Shitja me vlerë të shtuar është bërë një nga mënyrat më të njohura të shitjeve këto ditë, si një lloj evolucioni i pashmangshëm i shitjes konsultative . Në shitjen me vlerë të shtuar, shitësi ofron produktin ose shërbimin, por pastaj hedh gjithashtu në diçka unike për ta bërë atë produkt më të vlefshëm për perspektivat. Shitja e vlerës së shtuar jo vetëm që ju ndihmon të dalloni produktin tuaj nga konkurrenca, por gjithashtu i motivon blerësit që të vijnë tek ju në vend që të bëjnë blerjen e tyre në Internet.
Lloji i vlerës që shtoni në katran tuaj të shitjes mund dhe do të ndryshojë në varësi të llojit të produktit që shitni. Një artikull vlere duhet të jetë unik (ose të paktën i pazakontë) dhe i vlefshëm për klientin në mënyrë që të ndihmojë të motivojë atë për të blerë. Disa artikuj vlera do të shihen si shumë të dobishme për blerësit në një treg, por do të duken të pavlerë për blerësit në një tjetër, kështu që njohja e perspektivave dhe preferencave të tyre është një pjesë kyçe e shitjes me vlerë të shtuar.
Ndoshta tipi më i vështirë i produktit për të shitur është një mall. Mallrat janë produkte ose shërbime që blerësi beson se janë saktësisht të njëjta pavarësisht se kush e shesin atë. Këto janë zakonisht produkte të lira që kanë qenë në treg për një kohë shumë të gjatë. Për shembull, benzina është një mall, kështu që dikush që kërkon të mbushë rezervuarën e makinës së tij normalisht do të shkojë në stacionin e gazit me çmimin më të ulët.
Nëse jeni duke shitur një mall, bast juaj më e mirë është të ofroni artikuj vlere që lidhen me kosto më të ulëta dhe / ose kursim kohe.
Artikuj të tillë të vlerës do të përfshijnë shpërndarjen e shpejtë, zëvendësueshmërinë e shpejtë dhe të lehtë, tarifat e reduktuara, e kështu me radhë. Ju gjithashtu mund të provoni grupimin e produkteve të mallrave për të bërë një paketë të përshtatur që do t'i përshtatet pikërisht nevojave të perspektivës suaj. Sigurisht, nëse mund të dalësh me një mënyrë për të dalluar produktin tënd , kjo është mënyra më e mirë për të gjithë.
Produkte të lira që janë të reja në treg zakonisht janë më të lehta për t'u shitur, sepse ende nuk kanë arritur statusin e një malli. Për shkak se produkti është mjaft i lirë, perspektivat nuk do të ndjejnë se është një rrezik i madh për të blerë këto produkte. Shtesat e vlerës për produkte të reja dhe të lira shpesh përqëndrohen në konceptin e të qenit të modës dhe adoptues të hershëm. Ju gjithashtu mund të ofroni artikuj vlera që lidhen me konfigurimin dhe instalimin e lehtë - për shembull, një instalim profesional dhe gjashtë muaj mbështetje teknike pa kosto shtesë.
Produktet e shtrenjta dhe të vendosura në përgjithësi nuk bëhen mallra, sepse ato janë një investim i madh që kompanitë që i shesin bëjnë një përpjekje të veçantë për të dalluar këto produkte. Megjithatë, për shkak se ato janë mjaft të shtrenjta, mund të llogarisni një presion të lartë konkurrues dhe një cikël të gjatë shitjesh kur blerësit kërkojnë marrëveshjen më të mirë.
Makina janë një shembull i mirë i këtij produkti. Artikujt e vlerës janë jashtëzakonisht të rëndësishme për produkte të tilla dhe shpesh do të sillen rreth përshtatjes së produktit dhe / ose uljes së kostove. Për shembull, mund të ofrosh dhjetëra opsione në mënyrë që blerësit të mund të marrin pikërisht veçoritë që dëshirojnë. Artikujt e tjerë të vlerës mund të përfshijnë hartimin me porosi të një produkti për të plotësuar specifikimet e blerësit, duke ofruar shërbime falas si mirëmbajtja dhe pjesët e zëvendësimit, dhe ofrimin e shpejtë dhe të përshtatshëm.
Produktet që janë të dyja të reja dhe të shtrenjta janë më të rrezikshmet nga pikëpamja e blerësit. Por ato gjithashtu u ofrojnë klientëve mundësinë më të madhe, kështu që nëse mund të kapërceni frikën natyrore dhe të pashmangshme të perspektivës për ndryshim , mund të keni sukses të madh me produkte të tilla. Shtesat e vlerës për këto produkte theksojnë teknologjinë më të fundit, prestigjin e zotërimit të produkteve të tilla, ose (më të mirë të të gjithëve), për të zvogëluar rrezikun e blerjes për perspektivën.
Shembujt mund të përfshijnë garanci për një nivel të caktuar të përmirësimit të sistemeve ekzistuese (p.sh. "Kjo klasë e re e widget-it do të rrisë prodhimin tuaj për një minimum prej 30%"), trajnime falas për përdorimin e produktit, sisteme modulare që mund të zgjerohen ose reduktohen nevojat e klientit, dhe kështu me radhë.