Hapi i katërt në një cikël shitjeje ose intervistimi
Në këtë artikull, ne diskutojmë se si të japim prezantime efektive dhe bindëse. Siç tha Brain Tracy, "prezantimet duhet të përparojnë nga gjenerali tek ato specifike".
Ndiqni rrugën
Prezantimet bindëse duhet të kenë një fillim, të mesëm dhe një fund, dhe ata duhet të ndjekin një rrugë të paracaktuar. Mënyra më e mirë për të vizualizuar rrugën e një prezantimi është të shohësh fillimin ose hapjen e prezantimit si kohë për të diskutuar mbi përgjithësitë e zgjidhjes suaj. Këto mund të përfshijnë një pasqyrë të kompanisë suaj (duke u fokusuar kryesisht në atë se si historia dhe përvoja e biznesit tuaj mund të krijojnë një përshtypje pozitive ndaj klientit tuaj.) Mesatarja mund të jetë kur diskutoni nevojat e identifikuara dhe një pasqyrë të zgjidhjes suaj. Fundi mund të përqëndrohet në specifikat e zgjidhjes suaj, se si kompania juaj mund të përmbushë më së miri nevojat e klientit tuaj, hapat e ardhshëm dhe natyrisht mbylljen e shitjes.
Çdo prezantim do të jetë dhe duhet të jetë i ndryshëm nga të gjithë të tjerët, por të ndjekë një rrugë të ngjashme.
Krahimi i saj kurrë nuk duhet të jetë strategjia juaj kur jepni një prezantim.
Gjykimi Mbyll
Nëse planifikoni dhe organizoni logjikisht çdo hap të prezantimit tuaj, jo vetëm që klienti juaj do të jetë më mirë në gjendje të ndjekë prezantimin, por duke vepruar kështu do t'ju lejojë gjithashtu mundësinë për të provuar afër pas çdo hap përpara se të shkoni në hapin tjetër.
Prova mbyllet janë pyetje të thjeshta që jo vetëm që ju japin një shans për të marrë "blerjen e temperaturës" të klientit tuaj, por gjithashtu fitoni angazhimin e tyre për të kaluar në hapin tjetër. Procesi i mbylljes mund të jetë aq i thjeshtë sa t'i kërkojë klientit tuaj "A jeni dakord me atë që kemi mbuluar deri tani?". Gjykimi mbyllet gjithashtu janë mënyra të mëdha për të zbuluar ndonjë kundërshtim që klienti juaj mund të ketë. Shpesh, kundërshtimet e konsumatorëve nuk paraqiten deri në mbylljen përfundimtare. Kur kjo ndodh, shpesh është tepër vonë për të shpëtuar mundësinë. Marrja e kundërshtimeve të klientit gjatë prezantimit ju lejon të adresoni më shumë menjëherë vërejtjet dhe ju mundëson që të ridizajnoni zgjidhjen tuaj përfundimtare ose të konsultoheni me menaxherin e shitjeve ose profesionistët e shitjeve për metodat për të kapërcyer kundërshtimin.
Një ose Shumë
Nëse jeni të sigurt me aftësitë tuaja të prezantimit, vetëm kjo ju lejon të kontrolloni rrjedhën dhe ritmin e prezantimit dhe të eleminoni mundësinë që konsumatori juaj të mos pëlqejë një nga paraqitësit tuaj. Të shkosh vetëm, zakonisht është zgjidhja më e mirë, nëse ke vendosur marrëdhënie të forta dhe pozitive me klientët, por nuk është një ide e mirë nëse mungon raporti yt.
Ju gjithashtu duhet të mendoni rreth pyetjes së bashkëpunëtorëve për t'u bashkuar me prezantimin tuaj nëse aftësitë tuaja të prezantimit janë të dobëta ose nëse paraqitja juaj përfshin diskutime teknike që janë prapa aftësive tuaja të caktuara.
Një gjë e rëndësishme për tu mbajtur në mendje për ata që paraqesin prezantime teknike: Sigurohuni që specialistja juaj teknike të mos përdorë zhargon të teknologjisë që klientët tuaj nuk do të kuptojnë ose që klientët tuaj janë ekspertë të teknologjisë.
Vendi juaj
Nëse zyra juaj ose gjendet në bodrumin e shtëpisë tuaj ose në një ndërtesë zyra të rinovuar së fundmi në vitin 1974, mund të konsideroni prezantimin tuaj në një vend jashtë vendit. Shumë hotele kanë dhoma takimi që mund të merren me qira dhe mund të ndihmojnë në krijimin e një përshtypje pozitive tek klienti juaj. Asnjëherë mos shkoni në shqyrtime kur bëhet fjalë për zgjedhjen e një lokacioni. Ju duhet të vizitoni çdo vend që jeni duke marrë parasysh dhe sigurohuni që dhoma e prezantimit të plotësojë standardet e pritshme të klientit tuaj.
Ju keni vënë shumë punë për të arritur në këtë fazë të ciklit të shitjes, prandaj pse ta rrezikoni duke mos u siguruar që vendndodhja juaj e prezantimit është ajo që do të ndihmojë përpjekjet tuaja dhe të mos tërhiqet prej tyre.
Së fundi, jini të vetëdijshëm se dalja jashtë bordit me vendndodhjen tuaj mund të japë efektin e kundërt të qëllimit tuaj. Sjellja e klientëve, të cilët janë "të vetëdijshëm për çmimin", në një sallë të madhe mbledhjesh, ku nuk kurseni asnjë shpenzim, mund t'ju bëjë të besoni se jeni duke u përpjekur të blini biznesin tuaj ose keni ndërtuar shumë përfitim në marrëveshjen tuaj.