Pyetje të Intervistimit të Shitjeve të Përbashkëta dhe Përgjigje Shembuj
Menaxherët e punësimit do të presin që ju të tregoni në intervistën tuaj se ju jeni një shitës efektiv: Ju do të duhet të shisni veten, kualifikimet tuaja për punën dhe tregoni intervistuesit se keni aftësinë për të mbyllur një marrëveshje.
Më poshtë, do të gjeni strategji të dobishme për mënyrën se si t'i përgjigjeni pyetjeve të intervistimit, së bashku me shembujt e pyetjeve të intervistave të shitjeve të zakonshme dhe përgjigjet e mostrës. Rishikoni ato për të ndihmuar në përgatitjen e përgjigjeve tuaja bazuar në kualifikimet tuaja, aftësitë, njohuritë e produktit, arritjet dhe përvojat e shitjeve. Poashtu, rishikoni një listë pyetjesh për të pyetur intervistuesin tuaj.
Këshilla për t'u përgjigjur pyetjeve të intervistës
Çdo përgjigje që jepni për pyetjet e intervistimit duhet të përfshijë shembuj konkretë të arritjeve tuaja të shitjeve. Është e rëndësishme të jesh i qartë se si mund të ndihmosh kompaninë dhe të rritësh shitjet. Përfshini numra për të mbështetur deklaratat. Për shembull, mund të thuash, "Në kompaninë XYZ, unë isha përgjegjës për sjelljen e llogarisë ABC, nënshkrimin e një kontrate që rezultoi në fitim XX gjatë kohës YY".
Nëse keni cilësuar arritjet tuaja në rininë tuaj , ndani disa nga ato numra dhe përqindje në përgjigjet tuaja. Nëse nuk keni përfshirë numra në rezymenë tuaj, merrni disa minuta për të bërë një listë të arritjeve tuaja më të mira për të ndarë me intervistuesin tuaj.
Duke thënë "Kam rritur shitjet vjetore me 50% vit pas viti" tingëllon shumë më mirë se "kam rritur shitjet e vitit të kaluar".
Intervistuesit do të kërkojnë që ju të tregoni se keni aftësitë e nevojshme. Shqyrtoni këtë listë të aftësive të shitjes dhe kërkoni mënyra për të nxjerrë në pah zotërimin tuaj në ato në përgjigjet tuaja.
Përveç kësaj, sigurohuni që t'i përshtatni përgjigjet tuaja për të pasqyruar produktet, shërbimet dhe qëllimet e kompanisë. Kaloni kohë në faqen e internetit të kompanisë dhe kërkoni kompaninë online, kështu që jeni i qartë në lidhje me misionin e kompanisë. Sa më shumë që e dini për kompaninë, aq më mirë do të përgjigjeni.
Si një përfaqësues shitjesh, ju jeni vendosur në mënyrë unike për të pasur sukses në një intervistë. Vetëm mendoni për veten si produkt dhe zbatoni të njëjtat parime që do të përdorni në çdo mbledhje shitjeje për të treguar se jeni një fitim i mirë.
Pyetjet e Intervistës së Shitjes dhe Përgjigjet Shembuj
Më poshtë janë disa pyetje të zakonshme që mund të merrni gjatë një interviste shitjeje. Përdorni "përgjigjet më të mira" të sugjeruara si një udhëzues për të hartuar përgjigjen tuaj të individualizuar. Praktikimi i mëhershëm do t'ju ndihmojë të ndiheni të sigurt dhe të jepni një përgjigje të lëmuar gjatë intervistave.
- A jeni të kënaqur duke bërë thirrje të ftohta? - Përgjigjet më të mira
- A keni përmbushur vazhdimisht qëllimet tuaja të shitjes? - Përgjigjet më të mira
- A preferoni një cikël shitjeje të gjatë apo të shkurtër? - Përgjigjet më të mira
- Si e arritët shitjen më të suksesshme? - Përgjigjet më të mira
- Si do të përshkruajnë kolegët tuaj? - Përgjigjet më të mira
- Si do të përshkruajë ju (ish) mbikëqyrësi juaj? - Përgjigjet më të mira
- Shesë mua këtë stilolaps - Përgjigjet më të mira
- Cilat janë qëllimet tuaja afatgjate të karrierës? - Përgjigjet më të mira
- Cilat janë pikat e forta dhe dobësitë tuaja? - Përgjigjet më të mira
- Çfarë gjeni më të dobishme për të qenë në shitje? - Përgjigjet më të mira
- Çfarë dini për këtë kompani? - Përgjigjet më të mira
- Çfarë ju pëlqen më së shumti të jeni në shitje? - Përgjigjet më të mira
- Çfarë ju intereson më shumë për këtë pozicion shitjeje? - Përgjigjet më të mira
- Çka është më e rëndësishme, një produkt cilësor ose shërbim i shkëlqyeshëm ndaj klientit? - Përgjigjet më të mira
- Çfarë ju bën një person të mirë shitjesh? - Përgjigjet më të mira
- Çfarë ju motivon? - Përgjigjet më të mira
Këtu janë pyetjet më shpesh të pyetjeve të intervistës për punë për të shqyrtuar, së bashku me përgjigjet.
Pyetje për pyetjen e intervistuesit për shitjet e punës
Intervistoni pyetje për të pyetur intervistuesin kur po aplikoni për një pozicion shitjesh.
- Çfarë cilësish ka një shitës i suksesshëm në kompaninë tuaj?
- Çfarë drejtimi e shihni këtë kompani duke marrë në pesë vitet e ardhshme?
- Cila është kuota për këtë pozitë?
- Cila përqindje e punonjësve i plotëson kuotat e tyre?
- Cila përqindje e punonjësve tejkalon kuotën e tyre?
- A ka shumë udhëtime të lidhura me këtë pozitë?
- Si është strukturuar komisioni në këtë pozitë?
- A bëjnë shumë njerëz shpërblime për nivele të larta të shitjeve?
- Sa fleksibilitet ka shitësi në negociimin e çmimit me konsumatorin?
- Çfarë shihni si sfidat më të vështira për ekipin e shitjeve në këtë kompani?
- Sa njerëz janë në stafin tuaj të shitjes?
- Si e motivoni stafin tuaj të shitjes?
- Çfarë duket një ditë pune / javë tipike në këtë kompani?