Ju mund të ndihmoni të minimizoni rrezikun e largimit të hershëm nga puna juaj e re duke nisur në këmbën e djathtë.
Mësoni sa më shumë që mundeni
Edhe për një shitës me përvojë, duke shkuar në një kompani të re përfshin të mësuar shumë gjëra të reja duke filluar nga produkti në ciklin e shitjeve deri tek kultura e korporatave tek anëtarët e tjerë të ekipit dhe më shumë. Pra, ditët e para në punë janë të gjitha për thithjen e sa më shumë informacion që mundeni.
Ulur mbrapa dhe duke pritur për menaxherin tuaj të shitjes në lugë-ushqyer njohuritë tuaja nuk është mjaft e mirë, pasi ka rrallë një plan të strukturuar për trajnimin e punonjësve të rinj. Ndërmarrjet që bëjnë punë të reja përmes klasave para se të fillojnë mund të udhëzojnë pjesëmarrësit në aftësitë bazë të shitjes dhe strukturën e kompensimit, por ato rrallë shkojnë përtej kësaj pike. Dita juaj e parë me ekipin tuaj të ri është koha më e mirë për të filluar gërmimin për atë që duhet të dini. Marrja e nismës gjithashtu do t'ju ndihmojë të mbroni menaxherin e shitjeve .
Mësoni Çështjet dhe Qëllimet
Në ditën tuaj të parë, përpiquni të kaloni pak kohë me menaxherin tuaj të ri dhe pyesni për çështjet kryesore: ku të merrni më shumë informacion rreth produktit dhe kompanisë që do të përdorni në thirrjet tuaja të shitjes, cilat janë prioritetet dhe qëllimet e shitjes, menaxhimi i kritereve do të përdorë për të gjykuar suksesin tuaj, mendimin e menaxherit për çështjet aktuale në lidhje me kompaninë dhe produktet e saj etj.
Pyesni se çfarë trajnimi është në dispozicion dhe si ai do t'ju këshillojë që të synoni përpjekjet tuaja në ditët dhe javët e para për të ndërtuar një tubacion solid . Detaje të tjera të rëndësishme që ju duhet të dini përfshijnë informacion mbi softuerët e kompanisë dhe bazat e të dhënave, sidomos CRM-të ; sistemi i telefonit dhe nuancat e tij; pajisje të tjera të zyrës si makinat e kopjimit dhe matësit postar; dhe oraret e zakonshme të shokëve tuaj.
Bëni pyetje dhe dëgjoni
Kompani të ndryshme mund të kenë mënyra shumë të ndryshme për të bërë biznes. Veprimet dhe qëndrimet që ju kanë sjellë sukses me ekipin tuaj të vjetër të shitjeve mund t'ju sjellin shpejt në ujë të nxehtë me një të re.
Deri sa të keni marrë kohë për të marrë nuancat e ekipit, trajtoni shokët e shitësve tuaj si do të trajtoni një perspektivë: dëgjoni më shumë se sa flisni, bëni kontakt me sy dhe jeni të vetëdijshëm për gjuhën e trupit (tuajat dhe të tyren), kërkoni zona të përbashkëta për t'ju ndihmuar të ndërtoni raporte, dhe kështu me radhë.
Bashkëpunëtorët tuaj të rinj mund të jenë një burim i madh informacioni dhe përkrahjeje nëse ju pëlqen - ose një pengesë për suksesin tuaj nëse ata nuk e bëjnë këtë. Por bëni lidhjet tuaja fillestare të shkurtra nëse nuk jeni duke folur me dikë që është i caktuar për të stërvitur. Ju nuk doni të merrni shumë nga koha e tyre kur ka punë për t'u bërë.
Vishen Pjesën
Intervista juaj ndoshta ishte takimi juaj i parë ballë për ballë me menaxherin tuaj të ardhshëm dhe ndoshta bashkëpunëtorët tuaj, por kjo nuk është domosdoshmërisht koha më e mirë për të përcaktuar kodin e përditshëm të veshjes së kompanisë, sepse intervistuesit shpesh do të vishen disi më zyrtarisht se sa ata në një ditë-për-ditë bazë.
Dita juaj e parë është një mundësi e mirë për të parë se si bashkëpunëtorët tuaj zakonisht vishen për këtë punë . Në disa organizata, rastësorja është gënjeshtër; në të tjerat priten kostume konservative. Për burrat, shkurtimet e pranueshme të flokëve dhe flokët e fytyrës ndryshojnë nga kompania në kompani, dhe nga industria në industri.
Për gratë, gjatësia e skajit, stilet e përbërjes ose madje edhe këmbët e zhveshura kundrejt pantyhose mund të përcaktojnë nëse do të përshtateni dhe se si do të gjykohet. Mbani në mend se në disa kompani, shitësit vishen shumicën e ditëve rastësisht, por largojnë një kostum dhe lidhin ditët kur ata do të takojnë konsumatorët ose perspektivat. Kur keni dyshime, pyesni menaxherin tuaj të shitjeve ose shitësin miqësor.