Në natyrë, jeta po rritet ose po shkatërrohet; në shitje, ju po bëheni më mirë ose mbeteni prapa. Pa marrë parasysh se sa mirë jeni sot, nëse nuk jeni të përkushtuar ndaj përmirësimit të vazhdueshëm, nesër do t'ju gjejë pak më të dobët në aftësitë tuaja të shitjes.
Ndërsa dallimet mund të mos jenë të dukshme për një kohë, ata do të zbulojnë veten, pozitivisht ose negativisht, mjaft shpejt.
01 Si të përmirësohen aftësitë e shitjes
Ndonjëherë, mënyra më e mirë për të përmirësuar në çdo gjë është identifikimi i mentalitetit tuaj. Kjo mund të sjellë sfida të fshehura një herë në dritë dhe t'ju lejojë të bëni përmirësime të shpejta, efektive dhe afatgjata. Për shitësit profesionistë, të paturit e një skemë të përditshme fuqizuese shpesh bën një ndryshim të jashtëzakonshëm, dhe madje edhe një përmirësim 1 për qind në ditë shton me kalimin e kohës.
Imagjinoni një anije që është vetëm 1 shkallë jashtë kursit. Pas një milje ose dy, ndryshimi do të korrigjohej lehtësisht. Por, gjatë disa ditëve, rezultati i udhëtimit të anijes do të jetë dukshëm më i ndryshëm nga ai i planifikuar fillimisht.
02 Si të shtoni më shumë fitime për marrëveshjet tuaja
Fitimi është mbreti i shitjeve. Sa më shumë përfitim që mund të shtoni në shitjet tuaja, aq më shumë para i vendosni në xhepin tuaj dhe siguria më e madhe e punës që krijoni për veten tuaj.
Por shtimi i fitimit nuk është vetëm për të shtrydhur një klient për sa më shumë para që mund të merrni prej tyre: në vend të kësaj, shtimi i fitimit fillon me shtimin e vlerës . Vlera aktuale dhe vlera e perceptuar janë ato që sjellin një marrëveshje të ulët-jo fitimprurëse në fushën e përfitimit.
03 Duke zbuluar pikat e dhimbjes
Njerëzit blejnë ose për të fituar kënaqësi ose për të shmangur dhimbjen, dhe shpesh ata blejnë për të përmbushur të dyja. Nëse i shisni produktet ose shërbimet që nuk janë dripping me "faktorin e kënaqësisë", ju duhet të përqëndroheni në zbulimin e sa më shumë pikë dhimbjeje të jetë e mundur.
Pasi zbuluar, ju duhet të tregoni se si produkti apo shërbimi juaj mund të zgjidhë dhimbjen.
04 Mësoni si të shitet
Jo të gjithë lindin me aftësinë natyrale për të qenë një shitës efektiv profesional. Në fakt, shumë pak njerëz janë proverbiale "shitjet e lindura natyrisht profesionale". Shitësit profesionistë janë bërë, skalitur, trajnuar dhe trajnuar përsëri gjatë muajve, viteve dhe madje edhe dekada.
Për ata të rinj në një karrierë në shitje, aftësia juaj për të mësuar bazat se si të shitet do të hedh bazat për suksesin tuaj të ardhshëm.
05 7 Hapat e një Cikli të Shitjes
Guru i shitjeve dhe kryetari profesional Brian Tracy beson se ka shtatë hapa të përfshirë në çdo cikël të suksesshëm të shitjes. Mastering çdo hap të ciklit të shitjes është shumë e rëndësishme për profesionistët e shitjes. Shprehja e vjetër që thotë se një zinxhir është po aq i fortë sa lidhja më e dobët e saj qëndron shumë e vërtetë për ata që janë në shitje.
Një profesionist shitjesh është po aq i fortë sa zona e tij më e dobët në secilën nga shtatë hapat e ciklit të shitjeve.
06 Trajnimi i shitjeve
Mësuar diçka dikur është një mënyrë e mrekullueshme për të qenë e mirë në diçka për një kohë shumë të shkurtër. Për të përmirësuar aftësitë tuaja të shitjes afatgjatë, keni nevojë për një dozë të qëndrueshme dhe të shëndetshme të stërvitjes . Nëse merrni trajnim nga punëdhënësi juaj, një seminar, libra, internet, një mentor ose thjesht duke qenë i vetëdijshëm për performancën tuaj, trajnimi duhet të ndodhë çdo ditë.
Ndërsa mungon një ditë trajnimi çdo herë dhe pastaj ndoshta nuk do të dëmtojë shumë, imagjinoni nëse një atlet profesionist vendosi që ajo kishte pasur trajnime të mjaftueshme dhe nuk kishte nevojë më. Një profesionist shitjesh, si një atlet, nuk mund të mbështeten në sukseset e tyre të kaluara ose do të kenë shumë pak suksese në të ardhmen.