Identifikoni z. Prospect
Hapi i parë në gjetjen e perspektivës ideale është përcaktimi i atij personi mitik. Nëse ju keni shitur të njëjtat produkte për një kohë, ndoshta keni një ide se çfarë duhet të kërkoni për klientët tuaj të preferuar, si tani ashtu edhe në të kaluarën. Të gjithë ju duhet të bëni është të uleni me një stilolaps dhe një copë letre (ose një kompjuter dhe programin tuaj të preferuar të përpunimit të tekstit) dhe të shkruani një listë të cilësive që ndajnë klientët tuaj më të mirë. Nëse jeni i ri në shitje ose në një produkt të veçantë që jeni duke u përpjekur të shisni, mund t'ju duhet të bisedoni me disa bashkëpunëtorë për të marrë ide. Kjo mund të përfshijë shitës të tjerë, menaxherin e shitjeve dhe madje edhe njerëzit në departamente të tjera, si shërbimi ndaj klientit ose marketingu.
Zgjidh një Strategji
Le të thonë se e keni bërë stërvitjen e mësipërme dhe keni vendosur që klienti juaj ideal është i martuar, në mesin e të tridhjetave të tij, ka një të ardhur vjetore prej 100,000 dollarë ose më shumë, zotëron shtëpinë e tij dhe ka një punë ekzekutive.
Tani mund të filloni të mendoni se ku do të gjeni një person të tillë. Rregulli i zakonshëm me gjetjen e çon me të vërtetë të mirë, si me shumicën e aspekteve të shitjes (ose jetës për atë çështje), është që ju ose duhet të investoni shumë kohë ose shumë para për ta bërë atë mirë.
Koha e Investimit
Nëse vendosni të investoni kohë në marrjen e drejtimit, kjo do të thotë hulumtim.
Për shembullin e mësipërm të perspektivës së përsosur, mund të filloni duke identifikuar lagjet më të pasura në zonën tuaj. Pastaj mund të përgatisni një letër shitjeje dhe mail ose dorën e dorëzuar në ato vende. Ose thjesht mund të provosh të shkosh derë më derë. Nëse shitjet në internet janë forta juaj, ju mund të identifikoni faqet e internetit ku mundësitë tuaja mund të varen, si faqja e shoqatës lokale të shoqatës së shtëpive, dhe të blini hapësirë për reklama ose të postojnë informatat tuaja në këtë faqe interneti. Një mundësi tjetër është që të bëheni anëtar i organizatave ku mund të gjenden perspektivat tuaja - kishat lokale, dhomat e tregtisë, klubi i jahteve, palestrat me çmim të lartë klientët tuaj të klasës së mesme të lartë etj. Kjo ju jep mundësinë të takoni dhe përshëndesin perspektivat në një mjedis joformal. Vetëm kini kujdes që të mos merrni shumë shtytje ose taktikat tuaja do të kthehen në zjarr. Nëse shitni B2B, mund të provoni të bashkohet me dhomën tuaj lokale të tregtisë ose të shikoni nëpër drejtoritë e biznesit në bibliotekën më të afërt.
Investimi i parave
Nëse preferoni të investoni para për të gjetur pista, mund të blini listat ekzistuese të plumbit. Jini të kujdesshëm për të punuar me një ndërmjetësi me reputacion të listës, si Dun dhe Bradstreet, përndryshe ju mund të keni humbur vetëm paratë tuaja. Ju mund të provoni edhe blerjen e drejtpërdrejtë nga burimi, si një revistë që perspektivat tuaja mund të lexojnë.
Së fundi, ju mund të blini hapësirë ad në ato revista për të marrë perspektivat që do t'ju vijnë.