Sales

Faktet themelore të karrierës për punët e shitjes

Si janë kompetencat tuaja të bindjes? Nëse keni përgjigje "të shkëlqyeshme", atëherë një punë shitjeje mund të jetë e drejtë për ju. Si një person shitës, ju do të duhet të merrni njerëz, korporata ose organizata për të blerë mallra ose shërbime nga kompania që ju përfaqësoni. Ju mund të vendosni pamjet tuaja për të punuar në një sërë industrive, duke përfshirë prodhimin, shitjen me pakicë, teknologjinë informative , bujqësinë, farmaceutikët, kujdesin shëndetësor, shërbimet financiare, transportin, mikpritjen dhe shërbimet profesionale.

Shitësit profesionistë mund të prodhojnë produkte të ndryshme. Ndër mallrat dhe shërbimet që ata shesin janë veshjet, makinat, stoqet dhe obligacionet, drogat, pajisjet mjekësore, sigurimet, teknologjitë kompjuterike, elektronikën, pajisjet bujqësore, hapësirën reklamuese apo kohën, bagëtinë, pushimet dhe pasurinë e patundshme. Një person shitës zakonisht specializohet në një industri ose lloj produkti.

Faktet themelore rreth shitjeve Punë

• Deri në vitin 2016, Byroja e Statistikave të Punës (BLS) amerikane vlerëson se mbi 14.5 milionë njerëz punonin në shitje dhe profesione të ngjashme. Kjo shifër nuk përfshin punëtorët e vetëpunësuar.
• Perspektiva e punës për këtë fushë është e mirë. BLS pret që pesë për qind rritje të vendeve të punës në këtë fushë nga viti 2014 deri në vitin 2024, e cila është gati aq shpejt sa mesatarja për të gjitha profesionet. Kjo do të rezultojë në rreth 778,000 vende të reja të shitjes.
• Punëtorët e shitjes dhe ata që punonin në profesionet e lidhura me të kishin një pagë vjetore mesatare prej 26,590 $ në maj 2016. Paga vjetore për të gjitha profesionet ishte 37,040 dollarë, duke bërë të ardhurat në këtë fushë pak më të ulëta se në të tjerët.

• Kompensimi i një individi shpesh përfshin një pagë bazë plus një komision, i cili zakonisht llogaritet si përqindje e shitjeve që bën.

A është një punë shitjeje e drejtë për ju?

Një karrierë në shitje, si çdo profesion tjetër, nuk është një zgjedhje e mirë për të gjithë. Mund ose mund të mos jetë e drejtë për ju . Para se të ecni përpara, duhet të përcaktoni nëse keni atë që duhet për të pasur sukses në këtë fushë. Siç u përmend më herët, për të patur sukses në shitje, duhet të jeni bindës. Aftësi të shkëlqyera komunikimi janë thelbësore. Ju duhet të jeni një dëgjues i mirë , si dhe të keni aftësinë për të komunikuar mirë me gojë . Aftësitë shembullore ndërpersonale do t'ju lejojnë të lidheni me të tjerët.

Duhet gjithashtu një angazhim për të punuar fort dhe për shumë durim. Nganjëherë merr shumë përpjekje për të mbyllur një shitje dhe mund të duhet të presësh me durim derisa një klient krijon mendjen e tij. Refuzimi është i zakonshëm, prandaj duhet të jesh i trashë.

Sales Karriera

Cilat janë mundësitë tuaja nëse doni të ndjekni një karrierë në shitje? Disa tituj profesionalë bien nën ombrellën e shitjes. Ato përfshijnë punën në një bollëk të mjediseve, duke përfshirë dyqanet e shitjes me pakicë dhe zyrat. Njerëzit që punojnë në këto mjedise thuhet se janë në shitje brenda. Disa individë që janë të punësuar në punët e shitjes takohen me klientët në shtëpitë ose bizneset e tyre me takim. Të tjerët shkojnë derë më derë, duke bërë vizita të panjoftuara për klientët potencialë. Kjo quhet jashtë shitjes.

• Përfaqësuesit e shitjeve të reklamave
• Agjent sigurie
• Real Estate Agents dhe Brokers
• Shitës me pakicë
• Inxhinier i Shitjes
• Letrave me Vlerë, Mallrave dhe Agjentit të Shitjes së Shërbimeve Financiare
• Agjent udhetimesh
• Përfaqësuesi i shitjeve me shumicë dhe prodhuese

Si të zgjidhni një punë të mirë shitje

Me kaq shumë industri dhe produkte nga të cilat mund të zgjidhni, si mund të vendosni se çfarë të shitet?

Ekzistojnë disa kritere që duhet të shikoni kur zgjidhni një punë shitjeje. Ju duhet të konsideroni të ardhurat potenciale , interesin tuaj në produktin që po sillni dhe sigurinë e punës kur merrni një vendim.

