Këto janë pyetje të mëdha dhe sfiduese. Është e mrekullueshme të marrësh një ofertë pune, por më pak e mrekullueshme nëse paga apo norma nuk përputhet me pritjet ose kërkesat tuaja.
Pra, kur ju gjeni veten me një ofertë të habitshme të ulët - ose thjesht mendoni se ju meritoni më mirë ose mund të merrni më shumë - është e arsyeshme vetëm të konsideroni negociuar rrugën tuaj për një pagë më të mirë.
Çfarë është një ofertë kundërshtuese?
Një kundërpërgjigje është një ofertë e bërë nga një kandidat në përgjigje të një oferte pagash nga një punëdhënës. Një kundër-ofertë lëshohet kur oferta e punës e paraqitur nga një punëdhënës i ardhshëm nuk konsiderohet i pranueshëm nga aplikanti.
Një punonjës mund të lëshojë edhe një kundërpërgjigje ndaj punëdhënësit të tyre të tanishëm nëse atyre u jepet një promovim dhe nuk pajtohen me kompensimin e ri të ofruar për pranimin e asaj pozite.
Një ofertë counter mund të bëhet edhe nga një kompani kur mësojnë se një punonjës me vlerë ka marrë një ofertë nga një organizatë tjetër. Në këtë rast, punëdhënësi do të ofronte më shumë para ose stimuj të tjerë për një punonjës për të qëndruar me kompaninë.
Duhet të bëni një ofertë kundër?
Një studim i CareerBuilder raporton se mbi gjysma e punëtorëve (56 përqind) nuk negociojnë për më shumë para kur u ofrohet një punë e re.
Arsyet përfshijnë mos rehatinë duke kërkuar më shumë para (51 përqind), duke u shqetësuar se punëdhënësi do të vendosë që të mos punësojë ata nëse kërkojnë (47 përqind) ose nuk duan të duken lakmitarë (36 përqind). Një sondazh i Glassdoor raporton se gratë kanë më pak gjasa të negociojnë kompensimin sesa burrat, me dy nga tre gra (68 përqind) që nuk po negociojnë për paga krahasuar me rreth 52 përqind të meshkujve.
Megjithëse shumë punëkërkues nuk janë në gjendje të negociojnë, shumë organizata presin që kandidatët të bëjnë një kundërpërgjigje. Pesëdhjetë e tre për qind e punëdhënësve thonë se janë të gatshëm të negociojnë pagat për ofertat fillestare të punës për punëtorët e nivelit të hyrjes dhe 52 për qind thonë se kur ofrojnë së pari një ofertë pune për një punonjës, zakonisht ofrojnë një pagë më të ulët sesa ata janë të gatshëm të paguajnë. Pra, ka vend për të negociuar për shumë kandidatë.
Sa Kompensimi do të Synojë
Ju nuk duhet të përmendni në email se sa më shumë para që dëshironi të bëni - kjo diskutim do të shpaloset pasi menaxherja e punësimit të shikojë email-in tuaj dhe pajtohet që të planifikojë një takim ose një telefonatë. (Shpresojmë, më shumë për mundësinë tjetër në një moment.)
Idealisht, do të keni vendosur vargun e pagës tuaj të synuar para intervistës së parë, por nëse nuk keni, nuk ka kohë më të mirë se sa e tashmja. Ju dëshironi të keni një ide të mirë se sa jeni duke shpresuar të merrni - dhe të gatshëm për të marrë - shumë kohë përpara se të filloni të negocioni me zell.
Hulumtimi është vendimtar, këtu. Mos bëni gabim që shumë punëkërkues të kryejnë, ku vendosin çmimin e tyre bazuar në një ndjenjë të zorrëve ose detyrimeve financiare që duhet të përmbushen. Duke vepruar kështu, ju mund të çmoni veten nga një punë që dëshironi ose shitni aftësitë tuaja shumë më të shkurtra se sa është e nevojshme.
