Elementet e një ekipi të mirë të shitjeve
Para se të përcaktohet rëndësia e një ekipi shitjesh, është e rëndësishme që së pari të përcaktohet ajo që e bën një ekip të mirë. Një ekip i mirë shitjesh është ai që gjen shumicën e anëtarëve të ekipit që kanë qëndrime pozitive, të gatshëm për të mbështetur dhe për të sfiduar të tjerët në ekip.
Ekipi, në tërësi, nxitet të jetë i suksesshëm. Një ekip shumë i mirë ndjehet vetëm nëse të gjithë anëtarët e ekipit janë të suksesshëm.
Kjo nuk do të thotë që një ekip me një anëtar të dobët ose që lufton nuk është një ekip fantastik, vetëm se vetë ekipi nuk do të ndjejë kurrë se janë në të mirën e tyre derisa të gjithë anëtarët të kenë sukses në nivele të larta. Ekipet e shitjeve të mira janë gjithashtu të trajnuar mirë dhe kanë një qëndrim pozitiv kur bëhet fjalë për pjesëmarrjen në trajnime.
Kur bëhet fjalë për anëtarët e ekipit individual, ekipet e shitjes të mirë janë të mbushura me profesionistë që thjesht i bëjnë anëtarët e tjerë më të mirë. Mendoni për ndonjë atlet të shkëlqyer profesional që i bën të tjerët në ekipin e tij të kryejnë më mirë dhe, si rezultat, e gjithë ekipi është më i suksesshëm.
E njëjta gjë vlen edhe për ekipet e shitjes. Askush në një skuadër nuk dëshiron të jetë lidhja më e dobët dhe të jetë shkaku i ekipit që i mungon qëllimi i tyre. Frymëzuar nga kjo, një ekip i mirë është i mbushur me profesionistë që përpiqen të përmirësohen.
Kjo përqendrim për të mos qenë lidhja e dobët vë presion pozitiv mbi anëtarët e tjerë të ekipit dhe i nxit të tjerët të përmirësohen.
Elementet e një ekipi të shitjeve të këqija
Mendoni për elementet e një ekipi të mirë shitjesh, hiqni të gjithë dhe do të mbeteni me një ekip të keq shitjesh. Ekipet e shitjeve të këqija kanë shumicën e anëtarëve të ekipit të cilët kanë qëndrime negative ndaj kompanisë për të cilën punojnë, për produktet që i shesin, konsumatorëve të cilëve u ngarkohen me privilegjin e shërbimit.
Ata shpenzojnë më shumë kohë duke u ankuar në lidhje me trajnimin sesa duke u fokusuar në përfitimet që ofron trajnimi.
Kur bëhet fjalë për të punuar me të tjerët në ekip, bashkëpunimi dhe konkurrenca pozitive zëvendësohen me thashetheme, ngurrimi për të ndihmuar njëri-tjetrin dhe, në rastin më të keq, veprime të qëllimshme që kanë për qëllim dëmtimin apo shkatërrimin e mundësive të shitjes së të tjerëve. Në mendjen e një anëtari të ekipit në një ekip të keq shitjesh, suksesi i të tjerëve sjell ekspozimin e padëshiruar dhe shumë të pakëndshëm të menaxhmentit mbi ata me rezultate më pak se yjor. Mbrojtja është më e rëndësishme se bashkëpunimi i ndërsjellë dhe mbështetja vetëmohuese.
Efektet e një Ekipi Shitjesh
Nëse e gjeni veten në një ekip të mirë shitjesh, ju do të mbështeteni dhe do të jeni të shtyrë drejt rritjes më të mirë në pozicionin tuaj dhe do të keni më shumë gjasa që të keni mundësi të mëdha për sukses. Sidoqoftë, vetëm duke qenë në një ekip të mirë shitjesh nuk garanton suksesin tuaj dhe nuk mund të zëvendësojë punën e mirë, të modës së vjetër. Ju ende duhet të punoni vazhdimisht në përmirësimin e aftësive tuaja të shitjes, të merrni sa më shumë trajnim si ju mund të menaxhoni në orarin tuaj të zënë dhe të luftoni kundër bluarjeve të përditshme për të mbajtur nivelet tuaja të larta të motivimit .
Nëse e gjeni veten në një ekip të keq shitjesh, sfida juaj më e madhe nuk do të lejojë ekipin e keq të dëmtojë motivimin tuaj për sukses.
Në fund të fundit, ju jeni përgjegjës për ju dhe ndërsa të tjerët në ekipin tuaj mund të mos jenë mbështetës apo të dobishëm, ju jeni ende përgjegjës për të ardhmen tuaj.
Zgjedhja përfundimtare është e juaja
Nëse po vendosni nëse do të pranoni një ofertë pune dhe do të keni mundësi të kaloni një ose dy ditë me profesionistët e tjerë të shitjeve në ekipin tuaj të mundshëm të ri, veproni kështu. Kaloni këtë kohë duke vëzhguar se si të tjerët ndërveprojnë me njëri-tjetrin dhe të bëjnë shumë pyetje rreth mjedisit të punës. Ju ndoshta nuk dëshironi të jeni aq të hapur sa të pyetni nëse ekipi është negativ, por hartimi i pyetjeve rreth dinamikës së ekipit të përgjithshëm do t'ju tregojë shumë për ekipin.
Të jesh pjesë e një ekipi të mirë shitjesh duhet të jetë zgjedhja juaj e parë kur vendosni nëse do të bashkoheni me ekipin. Nëse e gjeni veten në një ekip të keq apo edhe në një ekip të mirë të kthyer keq dhe sinqerisht e kupton se performanca juaj është prekur negativisht, dilni jashtë dhe gjeni një ekip që do t'ju sfidojë të jeni më të mirët që mund të jeni.