Si të rritet Shitja
Në librin e tij "Getting Started si një shkrimtar i pavarur", Robert Bly detajon procesin shumë teknik të tij me tre hapa për të dalë nga një rënie shkrimore. Ready? Këtu shkon:
- Bej dicka
- Bëni më shumë
- Mbani të bësh
Ndërsa kjo strategji është projektuar për të shkruar slumps, ajo punon po aq mirë për të pushtuar një rënie të keqe të shitjeve.
Bej dicka
Kur ke një ditë të pasuksesshme, është dëshpëruese. Kur ju keni një javë të pasuksesshme, kjo mund të shkaktojë një ndjenjë të ngjashme me panik.
Sa më gjatë të ulet rënia e shitjeve, aq më e fortë do të bëhet instinkt për të qëndruar në shtrat me mbulesat e mbuluara mbi kokën tuaj dhe për të shmangur kontaktet njerëzore.
Meqë menaxheri i shitjeve ndoshta nuk do t'ju lejojë të bëni këtë, qasja tjetër më e afërt - dhe një nga shitësit më të përshtatshëm - është të shmangin shitjen e ndonjë gjëje. Një shitës që ka probleme mund të varroset në dokumentet, të marrë dreka "biznesi" tre orësh, të caktojë takimet një orë larg për të shpenzuar sa më shumë kohë në rrugë, etj.
Problemi me këtë strategji përballuese është e qartë - nëse nuk e shisni, nuk do të bëni ndonjë shitje. Kjo është verbërisht e dukshme për dikë në një gjendje të qartë mendjeje, por nëse jeni paralizuar nga mentalisht nga mungesa e shitjeve ju ndoshta nuk po mendoni. Në vend që të shmangni situatat e shitjeve, ju duhet të kërkoni ato sa më shumë që të jetë e mundur për të dalë nga rënia. Mundohuni të dorëzoni sa më shumë detyra të lidhura me jo-shitjet, derisa të dilni nga rënia.
Për shembull, shikoni nëse mund të justifikoheni nga takimet e stafit dhe t'i dorëzoni dokumentet administratorit.
Bëni më shumë
Nëse normalisht do të bëni 20 thirrje të ftohta në ditë, në vend të kësaj, bëni 40 ose 50. Ose thjesht mund të vendosni të mbani thirrjen derisa të keni pesë takime, edhe nëse kjo do të thotë që ju kaloni dhjetë orë të rregullta në telefon.
Bisedoni me të gjithë klientët tuaj ekzistues dhe shikoni nëse mund t'i ngacmoni ato produkte të reja, ose kërkoni atyre referime.
Cilado qoftë veprimtaria e shitjes që normalisht ndjek, bëni më shumë prej tyre - shumë më tepër. Tani është edhe koha për të provuar teknikat e shitjes jashtë zonës suaj normale të rehati, nëse po dërgon një paketë të postës direkte ose nisjen e një fushate të rrjeteve sociale në Twitter. A keni një llogari në LinkedIn? Ndizni kontaktet tuaja për referime ose madje vendosni direkt ato.
Mbani të bësh
Ndoshta nuk do të shihni rezultate të menjëhershme në çfarëdo strategjie që do të adoptoheni. Nëse jeni akoma në gjendje paniku, do të jeni të prirur ta heqni atë dhe të provoni diçka tjetër. Rezistoni kërkesën. Teknikat e shitjes rrallë japin rezultate të menjëhershme edhe në kohën më të mirë, dhe natyrisht, nëse keni shitje të këqija nuk jeni në kohën më të mirë.
Jepini secilës mënyrë të shitjes një shans për të punuar ... pak ditë deri në një javë. Nëse nuk jeni duke përfituar ndonjë përfitim, atëherë tablo dhe provoni diçka tjetër. Dhe nëse filloni të shihni rezultatet në një strategji të caktuar, bëjeni më shumë! Kryeneçësia dhe këmbëngulja janë çelësat për të mposhtur një rënie të keqe të shitjeve dhe këto janë cilësitë që shumica e shitësve kanë në bollëk.