Bëni fushatat tuaja të suksesshme me këto udhëzime
Çdo vit, trendet dhe teknikat e ndryshme ndryshojnë mënyrën se si e shohim reklamimin. Këto janë teknikat dhe taktikat më me influencë që duhet të keni parasysh në fushatat tuaja të vitit 2018 dhe më gjerë.
1. Mos bëni pjesë në përçarje
Ndërprerja dikur ishte forca lëvizëse pas fushatave të shumta reklamuese. Çdo short krijues i prodhuar në vitet '90, dhe për një dekadë më tej, foli për përçarje. Si mund të dalim nga rrëmuja?
Si e kapim vëmendjen e tyre? Si t'i hedhim ato në fytyrë dhe t'i bëjmë ata të ndalojnë të bëjnë atë që po bëjnë, në mënyrë që ata t'i kushtojnë vëmendje reklamimit tonë? Kjo është histori.
Ndërprerja e kujtdo, sidomos në celular, është një biletë me një drejtim për një konsumator të zvarritur. Ata janë të lodhur nga të gjitha. Ata urrejnë të ndërpriten . Ata përbuzin duke pritur që një reklamë të ngarkojë përpara se të mund të lexojnë artikujt e tyre. Ata u zemëruan kur përvoja e tyre është tejkaluar nga përmbajtja e paguar. Ju nuk dëshironi të jeni në fund të marrjes së atij lloj ndjenje të keqe. Si Seth Godin parashikoi shumë vite më parë në "Marketingun e Lejeve", ju do të bëni shumë më mirë nëse njerëzit duan të ndërveprojnë me markën tuaj. Nëse konsumatori i humb mesazhet tuaja, ju po bëni atë të drejtë.
2. Influencer Marketing do të jetë më i madh se kurrë
Ishte një kuzhinier i famshëm televiziv në Britani të Madhe, i quajtur Delia Smith. Sa herë që përdorte ose përmendte një produkt specifik në shfaqjen e saj, dyqanet do të dilnin jashtë artikullit të nesërmen.
Nëse kjo ishte mjaft e mirë për Delia, ishte mjaft e mirë për publikun e gjerë.
Në Amerikë, kishte gjëra të preferuara të Oprah. Dhe sigurisht, Dr Oz vetëm duhej të pëshpëriste emrin e një produkti dhe nuk do të kishte një sukses në të. Këto janë të gjitha shembuj të influencuesve që ndikojnë drejtpërdrejt në shitjet në një mënyrë pozitive, edhe pse shumicën e kohës ata nuk paguan për të thënë asgjë, ose nuk përdorin produktet.
Tani, në moshën e Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, dhe madje edhe Pinterest, marketing ndikues është një biznes masiv. Për shembull, Kim Kardashian West ka mbi 94 milionë ndjekës në Instagram, dhe mbi 50 milionë pasues në Twitter. Nëse Kim shihet duke përdorur një produkt ose miratuar atë, atëherë ju mund të mendoj se çfarë ndodh. Ky lloj marketingu ia vlen miliona për të dhe reklamuesit janë të gatshëm ta paguajnë atë çmim. Shumë më mirë të shpenzosh paratë në një nënshkrimin e produktit sesa një reklamë flash Super Bowl me një buxhet të madh të mediave.
Natyrisht, jo vetëm ndonjë markë mund të kalojë përmes filtrit KKW, dhe madje edhe nëse mundet, nuk mund të ketë para. Pra, zgjidhni influencuesit tuaj me mençuri. Dhe mbani në mend, sa herë që ju bashkangjitni veten me një njeri i famshëm, ju duhet të merrni përafërt me të butë. Ata nuk janë të përsosur, dhe nëse marrin probleme në media, markë juaj mund të zvarritet së bashku.
3. Merrni Jashtë Ekranit
Për disa vite të fundit, reklamuesit janë fokusuar, ndonjëherë me saktësi lazer, në reklamat që synojnë celular, tableta dhe kompjutera. Ndërsa kjo nuk është një prirje që do të largohet, lavjerrësi duhet të lëkundet. Dhe këtë vit, do të fillojë të ndodhë.
Kjo nuk do të thotë se tradicionale jashtë shtëpisë dhe të shtypura do të nënshtrohen një ringjallje masive.
