Por, duke i kërkuar pyetjes, "a është e drejtë shitja për mua?" është më mirë nëse riformulohet me "a jam e drejtë për shitje?"
Shitjet nuk janë një punë e lehtë
Një besim i gabuar dhe i zakonshëm është që profesionistët e shitjes shpenzojnë më shumë kohë në fushën e golfit sesa në një sallë pritjeje. Ndërkohë që shumë profesionistë të shitjeve shpenzojnë kohë për të argëtuar klientët në fushat e golfit, kjo kohë fiton kohë. Përveç nëse një profesionist i shitjes është duke "luajtur hendekun" dhe duke u larguar nga përgjegjësitë e tyre për të kaluar një ditë në rrëqebull, koha e golfit (ose ndonjë formë tjetër e argëtimit) vjen vetëm pas shumë punë dhe zakonisht vetëm si pjesë e një cikli shitjesh.
Shitjet janë një punë e vështirë. Nëse po shqyrton një punë shitjeje, së pari duhet të kuptoni se do të prisni që të punoni shumë e vështirë, orë të gjata para se të fitoni disa nga privilegjet për të qenë në shitje. Jo vetëm që punëdhënësi juaj do të kërkojë punë të vështirë nga ju, edhe klientët tuaj, gjithashtu do të presin që ju të jeni të përkushtuar dhe të përkushtuar për të ofruar çdo premtim tuaj.
Të bësh kështu merr shumë punë.
Trajtimi i refuzimit
Shumë njerëz kanë një kohë të vështirë që kanë të bëjnë me refuzimin. Për ata që janë në industrinë e shitjeve, refuzimi është pjesë e punës. Konsideroni një profesionist brenda shitjes i cili është akuzuar për kryerjen e 50 thirrjeve në ditë. Përfaqësuesi mesatar brenda duhet të bëjë 25 telefonata përpara se të arrijë dikë që është i interesuar të mësojë më shumë për produktin ose shërbimin që përfaqëson shitësi profesional.
Kjo do të thotë 24 kundërshtime para suksesit.
Nëse keni probleme ose sfida me refuzimin, ose do të keni nevojë të mësoni se si duhet të veproni me refuzim ose të konsideroni një industri të ndryshme.
Të kesh një makinë të fortë të brendshme
Shumë pozicione shitjeje ofrojnë shumë autonomi. Kjo do të thotë se shumica e ditës suaj të biznesit do të jetë deri tek ju se si shpenzohen orët. Pa motivim të fortë dhe të brendshëm, ato orë nuk mund t'ju shërbejnë mirë në kërkimin tuaj për sukses.
Menaxherët mbivendosës janë disi të zakonshëm në industrinë e shitjeve pikërisht si rezultat i një ekipi shitësish të profesionistëve që nuk kanë vetë-motivim. Por ata profesionistë të shitjes të cilët zakonisht kanë sfida dhe çështje që punojnë për një menaxher mbivendosje janë zakonisht ata që më duhet të kenë një menaxher mbizotërues duke kërkuar mbi shpatullat e tyre dhe duke kërkuar më shumë aktivitet.
Nëse nuk jeni të sigurt se keni një makinë të brendshme të fortë, kjo do t'ju çojë herët në mëngjes dhe do t'ju shkojë gjatë gjithë ditës së punës, dijeni se shitjet do të jenë një luftë për ju dhe suksesi do të jetë i pakapshëm.
Nevoja për durim
Shumica e industrive të shitjes kërkojnë durim pasi klientët potencial zakonisht preferojnë të mendojnë me kujdes përpara se të bëjnë një vendim blerjeje.
Ditët e mbylljes së një perspektive kanë mbaruar dhe janë zëvendësuar me përfaqësues më të pacientëve që kuptojnë se konsumatorët janë më të informuar, kanë më shumë zgjedhje dhe kanë nevojë të konsultohen më shumë sesa përfaqësuesit e shitjeve tradicionale për t'i ndihmuar ata në marrjen e një vendimi.
Kjo qasje kërkon durim, disiplinë dhe një grup të fortë të aftësive të shitjes. Jo të gjithë kanë nivelet e durimit që duhet të jenë në një karrierë, të cilat rezultatet mund të kërkojnë muaj që të realizohen. Çifti kohën që shumë cikle shitjeje marrin me nevojën për aftësinë e shitjeve shpesh të lënë pas dore për të krijuar një ndjenjë urgjente me perspektivat dhe sigurisht që do ta kuptoni pa durim, dikush në shitje është i sigurt për të luftuar.