Ju, si një shitës profesional, duhet të vendosni se ku përgjatë kësaj shkalle të çmimeve të vendosni koston tuaj të propozuar që do t'i paraqisni klientit tuaj. Vendoseni atë shumë të ulët dhe ju ose lini paratë në tavolinë, ose krijoni përshtypjen në mendjen e klientit tuaj se ju jeni një shitës "me çmim të ulët". Ose mënyrë, ju humbni.
Nëse çmimi i marrëveshjes suaj të propozuar është shumë i lartë dhe rrezikon ta humbësh marrëveshjen me një konkurrent me çmim më agresiv ose çmimin jashtë zonës së rehatisë së konsumatorit.
Vlera e perceptuar
Përcaktimi i çmimit tuaj është një detyrë e ndërlikuar, e cila merr ose shumë mendje dhe përvojë pune ose një të shtënë në errësirë. Nëse keni mungesë të përvojës, është me të vërtetë e rëndësishme që të mbështeteni te menaxherët e shitjeve ose të skuadrës së tyre për t'ju ndihmuar. Nëse punoni vetëm, duhet të mendoni gjatë dhe të vështirë përpara se të hidhni një çmim për klientin tuaj.
Klienti juaj do të përcaktojë nëse çmimi juaj është shumë i lartë ose shumë i ulët bazuar në vlerën që ata shohin në ju, në kompaninë tuaj dhe, më e rëndësishmja, në produktin ose në shërbimin që po propozoni.
Gjatë gjithë ciklit të shitjes, puna juaj është të tregoni sa më shumë vlera të jetë e mundur. Tregoni klientit tuaj se sa prej problemeve të tyre zgjidhja juaj do të zgjidhë. Tregoni sa klientë të tjerë të juaj përjetojnë rezultate të frikshme si rezultat i marrjes së vendimit për blerje. Kujtoj klientit tuaj për dhimbjet e tyre dhe pse ata filluan të kërkonin një zgjidhje në radhë të parë.
Nëse ndërtoni vlera të mjaftueshme, niveli në të cilin vendosni çmimet tuaja pothuajse do të jetë jo-çështje.
Vlera e Tregut dhe Shpenzimet Mesatare
Nëse nuk e keni bërë një vlerë të tillë ndërtimi të mahnitshme të punës në sytë e klientit tuaj, do të duhet të jeni strategjik në modelin tuaj të çmimeve. Nëse ju mungon përvoja që mund të sugjerojë çmimin e duhur, ju duhet të gjeni burime të tjera për të hulumtuar. Dhe asgjë nuk rreh internetin për këtë lloj hulumtimi.
Më shumë se ka gjasa, ka disa vende që shesin produktin e njëjtë ose shumë të ngjashëm me të cilin shisni. Kontrolloni faqet e internetit të konkurrentit tuaj për të parë se çfarë po shesin produktin. Sigurohuni që po i krahasoni mollët me mollë dhe vini në dukje ndonjë shërbim shtesë me vlerë të shtuar që po ndërton në propozimin tuaj.
Nëse gjeni se çmimi mesatar i tregut ju jep fitim të mjaftueshëm bruto, atëherë përdorni mesataren e tregut. Nëse, megjithatë, mesatarja e tregut është në ose nën koston tuaj të mallrave, ju keni disa punë më shumë për të bërë.
Duke punuar për Asgjë
Nëse fitoni një komision nga shitjet tuaja, tashmë e dini se shitja me kosto nuk ka shumë për llogarinë tuaj bankare. Shitja me kosto mund t'ju ndihmojë të tërhiqni kuotën tuaj të të ardhurave dhe në varësi të planit tuaj të kompensimit, ju mund të fitoni para për pagesat e vendosjes ose thjesht duke goditur kuotën tuaj.
Por, nëse paguhen fitime bruto, shitja me kosto nuk bën asgjë për ju.
Ju nuk punoni falas, dhe klienti juaj nuk duhet të presë që ju të.
Nëse çmimi mesatar i tregut ju jep fitim zero, shkoni tek klienti juaj dhe ua tregoni atyre se çfarë do të marrin kur blejnë prej jush. Sigurisht, çmimi juaj mund të jetë më i lartë se vendet e tjera, por nëse keni bërë një punë të mirë dhe keni krijuar besim dhe raport, klienti juaj mund të jetë i gatshëm të paguajë pak më shumë për t'ju mbajtur si përfaqësuesin e tyre.