Ju mund të rrisni shanset për të filluar punën me një pagë më të lartë
Kur negocioni pagën me një kandidat për punë, mund të prisni që ai ose ajo do të bëjë një ofertë kundër ofertës së parë të punës .
Nëse oferta e kundërt e bërë nga punonjësi i ardhshëm duket i arsyeshëm, shumica e punëdhënësve do të kundërshtojnë ofertën e tyre të rishikuar. Ose, punëdhënësi ka mundësi të pranojë ofertën e kundërta të perspektivës.
Kontra-oferta zakonisht është një kërkesë e kandidatit tuaj për më shumë kompensim se sa ju ofruat. Por, oferta e kundërsë mund të kërkojë përfitime shtesë dhe gjallërime të tilla si më shumë kohë se sa ofrohen.
Ofertat e anashkalimit të ankesave
Qasja më e mirë për negocimin e rrogave është që të pajtohet verbalisht me kandidatin për detajet e ofertës për punësim. Pastaj, oferta aktuale e punës bëhet një formalitet që konfirmon detajet e marrëveshjes me shkrim.
Kjo qasje i mundëson punëdhënësit që të përfundojë shpejt negociatat pa një numër të ofertave kundër që shkojnë mbrapa dhe me radhë me punonjësin e ardhshëm. Kjo shkakton më pak stres për secilën parti dhe zakonisht i mundëson punëdhënësit të mbyllë shpejt detajet e punësimit.
Kush e bën një ofertë kundër?
Njerëzit të cilët intervistojnë për pozita më të larta në organizatën tuaj kanë më shumë gjasa të kundërshtojnë ofertën tuaj origjinale me një ofertë kundër. Për shembull, një aplikant i lartë mund të ketë akumuluar të drejtën për katër javë pushime në punësimin e tij të tanishëm dhe nuk dëshiron të marrë një hap prapa për t'u vendosur për dy javët që keni ofruar.
Punonjësit e lartë gjithashtu kanë më shumë gjasa të negociojnë çështje të tilla si pako të shkëputura në rast se marrëdhënia e punës është e pasuksesshme. Nëse kjo nuk do të ishte e mbuluar në ofertën fillestare të punës, mund të mbështeteni në atë që shfaqet në ofertën e ofertës së prospektit.
Punonjësit më pak të lartë kanë më shumë gjasa të pranojnë ofertën tuaj origjinale pa bërë një kundërpërgjigje. Ata e kuptojnë se ju mund të keni më pak fleksibilitet duke filluar nga mesi i pozitave të karrierës. Dhe, kjo është realiteti i punësimit.
Burimet njerëzore nuk do të rrezikojnë të dëmtojnë moralin e punonjësve aktualë të suksesshëm duke negociuar më shumë kohë jashtë, një pagë jashtë sferës së tregut të pranuar për pozicionin , ose përfitime shtesë që nuk ofrohen për punonjësit e tjerë. (Ju organizatë mund të duhet të bëjë një rregullim të rastit të bazuar në treg për punonjësit ekzistues nëse shkalla e shkuar për punonjësit fillestarë ndryshon ndjeshëm në treg.
Për çdo ofertë pune, punëdhënësi vendos një afat kohor për të siguruar që negociatat për paga të zhvillohen në një periudhë të shkurtër kohore. Qëllimi është që punonjësi i ri të fillojë punën me shpejtësi. Ose, punëdhënësi e kupton se ata nuk do të jenë në gjendje të arrijnë një marrëveshje me punonjësin e ardhshëm dhe mund të kontaktojnë me kandidatë të tjerë të kualifikuar para se të bëhen të padisponueshëm në tregun e punës.
Gjatë negociimit të pagave dhe gjatë shkëmbimit të ofertave kundërvajtëse, një punëdhënës ka mundësi të vazhdojë të ndërtojë një marrëdhënie pozitive me punonjësin e ardhshëm. Qëllimi është të sigurojë që punonjësi i ri të fillojë punën e tij / saj të re në një kuadër të mendjes përpara dhe me pozitive. Negociatat e suksesshme të pagave rezultojnë në një kontratë punësimi që është e pranueshme si për punëdhënësin ashtu edhe për punonjësin e ri.
Oferta e Fleksibilitetit
Kundërvajtja e ofruar fleksibilitet varet nga pozicioni për të cilin po punësoni punonjësin e ardhshëm. Shumë ngjashëm me negociatat e pagave si një e tërë, fleksibiliteti i punëdhënësit për të bërë një ofertë kundërshtohet varet nga një numër faktorësh.
Fleksibiliteti në një ofertë kundërshtohet përgjithësisht me nivelin e pozitës brenda organizatës suaj. Ekzekutivët dhe punonjësit e lartë negociojnë për një gamë të kërkesave të kompensimit ekzekutiv rreth pagës, përfitimeve, dhe perquisites ose gjallërim .
Ata kanë më shumë gjasa të vazhdojnë negociatat derisa të kenë negociuar të gjitha ndryshimet në përfitimet standarde dhe gjallërimet që munden. Nje negocim i nivelit te larte te pagave po frustron me raste.
Oferta e veprimit të punëdhënësit kundërvajtës varet nga faktorët si këto:
- niveli i punës brenda organizatës,
- mungesa e shkathtësive, përvojës dhe njohurive të nevojshme për punën në tregun e punës,
- niveli i avancimit të karrierës që tashmë është arritur ose faza e karrierës dhe përvoja e individit të zgjedhur,
- vlerën e tregut të punës që po plotësoni,
- gamën e pagave të punës brenda organizatës suaj,
- kompensim për pozicione të ngjashme në zonën tuaj gjeografike,
- kushtet ekonomike në tregun tuaj të punës dhe
- ekonomike në industrinë tuaj.
Kualiteti i ofertës së ofertës gjithashtu ndikohet nga faktorë specifikë të kompanisë, siç është rangimi ekzistues i pagave për punë të krahasueshme, kultura e organizatës suaj, filozofia juaj e pagave dhe praktikat tuaja të promovimit .
Lidhur me negocimet e pagave