Nëse eliminoni ato orë nga vlerësimi juaj, kjo është sa orë ju keni shpenzuar me të vërtetë për kërkimet. Dhe nëse jeni si shumica e shitësve, ky numër i rishikuar është shumë i vogël.
Krijimi i një tubacioni
Kërkimi për të çon është hapi i parë i procesit të shitjes . Një tubacion shitës është më shumë i ngjashëm me një gyp, se sa një tub: është më e gjera në fillim të procesit të shitjes, kur së pari filloni të lidhni lidhjet dhe më pas ngushtohet pasi konsumatorët potencialë braktisin rrjedhën në çdo fazë të procesit. Pra, në qoftë se ju nuk mbani aktivitetet tuaja kërkimore në anën e lartë, atëherë deri në fund të procesit ju do të jetë shumë e shkurtër e shitjeve të mundshme.
Për shkak se ju keni për të arritur në kaq shumë drejtime vetëm për të mbajtur shitjet tuaja rrjedhin, efikasiteti dhe duke përdorur kohën tuaj me mençuri janë më të rëndësishme kur kërkimet se në çdo fazë tjetër të ciklit të shitjes. Kjo do të thotë të pamëshirshëm duke zvogëluar ndonjë aktivitet që nuk po merr rezultate.
Nëse shpenzoni orë duke shtypur fletushka dhe duke i mbajtur ato në xhamat e makinave dhe asnjëherë nuk merrni një përgjigje të vetme, atëherë aktiviteti i caktuar është i pavlefshëm - kaloni kohën tuaj të vlefshme duke ndjekur një qasje që ju kthen me rezultate.
Perspektivat e Cilësisë
Marrja e çon të mirë është një hap vendimtar për të bërë kërkimet tuaja më efikase.
Nëse jeni duke bërë thirrje të ftohta në një listë të çon, ku 50% e çon nuk janë të kualifikuar për produktin tuaj, ju keni humbur vetëm gjysmën e kohës tuaj. Gjeni një burim më të mirë të çon, qoftë nëpërmjet rrjetëzimit, blerjes së një liste nga një ndërmjetës drejtues, ose duke bërë disa kërkime serioze në tuaj.
Vendosja e Emërimit
Pasi të keni listën tuaj para jush, duhet të keni diçka të vlefshme për t'u thënë atyre që të lëvizin ato drejt në fazën tjetër të ciklit të shitjeve. Në këtë pikë, ju nuk keni nevojë t'i shisni ato në produktin tuaj - që do të vijnë më vonë. Tani për tani, ju duhet të shisni perspektivat tuaja në vlerën e bisedës me ju në një gjatësi më të madhe. Qëllimi juaj gjatë kërkimit është shitja e takimit dhe të bëni atë që keni nevojë për të njëjtat mjete që do t'i përdorni për të shitur produktin tuaj - një ofertë e mirë, disa përfitime për të provokuar perspektivën dhe aftësitë për t'i paraqitur ato në atë mënyrë që do të intrigoj perspektivat tuaja.
Mënyrat për të gjeneruar perspektiva
Thirrja e ftohtë përmes telefonit , kërkimet me email , vizitat derë më derë dhe madje edhe posta e kërmillit janë të gjitha rrugët potenciale për kërkim. Ju duhet të shpenzoni shumë kohë duke bërë një ose më shumë nga këto aktivitete për të marrë rezultate. Zakonisht, qasja më efektive është përdorimi i kanaleve të shumëfishta të shitjeve për të arritur çon tuaj pasi perspektivat individuale do të reagojnë më mirë në kanale të ndryshme.
Për shembull, nëse keni provuar tri herë për të arritur një vendimmarrës me telefon dhe ajo nuk është kurrë atje, atëherë duke hedhur poshtë një email mund të jetë mënyra më e mirë për të kapur vëmendjen e saj.
Gabimi tjetër i përbashkët kërkimi është heqja dorë shumë shpejt. Shumica e perspektivave do të kërkojnë disa kontakte para se të bien dakord për një takim. Përsëri, duke alternuar përpjekjet tuaja të kontaktit (një telefonatë e ndjekur nga një email ose anasjelltas) e mban perspektivën nga marrja e mërzitur nga këmbëngulja juaj, por ju jep mundësi shtesë për të gozhduar atë takim.