Rritja e të ardhurave nga shitja duke rritur cilësinë e shitjeve

Bumping deri numrin tuaj të përgjithshëm të shitjes nuk është e vetmja mënyrë për të rritur të ardhurat e shitjes. Duke punuar për të përfituar sa më shumë nga çdo shitje, në të vërtetë mund të përfundosh duke fituar më shumë para nga shitjet më pak.

Përqendrohuni në perspektivat e Premium

Nëse planifikoni një takim me një perspektivë që nuk është një përshtatje e mirë për produktin tuaj, ju keni harxhuar shumë kohën tuaj. Kjo është një dështim për të kualifikuar saktësisht perspektivën para emërimit.

Por në qoftë se ju keni një takim me një perspektivë që mezi kualifikohet për modelin tuaj më të lirë, kjo ndoshta nuk është përdorimi më i mirë i kohës suaj.

Mundohuni të ngushtoni fokusin tuaj drejt perspektivave të kualifikuara për modelet tuaja më të mira, jo ata që do të dëshironin versionet e ulëta. Po, kjo e kufizon numrin tuaj të përgjithshëm të çave të mundshme. Ju pothuajse në mënyrë të pashmangshme do të bëni më pak shitje ... por ato që bëni bëni do të përfundojnë duke qenë shumë më të vlefshme. Nëse normalisht bëni tre shitje në javë në rreth 100 $ një shitje, por kjo strategji ju bën një shitje një javë mesatarisht $ 500 për shitje, ju jeni duke dalë shumë përpara.

Shiko për Multi-Blerësit

Kjo strategji është veçanërisht e efektshme në shitjet B2B , edhe pse mund të punojë edhe për shitjet e konsumatorëve. Ideja është që të gjeni perspektivat që do të duan të blejnë më shumë se një produkt. Për shembull, nëse shitet makina kopjimi, një shitje në zyrën e ligjit të vogël poshtë rrugës do të jetë për një makinë kopie.

Një shitje në zyrën e madhe të ligjit me disa qindra avokatë mund të jetë katër ose pesë makina kopjimi, dhe ju ka të ngjarë të merrni edhe më shumë biznese të përsëritura prej tyre.

Cross-Shitet

Kur mbyllni një perspektivë, mos u ndalni atje. Nëse dikush është i gatshëm të blejë një produkt, pse të mos shitet dhe të fitoni pak më shumë vlerë për konsumatorin dhe veten tuaj?

Shumica e kompanive u japin shitësve të tyre një sërë produktesh dhe shërbimesh "ekstra" që janë disi të lidhura me produktin kryesor, siç është plani i zgjatur i mirëmbajtjes për atë copier. Nëse bëni një zakon për të ofruar perspektivë këto shtesa, ju do t'i jepni konsumatorit një eksperiencë të përmirësuar të produktit dhe vendosni pak para shtesë në xhepin tuaj.

Një strategji efektive ndër-shitëse është që të paraqesin artikujt si një marrëveshje paketë. Kjo punon veçanërisht mirë nëse ju mund të ofroni një zbritje ose një bonus tjetër kur konsumatori blen produktet tuaja të kryqit. Bankat janë shpesh mjeshtra në këtë strategji - shumica e bankave do të heqin dorë nga taksat e llogarisë tuaj dhe / ose do t'ju japin një normë më të mirë interesi nëse mbledhni një paketë, për shembull një llogari kontrolli dhe kursimi dhe një kartë ATM.