Shitjet B2B
Në përgjithësi, kompanitë e angazhuara në shitjet B2B punojnë drejtpërdrejt me bizneset e tjera që mund të kenë nevojë për produktet që prodhojnë ose shërbimet që ofrojnë. Shumica e kompanive të shitjes B2B kanë ekipe të shitjeve në staf ose mund të transferojnë përpjekjet e tyre të shitjeve për profesionistët e shitjeve të pavarura .
Ata në shitjet B2B gëzojnë të mirën e orarit të punës "normal", një listë të perspektivave të biznesit dhe zakonisht një përfaqësim në grupet e rrjeteve "specifike të tregut".
Vështirësitë kryesore për ata që janë në shitjet B2B janë perspektiva e kufizuar, konkurrenca dhe jetesa e tyre shpesh ndikohen shumë nga klima ekonomike e industrisë në të cilën ata i shesin. Imagjinoni një profesionist të shitjes B2B që fokusohet në shitjen e pajisjeve të rënda në industrinë e prodhimit. Me rënien e prodhimit në SHBA, siguria e tij e punës ndoshta nuk është e lartë në listën e tij të "gjërave që unë dua për punën time"!
Sa i përket pengesave të perspektivave të kufizuara, sa më shumë që produkti ose shërbimi që një profesionist i shitjeve B2B shet, aq më pak konsumatorë potencialë që ajo ka.
Për shembull, një profesionist i shitjes që shet lëng sintetik i projektuar për të ulur veshin e motorit në 10 motorë me naftë valvulesh është e kufizuar vetëm në shitjen e produktit të saj vetëm atyre që janë në tregun e 10 valvulave, me motorin me naftë. Shitni diçka si llamba të lehta komerciale dhe lista juaj e perspektivës është ndoshta e pafundme.
Shitjet B2C
Për ata që janë në shitje B2C, të gjithë janë një klient potencial. Ndryshe nga shitjet B2B, ku profesionistët e shitjeve fokusohen vetëm në shitjen e bizneseve të tjera, profesionistët e shitjes B2C shesin për të gjithë ata që mund të kenë nevojë, përfitojnë, duan ose kanë mjaft para për të blerë produktin ose shërbimin e tyre. Lista e karrierave të shitjes B2C është pothuajse e pafundme, me ato më të njohura që janë shitjet e makinave , shitjet në shtëpi , kompjuterët shtëpiakë dhe automjetet e investimit.
Ndërkohë që jo të gjitha produktet e B2C janë përshtatur me të gjithë, produktet ose shërbimet më të suksesshme kanë "apel të gjerë". Kjo do të thotë se shumë njerëz do të jenë të interesuar në zotërimin / përdorimin e produktit. Më e ngushtë e apelit, aq më pak potencial për shitje.
Me shitjet B2C, mënyra më efektive për të rritur ose ulur fushëveprimin e apelit është modeli i çmimeve . Nëse dëshironi ta bëni pronësinë disi ekskluzive, caktoni një etiketë çmimi që është përtej mundësisë së konsumatorit mesatar. Nëse doni të merrni produktin tuaj në sa më shumë shtëpi sa të jetë e mundur, ulni çmimin aq sa mundeni ta bëni produktin tuaj të përballueshëm.
përmbledhje
Zgjedhja midis një karriere në shitjet B2B ose B2C me të vërtetë zbret në vendin ku një profesionist ndjen se mund të gjejnë më së shumti përmbushjen. Të dy kanë përfitime dhe të dy kanë të meta.
Dhe përderisa këto dy kategori të karrierës së shitjeve nuk janë gjithnjë ekskluzive, shumica e profesionistëve të shitjeve fokusohen në B2B ose B2C. Ciklet e shitjeve janë të ngjashme me nevojën për punë të madhe dhe përkushtim.
Ata që janë personat tipikë "njerëzorë" dhe që gëzojnë të punojnë drejtpërdrejt me njerëzit, mund të bëjnë më mirë në B2C, ndërsa ata që përkundrazi do të angazhohen në një nivel më profesional, ndoshta do të zgjedhin dhe do të lulëzojnë në botën e shitjeve B2B. Të dyja këto aftësi do të përdoren në B2C dhe B2B, por secila do të përdoret në një shkallë më të lartë në secilën prej këtyre fushave të karrierës së shitjeve.
Në fund, ajo vjen poshtë për qëllimet personale të shitjes , objektivat, nevojat e të ardhurave dhe pasionin.