Si paguhet
Shitjet dhe komisionet shkojnë së bashku si gjalpë badiava dhe pelte. Nëse jeni në një pozitë të shitjes , prisni që komisionet të jenë pjesë e kompensimit tuaj total. Për ata të rinj në shitje ose të hutuar në lidhje me llojet e ndryshme të komisioneve, ky artikull duhet të merrni ju kapur deri në kushtet e rëndësishme dhe konsideratat dhe të merrni ju mbrapa jashtë dhe shitjen!
01 Fitimi bruto
Çdo gjë e shitur ka një bazë të kostos e cila është thjesht sa kushton një produkt apo shërbim për të prodhuar ose ofruar. Kur shitet tek klienti për një çmim më të lartë se baza e kostos, diferenca midis dy çmimeve është fitimi bruto.
Le të themi që ju shisni kompjuterë për XYZ Worldwide. Çdo kompjuter ka një kosto, shpesh i referohemi si "dysheme". Kjo do të thotë që ju nuk mund ta shisni kompjuterin për më pak se dyshemeja ose do të humbni paratë. Shitni ABC një kompjuter që ka një dysheme prej $ 1,000 për $ 1,400. Fitimi në marrëveshje do të ishte diferenca midis çmimit të shitjes prej $ 1,400 dhe katit prej $ 1,000, ose $ 400.
Presin që të fitoni ndërmjet 10% dhe 50% të fitimit për komisionin tuaj.
02 Komisioni për të Ardhurat
Një formë tjetër e zakonshme e komisioneve është komisioni i të ardhurave. Thjesht, profesionistët e shitjeve marrin një përqindje të caktuar të të gjitha të ardhurave që ata shesin. Shitet 100,000 dollarë në të ardhura ndërsa punoni me një kompani që paguan 5% të të ardhurave dhe kontrolli i komisionit do të jetë $ 5,000.
Planet e komisioneve të bazuara në të ardhura mund të jenë shumë fitimprurëse nëse shesin artikujt me çmim të lartë. Është e arsyeshme që një plan komisionesh për të ardhura të bazuara në një profesionist shitjeje që shet avionë me porosi, do të ishte më tërheqëse sesa plani i njëjtë për dikë që shet atlete.
Ashtu si komisionet e paguara për fitimin bruto, komisionet e të ardhurave shpesh përdoren në kombinim me forma të tjera të kompensimit.
03 Tarifat e Vendosjes
Gjetur më shpesh në shitjet e makinave , tarifat e vendosjes japin një sasi të caktuar për secilën njësi të shitur. Thuaj ti shes makina. Nëse paguhen 300 $ për çdo makinë, atëherë 300 $ konsiderohet një tarifë për vendosje. Tarifat e vendosjes shpesh shtohen si shpërblime shtesë në planet e komisioneve dhe shërbejnë për të rritur komisionet e tjera që mund të fitohen nga profesionistët e shitjes.
Nëse po konsideroni një pozitë me një kompani që paguan vetëm pagesat e vendosjes, duhet të jeni të vetëdijshëm se industritë që paguajnë ekskluzivisht për tarifat e vendosjes janë shumë konkurruese. Këto kompani gjithashtu zakonisht kanë një normë të lartë kthimi me punonjësit e shitjeve të tyre.
04 Portat e të ardhurave
Disa plane komisioni janë të bazuara në portat e të ardhurave ose të performancës dhe ato mund të jenë më fitimprurëse për arritësit e lartë. Ata gjithashtu mund të jenë të ndërlikuar dhe të vështirë për t'u kuptuar.
Ky lloj modeli është i strukturuar në mënyrë që sa më shumë të shisni, aq më shumë fitoni për shitje. Për të ndihmuar në sqarimin, le të shohim një shembull.
TTS Korporata përdor një plan komisionesh bazuar në performancën që paguan një përqindje në rritje të komisioneve të të ardhurave dhe fitimit bruto. Struktura e tyre është si më poshtë:
Të ardhurat e shitura Përqindja e fitimit të fitimit
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
Kuptimi i Planit të Komisionit
Këto lloje të komisioneve janë më të përdorurat në planet për profesionistët e shitjes dhe duhet të kuptohen para se të pranojnë një pozicion shitjesh. Pjesa sfiduese e shumicës së planeve të komisioneve është që shumë përdorin një kombinim të dy ose tre prej këtyre llojeve. Në gjykimin se sa i mirë është plani i komisionit tuaj ose i juaj, ju duhet të kuptoni industrinë e kompanisë. Nëse kompania shet kryesisht produkte ose shërbime të specializuara, planet e rënda të fitimit bruto do të ishin më të mira për ekipet e shitjes së tyre. Nëse kompania shet artikuj të lirë, atëherë tarifat e vendosjes dhe portat e të ardhurave do të ishin më tërheqëse. Vlera e një plani komisionesh bazohet në dy faktorë: produktet ose shërbimet që shiten dhe shitësi profesional që po bën shitjen.