A kanë gratë përparësi ndaj burrave?
Ka, për të mirë ose për keq, tipare të caktuara që duket se rrisin shanset e suksesit të një profesionist të shitjes dhe disa që, për shkak të paragjykimeve apo kufizimeve, kufizojnë ose bëjnë sukses më sfidues për disa. Një faktor që shumë pyesin nëse është apo jo një grua krijon një avantazh në industrinë e shitjes mbi burrat.
Vemendje ne detaje
Në shumë pozicione të shitjes, duke qenë të vëmendshëm ndaj detajeve është një element kyç i suksesit. Mos dëgjimi i ngushtë gjatë bisedave me klientët shpesh shkakton një përfaqësues të shitjes për të humbur deklaratat, shqetësimet apo mundësitë e rëndësishme. Ndërsa sigurisht që nuk qeverisin të gjitha, gratë kanë një tendencë të fortë për të qenë më të fortë kur bëhet fjalë për t'u kushtuar vëmendje detajeve sesa burrave.
Nëse është e vërtetë, kjo vëmendje në detaje jo vetëm që u jep grave një avantazh ndaj burrave më pak të vëmendshëm, kur është fjala për kohën e klientit ballë për ballë, por edhe kur mësojmë rreth tendencave në një industri të caktuar.
Dikush që është i vëmendshëm ndaj detajeve të trendit mund të jetë më mirë i pajisur për të ofruar zgjidhje më të përshtatshme për klientët, si dhe për të qenë të vetëdijshëm për kontraktimet potenciale të industrisë.
Dëgjuesit më të mirë
Shumë trajnerë shitjesh, trajnerë dhe ekspertë do të pajtohen që "tregimi nuk është shitur". Kjo do të thotë se është më e rëndësishme të dëgjosh sesa të flasësh.
Shumë sikur të jesh më i vëmendshëm, disa studime sugjerojnë se gratë dëgjojnë më mirë dhe më afër se burrat.
Shkrimtari Carolyn Cohn ka sugjeruar që gratë në shitje të shpenzojnë më shumë se 80% të "kohës së shitjes" së tyre duke dëgjuar të tjerët dhe vetëm 20% të kohës së tyre duke folur. Ky faktor i vetëm mund të jetë arsyeja pse shumë gra janë të suksesshme në shitje.
Etika E punës
Ndërmarrësi, autori dhe biznesi profesional Edhe Carmichael sugjeron që në shumë prej faktorëve kritikë të suksesit të nevojshëm për suksesin afatgjatë të shitjeve, burrat dhe gratë janë të barabartë. Sidoqoftë, Carmichael sugjeron që gratë kanë 25% më shumë gjasa të bëjnë thirrje të ftohta sesa burrat.
Kërkimi i ngurrimit është shumë i zakonshëm në industrinë e shitjeve, kështu që sa më shumë që një përfaqësues i shitjeve do të bëjë thirrje kërkimore, aq më shumë ka gjasa që ata të përfshihen ose të ekspozohen ndaj më shumë mundësive të shitjes. Bërja e thirrjeve që shumica nuk duan të duket, është një faktor kyç nëse gratë mund të kenë përparësi ndaj burrave në arenën e shitjeve.
Motivuar më shumë për sukses?
Një faktor i madh motivues për shumë nga shitjet është mundësia për përparim në pozicionin drejtues apo udhëheqës. Sipas Shqyrtimit të Biznesit të Harvardit, që nga viti 2013, vetëm 3% e pozitave të nivelit "C" u mbajtën nga gratë.
Ky numër i kufizuar i grave në rolet udhëheqëse ka frymëzuar disa kompani dhe korporata që të jenë më të etur për të promovuar gratë e suksesshme.
Në fund të fundit, bizneset e suksesshme promovojnë njerëzit më të kualifikuar për pozita udhëheqëse, por në qoftë se të gjitha gjërat janë të barabarta, mund të ketë më shumë përfitime të realizuara nga një kompani për të promovuar një grua mbi një njeri.
përfundim
A janë gratë më të mira në shitje? A ka ndonjë dëshmi substanciale që tregon për këtë përfundim? Ashtu si me sukses në çdo industri, kjo i vjen fundi individit. Nëse është e vërtetë se gratë janë më të vëmendshëm, dëgjues më të mirë, më të prirur për të kërkuar dhe kanë më shumë mundësi për përparim që bëjnë burrat, atëherë gratë duhet të kenë përparësi ndaj burrave në industrinë e shitjeve.
Por, si çdo avantazh, nëse avantazhi nuk përdoret, atëherë ajo pushon së qeni një përparësi fare.