Studimet tregojnë se një shitës ka gjashtë herë më shumë gjasa të mbyllë një shitje në një plumb të referuar, në krahasim me një plumb të ftohtë. Kjo do të thotë që ju mund të gjeneroni gjashtë herë më shumë shitje nëse ju përqendroheni në marrjen e referimeve sesa në qoftë se keni kaluar atë kohë duke bërë thirrje të ftohta!
Një rritje e madhe në shitje dhe, si një bonus, më pak thirrje të ftohta për të bërë - çfarë mund të kërkoni më shumë? Dhe nëse hapni sytë, do të shihni mundësi për referime të gjithë rreth jush.
Konsumatorët ekzistues
Klientët tuaj janë burimi më i lehtë dhe më miqësor i referimit. Në fakt, nëse i trajtoni ata drejt, ata mund të shkojnë mirë dhe të bëjnë disa shitje për ju! Kjo është kur ju merrni ato thirrje të mrekullueshme nga papritur nga bashkëpunëtori i dikujt ose xhaxhai duke thënë: "Unë dëgjoj se ju shesin widgets më të mira në qytet. Do të doja të blinte 40 prej tyre. "
Mos prisni që klientët tuaj të bëjnë të gjithë punën për ju - të marrni telefonin dhe të kërkoni kërkesën, ose t'i dërgoni një letër kërkese të referimit . Gjithsesi, është një ide e mirë për të kontrolluar me klientët tuaj disa javë ose muaj pas shitjes. Ju mund t'i pyetni ata se si po shijojnë produktin, zbulojnë nëse kanë ndonjë pyetje dhe më pas pyeten: "Kush tjetër e dini se kush mund të përfitojë nga ky produkt, siç keni?"
Klientë të rinj
Sapo të keni mbyllur një shitje me dikë është koha më e mirë për të marrë referime prej tyre, sepse ata janë të ngazëllyer për blerjen e tyre të re. Disa salespeople janë të shqetësuar për të kërkuar për referime në këtë pikë, sepse ata vetëm duan të dalin nga aty në rast perspektivë ndryshon mendjen e tyre!
Epo, mos u shqetësoni për këtë. Nëse nuk keni përdorur taktika të presionit të lartë për të frikësuar dikë në blerje (mos e bëni këtë) klienti juaj i ri ndoshta është i entuziazmuar dhe entuziast. Goditi ata tani, ndërsa energjia e tyre është në kulmin e saj!
Perspektivat që nuk mund të mbyllni
Nëse vendosni një perspektivë dhe ata ju kthejnë poshtë, mos e mbyllni derën vetëm. Merrni një referim ose dy, dhe ju do të keni ndryshuar një humbje në një fitore.
Ju ndoshta po tundni kokën dhe duke menduar, "Kjo është një bisedë e çmendur. Pse një person që nuk do të blinte nga unë do të më jepte referime? " Shumë shitjet bien përmes jo sepse perspektiva ju urren ju ose produktin tuaj, por sepse ata thjesht nuk janë në gjendje të mirë. Në këtë rast, kjo është mundësia e përkryer për të gjetur nëse ata njohin dikë që është një përshtatje e mirë. Mos e pranoni që perspektiva ju urren dhe produktin tuaj - në fund të fundit, nuk keni asgjë për të humbur duke pyetur!
Cdo kush tjeter
Fjalë për fjalë kushdo që takoni në asnjë rrethanë mund t'ju japë një referim. Në fund të fundit, personi mesatar di më shumë se 250 njerëz të tjerë. A me të vërtetë mendoni se asnjë nga ata qindra njerëz nuk janë të përshtatshëm për produktet tuaja? Natyrisht jo. Pyetni të gjithë - pastruesin tuaj të tharjes, kontabilistin tuaj, fqinjën tuaj, madje edhe personin që qëndron prapa jush në arka supermarketi.
Ju do të jetë i habitur se sa çon do të bjerë në xhiron tuaj si rezultat i një bisede të shkurtër.