Më shumë se shitja e softuerit
Shkoni në shumicën e çdo zyre biznesi, nga shumë të vegjël tek ata me një arritje globale dhe do të gjeni së paku një gjë të përbashkët: Kompjuter. Ata janë në çdo zyrë, në shumicën e shtëpive, të fshehura në xhepa në formën e smartfonëve dhe të bartur në formën e tabletave. Dhe mbi 95% e këtyre kompjuterave janë të lidhur në një rrjet. Ky rrjet mund të jetë Internet, ose mund të lidhet me një LAN, WAN, MAN ose një MAN.
Ato janë pjesë e topologjive të njohura si unaza, rrjetë, autobusë dhe yje. Dhe ato përfaqësojnë një mundësi të jashtëzakonshme për profesionistët e shitjeve me teknologji të favorshme.
Një përmbledhje e shkurtër e pozicioneve të shitjeve në IT
Bota e kompjuterëve dhe rrjeteve mund të jetë një botë konfuze. Nuk duket të ketë fund të ndryshimeve të shpejta që duket se " ndryshojnë gjithçka" në botën e TI. Por ekzistojnë disa konstante dhe tendenca të reja në zhvillim që kanë krijuar disa karriera të bazuara në IT.
Në përgjithësi, pozicionet e shitjes me bazë IT bien në kategoritë e hardware, software dhe shërbimeve. Dhe ndërsa secili është i lidhur me të tjerët (si të jetë pjesë e të njëjtit rrjet), ato janë unike nga njëri-tjetri.
Shitjet e pajisjeve
Në botën shpesh konfuze të TI, pjesët më të lehta për t'u kuptuar janë hardware. Në thelb, nëse mund ta prekni, është hardware. Hardware përfshin gjëra të tilla si kompjutera, çelsa, routers, shpërndarës, monitorë, servera, racks, blades dhe në dhe mbi.
Ndërkohë që industria mund të largohet nga e gjithë kjo harduer, është ende larg nga të qenit "pa harduer".
Industria e shitjeve të pajisjeve është një industri shumë e pjekur, që do të thotë se ka shumë konkurrentë që shesin të njëjtat gjëra, me etiketa të ndryshme të çmimeve, "shton vlerën" e ndryshme dhe shërbime të ndryshme të paketuara.
(Më shumë për shërbimet më vonë.) Çfarë ka krijuar kjo konkurrencë dhe pjekuri është një mjedis shitës që jep shumë pak fitim. Kur kompjuterat u popullarizuan së pari, duke shtuar 25 deri në 30% fitim në një marrëveshje ishte norma. Ky diferencë fitimi ka vazhduar dhe vazhdon të jetë kontraktuese. Meqë shumë pak individë mund të fitojnë të ardhura vetëm për shitjen e pajisjeve, shumica e prodhuesve kanë forca të brendshme të shitjes që "telefonojnë për dollarë" dhe i shesin pajisjet e tyre në çfarëdo pike çmimi që tregu do të përballojë, duke u futur në një karrierë si një shitës hardware hardware IT ndoshta nuk është opsioni më tërheqës për shumë njerëz.
Shitjet e Softuerit
Kompjuterët do të ishin të padobishëm nëse jo për softuerin që u zhvillua në to. Nëse softueri është sistem operativ ose softuer kontabël, shitjet e softuerëve janë një industri miliardë dollarësh. Dhe përtej softuerit që mund të shkarkohet nga interneti ose të blera në dyqanin tuaj të madh të kutive, janë profesionistë të shitjeve të softuerëve.
Profesionistët e shitjeve të programeve janë përgjegjës për shitjen e një lloji të caktuar të softuerit, shpesh në një industri shumë specifike. Softueri i dizajnuar për menaxhimin e një zyre dentisti është një shembull i softuerit specifik të industrisë. Dhe ka shumë të ngjarë, shitësi shitjen e softuerit tek dentistët e botës vetëm të shesë software për dentistët.
Arsyeja për këtë specialitet është të siguroheni që profesionistët e shitjeve e njohin programin brenda dhe jashtë. Këto paketa softuerësh të dizajnuara personalisht pothuajse gjithmonë konsiderohen të shtrenjta dhe të kesh dikë që gjithashtu duhet të ketë një kuptim të plotë të disa pakove softuerike, do të kufizonte efektivitetin e tyre.
Edhe pse jo gjithmonë, shitjet e softuerëve profesional fitojnë të ardhura të konsiderueshme. Kjo është për aq kohë sa ata shesin! Sfida me këto pozicione është se ciklet e shitjes zakonisht janë mjaft të gjata, duke e bërë kohën në mes të kontrolleve të komisioneve në mënyrë të barabartë. Por nëse mund të jetoni vetëm në pagë dhe keni besim në aftësinë tuaj për të ofruar, shitjet e softuerëve mund të jenë një zgjedhje e përkryer për ju.
Shitja e Shërbimeve të TI
Nëse një biznes nuk ka një ekspert të TI-së (ose një ekip ekspertësh) në stafin, ata do të kenë nevojë për ndihmë që drejtojnë rrugën e tyre nëpër botën e IT-së.
Është vendi ku futet një lojtar i shitjeve të Shërbimeve Informatike. Dhe kjo është ajo ku një shitës i mirë profesional mund të fitojë të ardhura të pabesueshme.
Shërbimet vijnë në shumë forma, nga shërbimi i thjeshtë i drejtimit të kabllove të rrjetit përmes një ndërtese për të ofruar shërbime këshilluese për një korporatë, ndërsa ata e konsiderojnë virtualizimin e qendrës së tyre të të dhënave. Shërbimet shkojnë në masë të madhe, ashtu si potenciali i të ardhurave të atyre që shesin shërbimet.
Shërbimet janë ngjitësja që tërheq botën e Shitjes së IT së bashku. Ata në IT Sales Sales shesin zgjidhje hardware, të shoqëruar me softuer dhe shpesh bundled me shërbimet e instalimit. Një përfaqësues që shet gjithçka. Shumica e profesionistëve të shitjeve të IT-së punojnë me një ekip profesionistësh të cilët janë ekspertë në fusha të caktuara të botës së IT-së, duke eliminuar kështu detyrën pothuajse të pamundur për të qenë një ekspert në çdo gjë.
Fjalët e Fundit
Bota e shitjeve të IT-së është çdo zgjerim që është i përshtatshëm për ata me aftësi teknike, janë të gatshëm të punojnë në një botë që ndryshon me shpejtësi dhe që janë të motivuara me para. Nëse fokusoheni vetëm në hardware, mund të bëni shumë shitje, por fitimet tuaja do të jenë të ulëta. Shitni vetëm hardware dhe fitimet tuaja do të jenë të larta, por shitjet tuaja do të jenë të rralla dhe të komplikuara. Shitni shërbimet dhe kombinoni më të mirën e pajisjeve dhe softuerit dhe hapni një botë të tërë për të eksploruar dhe për të fituar të ardhura.