Ndërkohë që të ardhurat nuk lidhen ngushtë me kënaqësinë e punës, natyrisht që ju do të duhet të jetoni. Punët që shesin letra me vlerë dhe mallra; instrumente të tjera investuese; shërbimet financiare; dhe rrëshirë, gome sintetike, dhe fibra sintetike artificiale dhe prodhimi i filamenteve ofrojnë potencialin më të mirë të fituar sipas BLS.

Duke thënë këtë, nëse keni pak interes në ato produkte, kjo do të ndikojë në motivimin tuaj. Motivimi më i vogël do të çojë në më pak shitje, gjë që do të bëjë që ju të keni fitime më të ulta nëse kompensimi juaj përfshin një komision apo humbasin punën nëse punëdhënësi juaj është i pakënaqur me punën tuaj. Sa e rëndësishme është që të jetoni, duhet të mendoni edhe për interesin tuaj në produktin që po shet.

Së fundi, duhet të dini se do të jeni në gjendje të gjeni punë.

Nëse jeni të interesuar për një industri apo lloj produkti të caktuar, por ka pak vende pune, ju duhet të kërkoni një fushë tjetër në të cilën të punoni. Në mënyrë tipike, sa më e lartë kërkesa për produktin, aq më i madh është siguria e punës së punëtorëve që e shesin atë. Punët më të sigurta janë në industrinë e kujdesit shëndetësor dhe teknologjisë së informacionit .

Arsimi dhe trajnimi

Përgatitja juaj për një punë të shitjes varet nga produkti që shitni. Ju mund të keni nevojë për më shumë se një diplomë të shkollës së mesme për të shitur disa produkte, por nëse jeni duke kërkuar punë për të gjetur produkte shkencore ose teknike, për shembull, punëdhënësit do të punësojnë vetëm kandidatë për punë që kanë një diplomë kolegji . Për të shitur sigurimin, ju gjithashtu do të duhet një diplomë. Një diplomë bachelor është opsionale për përfaqësuesit e shitjeve të reklamave, por fitimi i njërit do të përmirësojë ndjeshëm shanset tuaj për të gjetur një punë.

Ju mund të keni nevojë për një licencë profesionale, në varësi të produktit që dëshironi të shisni. Për shembull, individët që shesin instrumente investimi, produkte financiare dhe sigurime duhet të licencohen.

Si të Merrni një Punë Shitje

Nëse jeni duke kërkuar për një pozicion të nivelit të hyrjes ose një punë më të mirë se sa ai aktual, ka vende specifike të shitjeve që mund të kenë vetëm pozicionin që kërkoni Ju gjithashtu mund të përdorni vende të përgjithshme të punësimit si Indeed.com. Punëdhënësit hapin direkt në të vërtetë, dhe faqja mbledh edhe listat e vendeve të punës nga vende të tjera të kërkimit për punë, organizatat profesionale dhe faqet e internetit të kompanisë. Përndryshe, ju mund ta ngarkoni CV-në tuaj dhe punëdhënësit do të jenë në gjendje t'ju gjejnë kur ata po kërkojnë dikë me kualifikimet tuaja.

Rrjeti juaj profesional është një burim i shkëlqyer për të mësuar rreth mundësive të punësimit. Zgjero rrjetin duke përdorur një vend të rrjeteve online. Më e njohura është LinkedIn . Ju do të jeni në gjendje të lidheni me profesionistë të shitjeve ose anëtarë të rrjetit tuaj të cilët i njohin njerëzit që punojnë në këtë fushë.

Kur një punëdhënës po ju shqyrton për një pozicion, do t'ju duhet ta siguroni atë duke shkëlqyer në një intervistë pune. Menaxheri i shitjes do t'ju bëjë pyetje në lidhje me aftësitë tuaja të shitjes . Ai ose ajo do të duan të dinë për pikat e forta dhe dobësitë tuaja . Nëpërmjet përgjigjeve tuaja, ju do të duhet të tregoni aftësinë tuaj për të ndjekur dhe mendoni në këmbët tuaja.

Burime shtesë:

"Punësimi dhe Paga në Punë, Maj 2016: Shitjet dhe Punët e Përafërta (Grupi i Madh)". Statistikat e Punësimit të Punës (Byroja Amerikane e Statistikave të Punës, 31 mars 2017).

"Paguhet për të bindur: karrierë në shitje" Outlook karrierë (Byroja amerikane e statistikave të punës, qershor 2011).

"Profesionet e shitjeve." Doracaku i Punës për Outlook 2016-2017 (Byroja e Statistikave të Punës të SHBA, 17 dhjetor 2015).