Në vend të kësaj, rangjet e pagave kërkimore për titullin e saktë të punës dhe detyrat, siç përcaktohet nga përshkrimi i punës dhe çka keni mësuar gjatë procesit të intervistimit . Ka shumë mjete online që mund t'ju japin një ndjenjë të asaj që është e arsyeshme. Për shembull, faqja e informacionit për paga PayScale.com do të krijojë një raport falas për ju, bazuar në përgjigjet tuaja në pyetjet e anketimit për punën që po shënjestroni, përvojën, aftësitë, arsimin dhe vendndodhjen gjeografike.
Së fundi, mos vendosni fundin e ulët të intervalit tuaj më të ulët sesa doni të pranoni. Menaxherët e punësimit kanë një buxhet, dhe madje mund të marrin shpërblime për mbajtjen e kostove të ulëta. Ata shpesh ju ofrojnë numrin më të ulët që ata mendojnë se ju do të merrni - jo sepse ata duan të ulin ose t'i zhvleftësojnë aftësitë tuaja, por sepse është puna e tyre për të qëndruar në objektiv, me buxhet, si dhe për të marrë kandidatë të mirë .
Çfarë mund të ndodhë kur ju kundërshtoni ofertën
Por, ndërsa ju mund të negocioni, është e mundur që punëdhënësi mund të anulojë ofertën e punës nëse veproni kështu në mënyrë agresive. Disa punëdhënës nuk janë të kënaqur me kandidatët që shkojnë mbrapa dhe me radhë mbi pagat e ofertave të shumta. Gjithashtu, mund të ketë një sërë pagash të caktuar për pozicionin dhe mund të mos ketë shumë vend për negociata të mëtejshme.
Është e mundur që procesi i negocimit mund të largohet nga ju dhe nga punëdhënësi ndjenjë të frustruar dhe të zhgënjyer. Në një botë ideale, kjo situatë nuk do të ngrihet, sepse gjatë procesit të intervistës do të keni kuptim të asaj që kompania ka në mendje për një rrogë dhe bëri që pritjet tuaja të pagave të jenë të qarta.
Natyrisht, është gjithashtu e mundur që procesi i negocimit të shkojë pa probleme, duke rezultuar në një kundërpërgjigje që është gjithçka që dëshironi dhe është e pranueshme edhe për menaxherin e punësimit dhe për kompaninë. Kur vendosni nëse do të negocioni një ofertë kundërshtuese, mbani parasysh këto konsiderata: bisedat e pagave që keni pasur gjatë procesit të intervistimit, normën e tregut për pozicionin, pagën tuaj aktuale, sa keni nevojë për këtë punë, disponueshmërinë e pozicione të ngjashme, dhe tregun e punës në përgjithësi.
Nëse mendoni se si një kandidat ju meritoni më shumë dhe që pritjet tuaja janë të arsyeshme bazuar në pozicionin dhe industrinë, përdorni këshilla dhe strategji më poshtë për të negociuar një ofertë kundër.
Si të negociosh një ofertë kundër
Nëse keni marrë një ofertë që nuk është ajo që prisni, ju keni disa opsione:
- Pyetni nëse ka ndonjë fleksibilitet në pagën fillestare (ose të ardhshme)
- Merrni parasysh përfitimet që mund të jeni në gjendje të negocioni përveç ose në vend të pagës
- Zbritni ofertën, duke kuptuar se kompania nuk mund të bëjë një kundërpërgjigje
- Krijo një mundësi për më shumë diskutime
Një nga mënyrat më të mira për të hapur diskutime pasi të keni marrë një ofertë është të kërkoni takim për të diskutuar ofertën. Shqyrtoni një letër të kundër-ofertës dhe një mesazh email-i që ju mund të përshtatni për të përshtatur rrethanat tuaja nëse do të bëni një kundërpërgjigje.
