Si të shmangni gabimet e mëdha
Është shumë e zakonshme që shitësit të bëjnë panik dhe të nxjerrin diçka të ngjashme me "Do të dëshironit ta mendonit?" Pak njerëz do të blejnë një produkt kur shitësi rekomandon të mendojë për të parë. Në fund të fundit, perspektiva do të arsyetojë, nëse personi që shesin produktin nuk mendon se duhet ta blejë tani, patjetër duhet të pres.
Si e mbyllni një shitje varet nga situata dhe perspektiva. Nëse procesi i shitjes ka shkuar mjaft mirë dhe perspektiva është gati për të blerë, mbyllja është vetëm një çështje për të thënë diçka të tillë, "Duke pasur parasysh gjithçka që kemi diskutuar, Modeli XYZ duket si përshtatshmëria më e mirë për nevojat tuaja. kështu që ju mund të merrni dorëzimin deri në fund të javës? " Nëse nuk keni bërë një punë mjaft të mirë për të bindur perspektivën për t'u bërë blerës, ju duhet të kompensoni atë gjatë mbylljes.
Një mjet i dobishëm për një ngushtë të ngushtë po zbaton teknikën e mbylljes.
Megjithatë, ka të paktën po aq teknika të mbylljes sa ka shitës. Për t'ju ndihmuar të jeni një shitës i suksesshëm, këtu janë disa shembuj të asaj që mund të bëni për të nënshkruar marrëveshjen. Është një ide e mirë për t'i praktikuar këta të parët në miqtë dhe familjen, në mënyrë që t'i përdorni ato pa probleme nën presion.
Mbylljet themelore
Këto teknika mbyllëse janë mjaft të thjeshta për t'u zbatuar dhe do të punojnë në një gamë të gjerë perspektivash.
Nëse e prezantuat mirë produktin (dhe i drejtoheni kundërshtimeve të perspektivës), por ata kanë nevojë për një shtyrje shtesë, këta do të bëjnë mashtrimin.
Ndërpritet Mbyllja
Pasi ta keni zotëruar artin e ngushtë themelor, ju jeni gati të provoni dorën tuaj në disa strategji të ndërmjetme. Këto mbyllje nuk janë domosdoshmërisht më të vështira se strategjitë themelore të mbylljes, por ato kanë tendencë të jenë më komplekse. Teknikat e mbylljes në këtë nivel mund të shpëtojnë një shitje që nuk ka shkuar mirë kur të keni arritur fundin e procesit të shitjes.
Mbylljet e avancuara
Këto mbyllen janë paksa më të komplikuara sesa mbyllja bazë dhe e ndërmjetme. Mbylljet e avancuara kërkojnë më shumë kohë të instalimit ose më shumë gatishmëri nga ana juaj për të nxitur më shumë perspektivën. Ndërsa këto marrin më shumë finesë ose këmbëngulje, kur përdoren me mençuri, ata mund të nënshkruajnë marrëveshjen me perspektivat që përndryshe nuk do të blejnë nga ju.
Mbani mend, teknikat e mbylljes nuk janë gjithmonë të nevojshme. Ato përdoren më së miri kur thjesht kërkojnë shitjen ka dështuar. Mbani në mend, teknikat e mbylljes mund të dëmtojnë, duke bërë që perspektiva të ndihet nën presion ose të manipulohet.