Ashtu si industria e qymyrit, ato blloqe të mediave janë në vështirësi për një arsye. Megjithatë, do t'ju duhet të shikoni përtej ekranit për t'u angazhuar klientët tuaj. Pastaj, mund të përfitoni nga këto taktika për të përzënë njerëzit në ekranet e tyre për të porositur, ose për të gjetur më shumë.
Marketing guerrilas duhet të jetë në mendjen tuaj. Jo reklama tipike në tualete dhe në trotuare, por stunts dhe ngjarje që tërheqin vëmendjen; llojin e vëmendjes që godet faqet si Reddit.com, Facebook, Twitter dhe Instagram. Këto ditë, marrja e reklamës para njerëzve të vërtetë është një mënyrë shumë më e lehtë për t'i bërë njerëzit në ekran të bashkëveprojnë me shpalljen tënde. Një shembull klasik - stunts makinë shitëse që janë filmuar me kamera të fshehura.
Bëni po kështu. Mos mendoni për numrin e vogël të njerëzve që në fakt do ta shohin reklamën ose ngjarjen personalisht.
Mendoni për mundësinë e aksesit të ad. A ia vlen kjo kohë dhe përpjekje për publikun të filmojë dhe ta ndajë atë? Shkoni atje dhe do të merrni një ROI masiv në një marifet relativisht të vogël, në vend që të lëroni qindra mijëra në blloqet online dhe promovoni përmbajtje.
4. Bëni çdo numër fjalësh
Është thënë se vetëm 28 për qind e fjalëve të shkruara në çdo artikull në internet apo në reklamë aktualisht lexohen nga konsumatori. Ose me fjalë të tjera, 72 për qind e gjithçkaje që shkruani do të injorohen plotësisht. Ju duhet të konsideroni me kujdes çdo fjalë në reklamat tuaja. A është secila fjalë që punon mjaftueshëm? A do të bëjnë pesë në vend të pesëmbëdhjetë? Matematikani francez Blaise Pascal ishte i pari i shumë njerëzve të mençur për të pranuar se të qenit konciz nuk është e lehtë. Diçka që ai përmblodhi në mënyrë të përsëritur kur tha: "E kam bërë këtë më gjatë se zakonisht, sepse nuk kam pasur kohë ta bëj më të shkurtër". Me fjalë të tjera, arritja në këtë pikë nuk është e lehtë. Por këto ditë, është më thelbësore se kurrë më parë.
5. Kapini shpejt vëmendjen e tyre ... dhe mbani atë
Si një shoqëri, hapësira jonë e vëmendjes po bëhet më e shkurtër çdo vit. Niveli mesatar i vëmendjes i një personi në vitin 2000 ishte 12 sekonda; në vitin 2015, ai kishte zbritur në 8.25 sekonda. Mbani në mend, kjo është më e shkurtër se hapësirën e vëmendjes 9 sekondë të një peshku të kuq.
Tani, është e lehtë të thuash titullin e këtij seksioni, por shumë më vështirë të bësh në praktikë. Gjithkush po bërtet për vëmendje. Rrëmujë është aq e keqe sa ka qenë ndonjëherë dhe do të përkeqësohet. Pra, e vetmja mënyrë për të dalë është që të jetë vërtetë e ndryshme. Megjithatë, kjo nuk mjafton. Ju gjithashtu duhet të jeni ndryshe me kuptim. Ajo duhet të lidhet me çdo gjë që shitni, ose jeni përsëri në " SEX FALAS - Tani ne kemi marrë vëmendjen tuaj, le të flasim për sigurim".
Sapo të keni bërë pothuajse të pamundurën dhe të kapur një konsumator, ju duhet t'i mbani ato në linjë. Kjo do të thotë të kombinosh disa strategji në këtë pjesë. Bëni çdo fjalë të llogaritet. Bëni përmbajtjen relevante. Bëni të lehtë të skanoni dhe absorboni pikat kryesore. Bëni të lehtë për ta që të bëjnë lëvizjen tjetër.
6. Stop me Bombardimet Social Media
Mjaft është e mjaftueshme, dhe konsumatorët po votojnë me klikimet e tyre. Facebook pëshpërit përmbajtjen e promovuar rregullisht, dhe reagimi i 90 për qind të njerëzve që e shohin atë, është ta minimizojë atë, ose të gjejë mënyra për ta eliminuar atë krejtësisht. Si një konsumator vetë, ju duhet të dini këtë shumë mirë. Sa herë keni parë një reklamë që shfaqet herë pas here në ushqimin tuaj shoqëror? Pra, shumë, në fakt, se ju jeni marrë nga të mos ketë mendim mbi markën, për ta urryer atë absolutisht.
