjelljes "të shtyrë nga nevoja" përfshijnë përpjekjen shumë të vështirë për të mbyllur një shitje kur një qasje më elegante kërkohet ose pranon një shitje "fitore-humbje" që ju gjen komision fitues ndërsa klienti juaj nuk merr atë që pritet plotësisht.
Së fundi, duke vizituar me një klient me shenja të dollarit në sytë tuaj është një mënyrë pothuajse e sigurt për të humbur marrëdhënien së bashku me ndonjë potencial për të bërë një shitje.
Replace "Need" me qëllim
Pavarësisht nga ndjenjat tuaja që rrethojnë Ligjin e tërheqjes, një sasi e konsiderueshme e provave të besueshme tregon se ata që kanë një qëllim të qartë arrijnë më shumë se ata që nuk kanë kuptim të qëllimit dhe të drejtimit.
Nëse keni "nevojë" për të fituar më shumë para, duke e kthyer atë nevojë në një qëllim për të fituar më shumë para ju vendos në një gjendje emocionale dukshëm më të fuqishme. Si shembull, vini re ndryshimin që ndjeni kur shpresoni për diçka dhe kur prisni diçka. Shteti më i fuqishëm emocional që je në, aq më i shkathët dhe më efektiv do të bëhesh.
Qartësia është Fuqia
Duke deklaruar se doni ose keni ndërmend të fitoni më shumë para është shumë e paqartë që të keni ndonjë rezultat pozitiv. "Fitimi i më shumë parave" mund të thotë të fitosh një denar shtesë ose një miliardë dollarë shtesë. Në vend që thjesht të vendosni se doni të fitoni më shumë para, vendosni saktësisht se sa më shumë keni ndërmend të fitoni. Nëse qëllimi juaj është të rritni të ardhurat tuaja me 5% ose 500%, merrni qartë.
Pasi ta dini qëllimin tuaj, shënoni të gjitha arsyet për të cilat keni ndërmend të fitoni më shumë para, përfitimet që do të përjetoni si rezultat dhe pasojat që do të pësoni nëse nuk arrini qëllimin tuaj. Bëni listën tuaj të detajuar dhe të shtrirë sa të jetë e mundur. Le arsyet tuaja të zhyten dhe të bëhen pjesë e jetës suaj të përditshme.
Bëni që të ndodhë
Hapi përfundimtar është ai që pak ndonjëherë merr. Shumë njerëz duan të fitojnë më shumë para dhe disa e dinë saktësisht se sa shumë dëshirojnë të bëjnë.
Shumë pak hartojnë një plan për ta bërë qëllimin e tyre një realitet dhe më pak akoma tregojnë këmbënguljen dhe përkushtimin për të arritur qëllimin e tyre.
Operimi nga një vend qëllimi, i realizuar nga emocionet dhe planifikimi, do t'ju japë një avantazh mbi të tjerët, si dhe mbi veten tuaj të vjetër "të bazuar në nevojat". Por pa veprime, fokus dhe qëndrueshmëri, synimet tuaja do të kalojnë në dëshirat e tyre. Ndërsa dëshirat mund të bëhen të vërteta në Disney World, ata rrallë vijnë e vërtetë në botën reale kur nuk shoqërohen me përpjekje.