Gjeni se çfarë duhet të presin nga shitjet e makinave

Amerikanët kanë një lidhje dashurie me automobila. Përveç pronësisë së një shtëpie, pronësia e makinave është pjesë e ëndrrës amerikane. Ndihma që njerëzit të kapin një pjesë të ëndrrës së tyre amerikane është puna e një shitës të makinave profesionale.

Pavarësisht konotacioneve negative që bashkëpunojnë shumë me shitësit e makinave dhe profesionistët e shitjes së makinave, një karrierë në shitjet e makinave është një zgjedhje fantastike për shumë njerëz. Jo vetëm që profesionistët e shitjeve mund të fitojnë një të ardhur mbresëlënëse, por aftësitë e shitura të mësuara mund të jenë të pavlefshme.

Ndërmarrja

Nëse nuk keni burime financiare për të filluar shitësin tuaj, do të punoni për një shitës të themeluar makinash. Kjo do të thotë që ju do të raportoni në Përfaqësitë çdo ditë pune, do të takoheni me menaxherin tuaj të shitjeve, do të përgatiteni për ditën dhe do të kaloni kohë me bashkëpunëtorët tuaj. Ashtu si çdo punë tjetër, nëse shitësit dhe njerëzit me të cilët punoni dhe me të janë të vështira, tepër kërkuese, negative dhe jo të besueshme, do të sfidoheni për të shijuar pozicionin tuaj në shitjet e makinave. Për dallim nga pozicionet jashtë shitjes, do të kaloni orë të gjata në shitësin.

Zgjedhja për të punuar për një tregti që respektohet mirë dhe që nxit një mjedis inkurajues dhe përkrahës është, si çdo punë tjetër shitëse, vendimtare për suksesin dhe lumturinë tuaj afatgjatë. Ndërsa ata që kanë qenë jashtë punës për një kohë të gjatë mund të sugjerojnë se zgjedhja ku punoni shpesh nuk është një opsion. Megjithatë, shumica e tregtarëve përjetojnë një normë të lartë të kthimit, duke krijuar mundësi për ata që janë të interesuar në shitjet e makinave.

Ashtu si me çdo punë tjetër, duke bërë disa kërkime mbi shitësit lokalë ndoshta do të zbulojnë cilat janë konsideruar vende të mira për të punuar.

Të reja, të përdorura ose të dyja

Shumica e shitësve mbajnë automjetet e reja dhe përdoren. Në përgjithësi, më shumë para fitohen kur shesin makina të përdorura sesa shitja e të reja. Kjo është kryesisht për shkak të publikut që ka qasje në internet ku ata mund të shpejt dhe me lehtësi të shikoni çmimet e makinave të reja dhe të merrni kuotat konkurruese me vetëm disa klikime të miut.

Tregtarët që shesin vetëm automjetet e përdorura zakonisht kanë më pak shitës të shitjeve, më pak makina në pjesët e tyre dhe kanë reputacionin e të qenit, mirë, shitës të makinave të përdorura. Ndërkohë që përdoren profesionistë të shitjes së makinave që përfshijnë këtë reputacion negativ, etiketa është kryesisht e pajustifikuar dhe nuk duhet të ju ndalojë nga ndjekja e kësaj karriere fitimprurëse dhe të dobishme për shitjet.

komisionet

Shumica e profesionistëve të shitjes automatike do të kenë një program kompensimi që përfshin si një pagë bazë ashtu edhe një program komisioni. Ndërsa ky plan kompensimi i përzier është i zakonshëm, shumica e çdo shitësish do të kenë kthesën e tyre unike në planin e komp. Disa mund të ofrojnë vetëm komisione për shitjet e makinave të përdorura dhe të japin tarifa të vendosjes për shitjet e makinave të reja. Të tjerët mund të mos kenë fare pagë, ende të tjerët mund të ofrojnë një "barazim" kundër komisioneve.

Çfarëdo modeli i kompensimit që ofron oferta juaj e shitësve duhet të kuptohet plotësisht para se të filloni shitjen e ndonjë automjeti. Ashtu si me çdo plan comp, do të ketë mënyra për të maksimizuar fitimet tuaja duke u fokusuar në fusha të caktuara. Vetëm me një kuptim të plotë të planit tuaj të përbërësve mund të përcaktoni se çfarë aftësish të shitjes keni më shumë nevojë për të zhvilluar në mënyrë që të jeni të suksesshëm.

Ju gjithashtu do të duhet të mbani në mend se shitësit me kanë fushat e tyre të preferuar që ata duan reps e tyre për t'u përqëndruar.

Për fat të mirë, shitësit më të themeluar kanë dizajnuar inteligjentë planet e tyre për të motivuar përfaqësuesit e tyre për të shitur atë që e bën shitësin fitimin më të madh.

Përfitimet

Përtej një plani fitimprurës kompensimi, një përfaqësues i suksesshëm i shitjeve në industrinë e automobilëve shpesh gëzon makina demo, planet e bonuseve të prodhuesit, zbritje në automjete, shërbime dhe pjesë auto.

Dobësitë kryesore për shitjet e makinave janë orët që shumica e përfaqësuesve pritet të shpenzojnë në shitësin. Nuk është e pazakontë që reps të vendosen në ditë 12 deri në 14 orë, shumë prej të cilave janë orë të shpenzuara duke pritur që një blerës makinash të ndalojë për të parë një makinë. Ndërsa kjo joproduktive mund të përdoret për të vizituar me përfaqësues të tjerë të shitjeve, ripërsëritësit më të suksesshëm përdorin joproduktive për të ndjekur perspektivat, për të thirrur klientët për t'u siguruar që të gjitha po ecin mirë me automjetin e tyre ose për të kaluar kohën duke përmirësuar aftësitë e tyre të shitjes.

Legjenda e shitjeve të automjeteve Joe Girard, i cili është pranuar gjerësisht si shitësi më i madh i makinave në botë, përdori joproduktivën e tij për të shkruar letra për klientët e tij. Joe dërgoi letra për ditëlindjen, kartat e përvjetorit, përshëndetjet e festave dhe shënimet e përvjetorit të blerjes për të gjithë klientët e tij. Mesazhi që ai shkroi në shumicën e këtyre shënimeve ishte thjeshtë: "Më pëlqen ti!"

E thjeshtë, e fuqishme dhe një mënyrë e përdorimit më të mirë të joproduktive sesa kontrolli i rezultatit të lojës Yankees.