Tani, blloqet e reklamave dhe marketingut përdoren për t'u përqëndruar në dy gjëra kryesore - arritjen, dhe frekuencën. Arritja është ende jetësore, por frekuenca ... kjo është një çështje shumë më e ndërlikuar. Nëse goditni njerëzit mbi kokë me të njëjtin mesazh pa pushim, dhe ata nuk po përgjigjen, jeni duke dëmtuar markën tuaj.
Por, nëse mesazhi juaj evoluon dhe gjen mënyra për të përmirësuar jetën e konsumatorit në një farë mënyre (qoftë komedi, informacione, muzikë, argëtim apo këshilla) atëherë frekuenca juaj do të mirëpritet dhe do të fillojë të funksionojë. Ju keni mundësinë për ta bërë këtë me faqet sociale të markës suaj, si dhe buletinet dhe faqet e internetit që përditësohen vazhdimisht me përmbajtje përkatëse. Jini të zgjuar për frekuencën dhe do të paguani.
7. Merrni përparësi të plotë të personalizimit
Ju mund të keni përdorur personalizimin në të kaluarën, por jo në masën me të cilën tani ofrohet. Kur postimi i drejtpërdrejtë filloi të përdor personalizimin, ishte e papërpunuar dhe jo bindëse. "I nderuar Z. Smith", ose hapjet më biseduese "Hi John" nuk i bindën askujt. Kjo ishte qartazi një letër plug-and-play, dhe mishi i përmbajtjes ishte gati si personal dhe i ftuar si një katran i shitësit të makinave të përdorura.
Kohët kanë ndryshuar. Interneti, i kombinuar me metoda të tjera të mbledhjes së datave, nënkupton që bizneset tani kanë qasje në një sasi të madhe informacioni rreth konsumatorëve individualë. Nuk është vetëm një emër, adresë dhe numër telefoni, por spote të preferuara të festave, të makinave, faqeve më të vizituara, madje edhe markave të brendshme. Miniera e të dhënave është e madhe. Nëse e përdorni me mençuri, ju mund të bëni mesazhe që me të vërtetë lidhen me konsumatorët në një mënyrë që ata kurrë nuk menduan të jetë e mundur. Natyrisht, ekziston një vijë e hollë në mes të njohjes së tyre mirë dhe shumë mirë. Nëse konsumatori ndihet si intimiteti i tyre është pushtuar, ju shkoni nga të qenit në kontakt me nevojat e tyre, të drejtpërdrejtë ndërhyrës. Pra, sigurohuni që fushatat tuaja të personalizuara të mos bëhen aq personale sa të ndjehen të dhunuara.
8. Realiteti i zgjeruar do të vazhdojë të rritet
Nëse nuk e dini për të, realiteti i shtuar është një pjesë e shpejtë në rritje e reklamës, marketingut dhe përzierjes PR. Me pak fjalë, kjo taktikë mbivendos një botë CGI në botën reale, nëpërmjet përdorimit të teknologjisë moderne në telefona të mençur , tableta dhe pajisje të tjera. Fenomeni i Pokemon GO solli realitetin e shtuar në rrjedhën e vitit të kaluar, dhe vetëm do të bëhet më i madh.
Si mund ta përdorni atë? Pra, ka shumë mënyra për tu zhytur. Për shembull, nëse po marketingon një zinxhir kafshe, mund t'i mbivendosësh vendet e tyre në një pikëpamje të drejtpërdrejtë të rrugës të marrë nëpërmjet një aparati të telefonit. Ju mund të krijoni gjueti virtuale të thesarit, ose të zbuloni mesazhe të fshehura në tabela, faqe interneti dhe revista. Në fakt, nëse mund të mendoni për një mënyrë për të sjellë një jetë të pamundur në jetë, mund ta bëni me AR. Një pengesë është se përdoruesi duhet të shkarkojë një aplikacion për ta përjetuar atë dhe kjo mund të jetë një pengesë e madhe për hyrjen. Vetëm sigurohuni që përmbajtja juaj të jetë e vlefshme për instalimin.
Ky është opinioni për vitin 2018, bazuar në muajt e fundit të vitit 2016 dhe dy muajt e parë të vitit. Shko në këto trende tani, para se të shkojnë jashtë vlim.