Këshilla për procesin e negocimit
Ndërsa kemi përmendur shumë arsye për të qenë të kujdesshëm gjatë negocimit, është gjithashtu mirë të mbani mend se nëse nuk kërkoni diçka, ju nuk do ta pranoni atë. Është e mundur që kompania të ketë më shumë para për pagën tuaj (dhe në fakt, ata mund të presin një sasi të caktuar negociatash dhe të kenë hartuar ofertën në përputhje me rrethanat).
Këtu janë disa këshilla për t'u marrë parasysh gjatë negocimit të një oferte kundër:
Di vlerën tuaj dhe normën e industrisë për pozicionin tuaj:
Taktikat më të mira të negociatave janë të rrënjosura në fakte, jo në emocione, kështu që kalojnë disa kohë duke kërkuar. Kur negocioni kundërsulmën tuaj, ju duhet të bëni një rast pse ju duhet të merrni një ofertë më të mirë. Ky rast do të ndërtohet në vlerën tuaj: Ju do të dëshironi të kujtoni punëdhënësin se pse jeni një ndeshje e veçantë, duke ofruar përvojë dhe njohuri që kandidatët e tjerë nuk e bëjnë. (Më shumë gjasa, punëdhënësit do të preferonin të mos rifillonin procesin e intervistës, ata ju zgjodhën për një arsye!)
Po ashtu, do të doni që punëdhënësit të njihni vlerën e tregut për pozicionin. Ju mund të përmendni gamën e pagave për pozita të ngjashme në kompani të tjera. Këtu është se si të kërkimit një kompani , dhe këtu janë calculators pagave për t'ju ndihmuar të dini normat e industrisë.
Mos e nxitoni
Meqë ju duhet të keni shumë informacione për të bërë një ofertë të arsyeshme kundër, ia vlen të keni pak kohë para se të filloni negociatat. Filloni duke dërguar një shënim falënderimi për ofertën e punës dhe vendosni një afat kohor kur do të jeni në kontakt.
Mos harro përfitimet jo-paga
Para se të grumbulloni letrën tuaj të ofertës në një top, shikoni përtej pagës. Ndoshta ju merrni përfitime dhe përfitime të tjera (të tilla si rimbursimi i shkollimit, aftësia për të punuar nga shtëpia në javë çdo muaj, etj.) Që përbëjnë pagën më të ulët. Ose, në qoftë se ju nuk bëni, ndoshta ka disa përfitime jo-paga që mund të kërkoni, kjo do ta bënte pagën më të ulët më të shijshme. Ju mund të kërkoni një bonus të nënshkrimit, për mbulimin e kujdesit shëndetësor të filloni menjëherë nëse kompania ka një periudhë pritjeje prej 30 ditësh, ditë pushimi shtesë, mbulim të shpenzimeve tuaja lëvizëse, etj.
Mos pushoni shumë
Mendoni se pse jeni duke negociuar-a është kjo sepse ju vërtet mendoni se pozicioni meriton një shkallë më të lartë, ose jeni duke negociuar për hir të negociatave? Nëse jeni të kënaqur me ofertën, ju nuk mund të dëshironi të shtyni shumë vështirë vetëm për të marrë pak më shumë . Negociatat shumë më të mira të punës përfundojnë me të dy punonjësit dhe punëdhënësit të lumtur me zgjidhjen.
Mos thuaj shumë
Ka disa gjëra që nuk do të ndihmojnë rastin tuaj kur jeni duke negociuar paga.
E di çka është me të vërtetë e rëndësishme për ty
Ju do të negocioni ndryshe në varësi të rrethanave tuaja. Marrja e një oferte pune pasi të keni qenë i papunë për një vit është ndryshe nga një ofertë kur jeni të punësuar në një punë të tolerueshme. Mos blloje nëse nuk jeni në të vërtetë të gatshëm të largoheni nga oferta e punës. Por nëse jeni me fat që po shqyrtoni dy oferta për punë, e përdorni atë në avantazhin tuaj.