Pitch Ashensor
Kur takoni fillimisht një klient potencial, katranat e vetme që duhet të bëni është një katran ashensor .
Ky është një fjalim i shpejtë që prezanton veten dhe kompaninë tuaj dhe siguron një përfitim ose dy. Një katran i mirë ashensor është projektuar për të lënë perspektivën që dëshiron të dijë më shumë për produktin tuaj. Në këtë mënyrë ai do të jetë ai që do t'ju kërkojë për më shumë informacion, në vend që të kërkoni të merrni leje për të vazhduar. Një katran ashensor është një mënyrë e mirë për të prezantuar veten edhe kur ju nuk jeni duke ndjekur në mënyrë aktive një shitje, veçanërisht në ngjarjet e rrjeteve dhe funksionet e ngjashme.
Fjala e ashensorit gjithashtu mund të përdoret si frazë e hapjes gjatë një thirrjeje të ftohtë. Por sapo të keni kërkuar interesin e perspektivës, atëherë duhet të kaloni në një fushë më të pasur informacioni. Këndi i ftohtë i thirrjes është më i gjatë se katrani i ashensorit, por ende synon të intrigojë perspektivën dhe jo të mbyllë menjëherë një shitje. Idealisht, fasada e thirrjes suaj të ftohtë do t'i japë informacion të mjaftueshëm perspektivës se ai do të dëshirojë të vazhdojë me një takim me ju, por jo më shumë se kaq.
Shumë shumë informacione shumë herët në ciklin e shitjeve mund t'ju lëndojnë, sepse perspektiva mund të vendosë se ka dëgjuar mjaftueshëm për të ditur se nuk është i interesuar fare.
Prezantimi i plotë i shitjeve
Së fundi, sapo të keni një perspektivë të ulur me vete për një takim të shitjes, është koha të tërhiqni të gjitha ndalesat dhe të jepni një prezantim të plotë të shitjeve.
Me këtë pikë, ju keni folur me perspektivën të paktën një herë më parë dhe keni pasur kohë t'i kërkoni atij disa pyetje përkatëse dhe të bëni disa kërkime. Tani duhet të jeni të vetëdijshëm për 'butonat e nxehtë' të perspektivës - çështjet dhe çështjet më të rëndësishme të tij në lidhje me produktin tuaj. Nëse përpiqeni të jepni një prezantim të plotë të shitjeve pa këtë informacion, jeni duke qarë të verbër, sepse nuk dini cilat përfitime kanë më shumë rëndësi nga perspektiva.
Rreziku tjetër i dhënies së një prezantimi të gjatë në fillim të marrëdhënies tuaj me një perspektivë është mungesa e besimit. Kur flisni me një perspektivë, ju jeni gjithmonë përballë stereotipit negativ që pothuajse të gjithë kanë për shitësit. Me vetëdije ose pa vetëdije, çdo perspektivë pret që shitësit të fillojnë menjëherë në një përpjekje të vetë-shërbyer për të mbyllur marrëveshjen. Nëse ndaloni shitjet tuaja gjatë bisedës së parë ose dy, ju pakësoni atë stereotip pak.
Pitch Ftohtë Thirrje
Këndi juaj i ashensorit do të jetë përafërsisht i njëjtë, pa marrë parasysh se çfarë rasti, por fokusi juaj i ftohtë i thirrjes do të ketë tendencë të ndryshojë pak në varësi të perspektivës dhe prezantimi i plotë i shitjeve duhet të ndryshojë shumë pak në varësi të informacionit që keni marrë nga perspektiva . Ju mund të thjeshtoni ndërtesën tuaj të prezantimit duke hartuar një skicë themelore që mund të nxirrni duke mbyllur gjuhën e duhur për çdo perspektivë të re.
Struktura themelore e prezantimit do të mbetet e njëjtë në të gjithë, duke e bërë më të lehtë për ju të përshtatni katran tuaj pa pasur nevojë të filloni nga zeroja çdo herë.
Bëni maksimumin nga paraqitja juaj
Secila prej këtyre llojeve të shitjeve është një mjet kritik për shitësit. Stili i saktë i pitches tuaj do të ndryshojë në bazë të llojit të produktit që ju shesin dhe në bazën tuaj të klientit të synuar. Mbani në mend se edhe katranat e përsosur duhet të rishikohen në baza të rregullta, sepse duke thënë të njëjtat fjalë në të njëjtën mënyrë për një kohë të gjatë do të fillojnë të dëgjohen me zë. Tweaking periodike gjithashtu mund të ju ndihmojë për të zbuluar mënyra më efektive për të marrë dhe për të mbajtur vëmendjen e një perspektivë.