Hapat e Brian Tracy në një Cikli të Shitjes

Qasja hap pas hapi për suksesin

Një prerje e shkurtër për suksesin në jetë ose në çdo industri është të ndiqni hapat e atyre që kanë fituar sukses para jush. Kjo është veçanërisht e vërtetë kur është fjala për industrinë e shitjeve. Këto 7 hapa që duhet të përfshihen në çdo cikël të shitjes, gjithashtu ndjekin shumë mirë për ata që kërkojnë punë dhe përfundojnë procesin e intervistimit.

  • 01 Hapi 1 - Kërkimet

    Brian Tracy International

    Nëse ju nuk keni njerëz për të shitur, ju me të vërtetë nuk keni asgjë për të shitur. Gjithçka fillon me kërkimet, e cila është në thelb procesi në të cilin ju i ndani të dyshuarit nga perspektivat. Kërkimet marrin shumë forma. Disa profesionistë të shitjeve fokusohen në thirrjen e ftohtë derë më derë, ndërsa të tjerë mbështeten në fushata të rrjetëzimit ose direkt.

    Pa marrë parasysh se si ju kërkoni dhe pa marrë parasysh nëse doni të kërkoni apo e urreni atë, çdo cikël shitje fillon me këtu.

  • 02 Hapi 2 - Ndërtimi i raportit

    Një shtrëngim duarsh i thjeshtë është si një ovation në këmbë për një profesionist të shitjes. Thomas Phelps

    Nëse njerëzit ju besojnë, ata do të gjejnë një mënyrë për të bërë biznes me ju. Nëse njerëzit nuk ju besojnë, megjithatë, ata do të gjejnë një arsye për të mos blerë prej jush.

    Pasi të keni gjetur disa perspektiva, ju duhet të zhvendosni vëmendjen tuaj në vëmendjen tuaj në ndërtimin e besimit dhe raportit. Nëse nuk bëni mirë në këtë hap, ju do të luftoni vërtet me çdo hap tjetër.

    Një gabim i zakonshëm që bëjnë shumë në shitje është duke u përpjekur shumë të vështirë për t'u pëlqyer. Mos harroni, në jetë dhe në shitje, është më e rëndësishme të respektohet dhe të besohet se sa të pëlqehet.

  • 03 Hapi 3 - Identifikimi i nevojave

    Një mentor mund të jetë një bashkëpunëtor i biznesit ose një drejtues profesional. Brian Tracy International

    Gjëja qesharake në lidhje me shitjet: Ata janë bërë vetëm për njerëzit që kanë një dëshirë apo nevojë që produkti apo shërbimi juaj mund të plotësojë ose të zgjidhë. Sa më shumë nevojë që mund të identifikoni që mund të plotësohet nga produkti juaj, aq më mirë do të jetë shansi juaj për mbylljen e shitjes.

    Disa nevoja janë të dukshme dhe disa marrin disa punë për të zbuluar. Por sapo të keni zbuluar një nevojë dhe perspektiva juaj pajtohet që nevoja duhet të plotësohet, më mirë të jeni të sigurtë se produkti juaj mund të japë.

  • 04 Hapi 4 - Prezantimet bindëse

    Shumë njerëz të shitjes duan dritën e vëmendjes. Duke qenë qendër e vëmendjes me një shans për të shfaqur aftësitë e tyre janë një arsye kryesore që disa të futen në shitje. Përkundër faktit nëse jeni një tifoz i vëmendjes apo pak më i rezervuar, duhet të jeni në gjendje që në mënyrë efektive të paraqitni idetë / zgjidhjet / kompaninë tuaj në një mënyrë bindëse, profesionale dhe të synuar.

    Pavarësisht nga forma e prezantimit tuaj, duke u përgatitur dhe duke pasur objektiva të qarta janë dy nga pjesët më të rëndësishme të një prezantimi efektiv.

  • 05 Hapi 5 - Tejkalimi i kundërshtimeve

    Ndonjëherë, kundërshtimet janë të qarta. Thomas Phelps

    99% e ciklit tuaj të shitjeve do të mbushet me kundërshtime të konsumatorëve. Kundërshtimet ndajnë burrat nga djemtë, vajzat nga gruaja dhe profesionistët nga aktorët. Nëse mund të mësosh jo vetëm të presësh kundërshtime, por të parashikosh dhe të planifikosh për ta, ata do të humbasin ndjenjën që dikur kishin.

    Kundërshtimi më i rrezikshëm është ai që nuk e dëgjoni kurrë gjendjen tuaj të konsumatorëve. Surpriza mund të jetë e mirë në ditëlindjen tuaj, por ata janë vrasës marrëveshje gjatë një cikli të shitjes.

  • 06 Hapi 6 - Mbyllja e shitjeve

    Ndërsa shumica e profesionistëve jo-shitës mendojnë se mbyllja është e vetmja gjë që bëjnë shitjet profesionale , mbyllja është vetëm një hap në atë që shpesh është një cikël shumë i gjatë shitjesh . Ndërkohë që mund të jetë hapi më i rëndësishëm, mbylljet e suksesshme ndërtohen duke plotësuar secilën nga hapat e mëparshëm dhe jo duke hedhur të drejtën për të kërkuar shitjen.

    Ka qindra teknika , këshilla dhe truket e mbylljes , por gjëja më e rëndësishme për të kujtuar është se mbyllja e një shitje nuk është një ngjarje e vetme, por vetëm një hap në një proces.

  • 07 Hapi 7 - Përsëritja e shitjeve dhe referimeve

    Hapi përfundimtar në një cikël shitjeje është me të vërtetë hapi i parë në ciklin tuaj të ardhshëm të shitjeve. Kërkimi për referime nga klientët tuaj është, për ndonjë arsye, diçka që shumica e profesionistëve të shitjes nuk e bëjnë. Ndërsa ka shumë justifikime që njerëzit japin për të shpjeguar pse nuk kërkojnë referime, nuk ka arsye të mira përse nuk duhet të kërkoni referime.

    Nëse nuk mund të merrni referime për çfarëdo arsye, së paku duhet të pyesni klientin tuaj nëse mund t'i përdorni ato si referencë. Duke pasur referenca për perspektivat tuaja për të bërë thirrje, e bën ndërtimin e besimit shumë më të lehtë. Dhe duke pasur një furnizim të freskët të referimeve bën kërkimet shumë më të lehtë dhe më produktive.