Pse Çmimi?
Çmimi i lartë i një artikulli është një simptomë, jo një sëmundje.
Fajtori i vërtetë është kostoja. Një kompani që prodhon dhe shet tharëse flokësh nuk mund të vendosë arbitrarisht çmimin e saj në 1000 dollarë për furçë, sepse askush nuk do t'i blejë ato; dhjetra prodhues të tjerë të furçave të thinjur kanë vendosur tashmë çmime më të ulëta se ajo. Pra, çmimi i një artikulli nuk mund të tejkalojë çmimin e përcaktuar nga kompanitë e tjera që e bëjnë atë artikull. Një kompani mund të vendosë vetëm çmimin e saj më të lartë se mesatarja nëse mund të dalë me një material sqarimi, për shembull, ose një produkt që punon më shpejt ose më i besueshëm se të tjerët.
Për të qëndruar në biznes, një kompani duhet të ketë një çmim që është më i lartë se kostot e tij për ta bërë atë produkt. Përndryshe, do të humbasë paratë në çdo njësi që shet. Një kompani është e detyruar të përdorë një çmim që është i ngjashëm me konkurrentët e tij. E vetmja gjë që mund të kontrollojë është kostot e saj. Pra kompanitë përdorin mënyrat më efikase dhe më të lira për të prodhuar dhe shitur prodhimet e tyre, për të bërë mjaft fitime për të lulëzuar.
Një kompani që vjen me një mënyrë më të lirë për të bërë produktin e saj ka mundësinë e mbajtjes së çmimit në të njëjtin nivel ose tjetërsimit të kursimeve tek konsumatorët duke ulur çmimet e veta. Në praktikë, kompanitë pothuajse gjithmonë zgjedhin të ulin çmimet. Arsyeja është se çmimet më të ulëta se normat normale pa një rënie të cilësisë do të tërheqin një numër të madh klientësh që normalisht blejnë nga konkurrentët.
Duke rritur pjesëmarrjen e saj në treg (përqindja e konsumatorëve që blejnë nga një kompani në veçanti), mund të bëjë fitime shumë më të larta se sa duke e lënë çmimin të njëjtë.
Çmimi dhe konkurrenca
Sigurisht, çmimet më të ulta të kompanisë dhe rritja e pjesës së tregut menjëherë do të shkelin konkurrentët e saj në uljen e çmimeve të tyre në përgjigje. Same me çmimet e penetrimit. Disa prej atyre konkurrentëve do të gjejnë mënyra për të ulur kostot e tyre dhe të qëndrojnë në biznes, ndërsa të tjerët nuk do të jenë në gjendje ta bëjnë këtë dhe do të përfundojnë falimentuar. Rezultati përfundimtar është një çmim më i ulët në përgjithësi. Pra, ndërsa një kompani do të donte të ngarkonte një çmim më të lartë, si një grup bizneset në një industri të caktuar forconin njëri-tjetrin për të ofruar çmimet më të ulëta të mundshme.
Në raste të rralla, një grup konkurrentësh në të njëjtën industri do të bien dakord që të gjithë të paguajnë të njëjtin çmim (të lartë). Kjo marrëveshje quhet një kartel dhe është e paligjshme në shumë vende, përfshirë SHBA. Jo vetëm që kartelet i vënë bizneset në rrezik duke i hapur ato në ndjekje penale për thyerjen e ligjeve anti-trust, por ato gjithashtu janë të paqëndrueshme. Herët ose vonë njëri prej anëtarëve do të 'mashtrojë' dhe do të ofrojë një çmim më të ulët për të tërhequr klientët, duke i detyruar konkurrentët e saj të bëjnë të njëjtën gjë.
Ndonjëherë një qeveri apo një grup tjetër ligjor do të ndërhyjë duke vendosur një çmim artificialisht të ulët për një produkt të caktuar, siç bënë SHBA në vitet 1970 në benzinë. Rezultati është gjithmonë një mungesë e atij produkti që shkakton më shumë dhimbje për konsumatorët sesa rritja e çmimeve ndonjëherë. Çmimet artificialisht të ulëta shkaktojnë që kompanitë të zhvendosin inventarin e tyre në tregje të tjera ku ata mund të kërkojnë çmime më të larta. Përsëri, kjo nuk është për shkak të 'lakmisë', por sepse në shumë raste kompanitë thjesht nuk mund të qëndrojnë në biznes me ato çmime, kështu që ata nuk kanë zgjidhje tjetër përveçse të gjejnë një treg të ri apo të vdesin. E vetmja mënyrë për të vërtetë çmime më të ulëta është duke ulur koston për ta bërë atë produkt. Duke u përpjekur për të rregulluar problemin duke vendosur një çmim të ulët është si dunking një termometër në ujë me akull dhe duke deklaruar ethe shëruar.