Supozojmë Mbylle
Mbyllja e supozuar është më e përgjithshme dhe është ajo që do të përdorni nëse nuk keni qenë në gjendje t'i përshtatni perspektivës një afati më të përshtatur. Pasi ta keni bërë prezantimin tuaj dhe duke iu përgjigjur pyetjeve të perspektivës, bëni një pyetje që supozon se perspektiva juaj është gati për të blerë produktin. Këtu janë disa shembuj:
- A do preferonit të kuqe ose blu?
- Ofrimi ynë standard mund ta ketë këtë deri të martën ose a do të na duhet opsioni ynë i ofrimit të shpejtë?
- A do të bëjnë dhjetë njësi për një fillim?
- Unë mund të merrni ju një zbritje 10% në qoftë se ju paguani për një vit më parë, do që të punojnë për ju?
- A do të kesh patate të skuqura ose unaza me qepë me ushqimin tënd?
OK, ndoshta nuk do ta përdorni atë shumë shpesh. Nuk duhet të jetë shumë e vështirë të dalësh me një grusht pyetjesh të ngjashme që përputhen me produktin ose shërbimin (et) tuaj.
Afati kohor-kufizohet
Kjo është një e mirë për të përdorur nëse perspektiva juaj shpreh fatin fatal: " Do të doja të mendoj për të parën ." Ndaluni për një rrahje, pastaj mblidhni mendjen dhe thoni diçka të tillë:
"Unë me siguri mund të kuptoj se ju doni të mendoni për këtë, por unë dua të ju njoftoj tani se modeli që dëshironi është një popullor dhe ne jemi zakonisht të padëmtuar. Unë do të urrej për ju që të jeni të mbërthyer me një model që nuk është aq i mirë sa të përshtatet vetëm sepse kjo nuk është në dispozicion nesër! "
Ose mund të përmendni një zbritje që do të përfundojë brenda dy ditëve ose një promovim, si një dhuratë me blerje që po përfundon.
Natyrisht, kjo funksionon vetëm nëse ekziston një kufizim i tillë - nuk qëndron kurrë në një perspektivë! Ju mund të jeni në gjendje të punoni me menaxherin tuaj të shitjeve për të dalë me oferta me kohë të kufizuar që mund të përdorni nëse nuk keni kompani të gjera.
Custom Mbyll
Nëse e keni kualifikuar mirë klientin, ndoshta keni mbledhur shumë informacione rreth preferencave të tyre (ngjyra, madhësia, karakteristikat, niveli i cilësisë, shuma që ata janë gati të shpenzojnë etj.). Kur të jeni gati për t'u mbyllur, shikoni shënimet tuaja për nevojat e perspektivës dhe thoni diçka të tillë:
"Pra, keni nevojë për një TV LCD që është mjaft i madh për të gjithë në dhomën e ndenjes për të parë në mënyrë të qartë, që kushton jo më shumë se 500 dollarë, dhe do ta preferonit atë në argjend. A ka ndonjë veçori të tjera që dëshironi? "
Prisni që perspektiva të përgjigjet, atëherë duke supozuar se ata thonë "mos" buzëqeshje dhe thonë ...
"Fatmirësisht XCL 5560 ynë është një përshtatje e përkryer për ju! Ajo ka të gjitha ato veçori plus ajo vjen me sistemin tonë të avancuar të shëndoshë, dhe është e juaja për vetëm $ 399. Të gjitha që unë kam nevojë është nënshkrimi juaj dhe unë do ta dërgoj atë në shtëpinë tënde deri në fund të javës ".
Ende buzëqeshni, dorëzoni kontratën dhe tregoni vijën e nënshkrimit. Meqenëse ju keni bërë llogarinë për gjithçka që perspektiva thotë se dëshiron në një TV, nuk ka gjasa që ata të kthehen tani.
Nëse perspektiva ngurron në këtë pikë, ka gjasa që ka disa kundërshtime të pazgjidhura. Ju do të duhet të gjeni se çfarë janë ata dhe të ndihmojnë perspektivën t'i kapërcejë ato në mënyrë që të mbyllë shitjen.