Rritja e numrit të përgjithshëm të shitjeve fillon me rritjen e numrit tuaj të përgjithshëm të çon. Kjo për shkak se, siç e keni dëgjuar disa herë deri tani, shitja është një lojë numrash - suksesi juaj bazohet drejtpërdrejt në atë se sa perspektiva ju flisni.
Tubacioni i shitjes nuk është ndërtuar si një tubacion nafte, por si një piramidë. Faza e fillimit është më e gjera me tonelata të pakualifikuara që vijnë. Në çdo fazë, perspektivat braktisin tubacionin tuaj pasi që ata vendosin që nuk janë të interesuar ose vendosni se nuk janë të kualifikuar.
Si rezultat, ju mund të keni nevojë për 100 udhëheqës për të marrë 10 takime për të marrë një shitje. Kjo është arsyeja pse është një ide e tmerrshme për të ndaluar kërkimet, edhe nëse ndiheni sikur keni një numër të shitjeve për të punuar tani. Ju duhet të mbani ato drejtime që vijnë në tubacionin tuaj kështu që sapo të përfundoni me paketën tuaj të tanishme të perspektivave, keni një bandë të re gati për tu futur.
Për të rritur shitjet, do të duhet të kuptosh përqindjet e tubacionit tënd. Filloni duke ndjekur çdo kontakt të parë që bëni me një çojë - duhet të dini saktësisht se sa drejton keni kontaktuar dhe saktësisht se sa prej tyre i çon emërimet e gjeneruara. Ndërsa shkoni në takime, mbani mend se sa prej këtyre emërimeve keni arritur ta mbyllni. Sapo të keni këto numra, do të dini saktësisht se sa perspektivë do t'ju duhet të kontaktoni për të rritur shitjet me sasinë e dëshiruar.
Natyrisht, formimi i numrit tuaj përmes librit të telefonit nuk është një mënyrë efektive për të udhëhequr burimet.
Sa më mirë të kualifikoheni, më pak kohë do të humbni duke folur me njerëz që në të vërtetë nuk janë kandidatë për produktet tuaja. Në esencë, gjetja e gjetjeve të njerëzve që kanë një problem që produkti mund të zgjidhë, dhe ofrimi i tyre tek ata në një mënyrë që tregon zgjidhjen.
Pra, cilësitë më të mira të kualifikuara janë, aq më e lartë është përqindja që do të mund të shndërroheni në shitje (dhe më shumë shitjet totale që do të bëni).
Marrja e atyre cilave të kualifikuar ose do t'ju kushtojë kohë ose do t'ju kushtojë para. Me fjalë të tjera, ju ose mund të paguani dikë që të mbledhë pista të kualifikuar për ju ose ju mund t'i mbledhni ato vetë.
Pasi të keni së bashku drejtimet tuaja, hapi tjetër në rritjen e shitjeve po përmirëson kontaktin fillestar, në mënyrë që të mund të rezervoni një përqindje më të lartë të emërimeve. Shumica e shitësve përdorin thirrjen e ftohtë përmes telefonit për të marrë ato emërime, por ju gjithashtu keni mundësinë të dërgoni email ose madje edhe postë direkte. Megjithatë, është e mundshme që në një moment do të përfundoni duke folur në telefon me perspektivat tuaja ... kështu që ndërtimi i një skenari të mirë të telefonit është thelbësor për të krijuar telefonata produktive . Kjo nuk do të thotë të lexosh fjalë për fjalë në një zë robotik - kjo do të thotë përgatitja e përgjigjeve para kohe për pyetjet që dëgjon më së shpeshti në mënyrë që të kesh një pikë kërcimi për t'iu përgjigjur mirë këtyre pyetjeve.
Së fundi, ju mund të rrisni shitjet duke përmirësuar përqindjen e emërimeve që jeni në gjendje të mbyllni. Kjo zakonisht nënkupton lustrimin e prezantimit tuaj dhe përmirësimin e përgjigjes ndaj kundërshtimeve të klientit. Nëse prezantimi juaj është i fortë, por norma juaj e konvertimit është ende më e ulët se sa dëshiron, është ndoshta koha për të punuar në aftësitë tuaja përfundimtare .
Nëse flisni me perspektiva të mjaftueshme, do të merrni shitjet pavarësisht nga aftësitë tuaja të shitjes . Por nëse përmirësoni performancën tuaj në secilin hap të ciklit të shitjes , do të zvogëloni numrin e kontakteve të mundshme që ju duhet të bëni për shitje - në thelb duke punuar më mirë, jo më e vështirë.