Këtu janë disa që mund të doni të merrni në konsideratë dhe të shtoni në arsenalin tuaj.
Pakti Mbyll
Ky ngushtë është pak më ndryshe sepse e vendosni atë në fillim të takimit. Thuaj diçka të tillë para se të nisni në prezantimin tuaj:
"Vetëm kështu që ne jemi të qartë, unë nuk jam këtu për t'ju shitur asgjë sot. Qëllimi im është t'ju tregoj se çfarë mund të bëjë ky produkt për ju dhe pse kaq shumë klientë të mi e duan. Gjithçka që unë kërkoj është që ju të mbani një mendje të hapur ndërsa shkoj mbi detajet dhe të mendoj nëse produkti do të ishte një zgjidhje e mirë për ju. Pastaj, pasi kemi biseduar, mund të më tregoni se çfarë keni vendosur. A është kjo e drejtë? "
Unë e quaj atë pakt të ngushtë, sepse ju jeni duke bërë një pakt me perspektivën tuaj që ju do të jepni informacion në lidhje me produktin tuaj dhe ai ose ajo do të dëgjojë me një mendje të hapur. Kur të keni mbaruar prezantimin tuaj, të gjithë ju duhet të bëni është të pyesni, "Pra, a është një përshtatje e mirë për ju?" Ju keni mbyllur vetëm perspektivën.
Presioni i bashkëmoshatarëve mbyllet
Kjo funksionon mirë edhe në perspektivat të cilët dëshirojnë të "mendojnë atë", dmth. T'ju nxjerrin nga ndërtesa, në mënyrë që të harrojnë gjithçka për produktin tuaj. Kur perspektiva përpiqet të pengojë ty, thuaj diçka si:
"Unë e kuptoj shqetësimin tuaj - ju doni të siguroheni që të merrni më të mirën e mundshme. Gjë është, në vitet [x] që unë kam qenë duke shitur këtë produkt, pothuajse të gjithë klientët e mi kanë rënë dakord që ne me të vërtetë jemi vlera më e mirë. Në fakt, ata që bënë shumicën e pazareve rreth orëve dhe orëve të humbur të vërtetë, kur ata mund të gëzonin përfitimet e këtij produkti që nga fillimi. Kjo varet nga ju, natyrisht, por me të vërtetë do të doja të ju kurseja pak kohë duke vendosur porosinë tuaj tani, në vend që të më vonë. "
Në mënyrë ideale, sillni disa dëshmi të shkruara nga klientët ekzistues. Në këtë mënyrë ju mund të jepni shembuj specifik si: "Znj. Jones u vendos në të njëjtin model që po shqyrton pas çmimit të tre shitësve të tjerë. "
If-All-Else-Fails Close
Kur konsumatori i sheshtë nuk dëshiron të blejë produktin tuaj dhe përpjekjet tuaja për t'iu përgjigjur kundërshtimeve nuk e kanë bërë atë të ulet, provoni të thoni diçka të tillë:
"Kam frikë se nuk kam bërë një punë shumë të mirë sot në përfaqësimin e produktit tim, sepse me të vërtetë besoj se do të zgjidhte problemin tuaj të problemit [i jepni konsumatorit këtu, mundësisht diçka që ai e ka përmendur]. A mund të më tregoni se si ju lava sot, apo cilat çështje nuk i kam adresuar? Unë do të vlerësoj njohjen kështu që unë nuk do të bëjë të njëjtin gabim përsëri. "
Kjo e ngushtë realizon dy gjëra: Së pari, ju ndihmon të identifikoni dobësitë në prezantimin tuaj që bllokojnë shitjen dhe së dyti ju jep një shans të fundit për të zbuluar dhe zgjidhur kundërshtimet e fshehta të perspektivës.