Këshilla për Krijimin e një Formulari të Formularit Dëshmi

Dëshmitë janë një mjet i fuqishëm shitjesh kur trajtohen si duhet. Dhe deshmitaret e klienteve jane shpesh tipi me i efektshem pasi ata jane gjithashtu me te besueshmi. Shitësi i mençur do të mbledhë një grup dëshmitarësh për t'u përdorur në perspektivat bindëse për të blerë.

Intervistoni klientët tuaj

Mënyra më e efektshme, megjithëse kohë për të marrë dëshmi, është të intervistoni klientët tuaj më të mirë, të shkruani një dëshmi duke përfshirë kuotat e drejtpërdrejta dhe të sakta, dhe ta printoni në një format profesional, siç është letra ose broshura.

Ky proces merr disa planifikime, pasi ju do të duhet të gjeni klientët të cilët janë të gatshëm të ndihmojnë, të krijojnë një kohë për t'i intervistuar ata dhe të bëjnë shkrimin e vërtetë të dëshmisë.

Formulari i Përgatitur

Mënyra tjetër më e mirë është që të keni një formë të shkruar paraprakisht për konsumatorët e interesuar për të plotësuar, dhe pastaj të futni kuotat nga kjo formë në një template të standardizuar të dëshmive. Kjo metodë merr shumë më pak kohë dhe jep rezultate më të shpejta, por zakonisht, rezulton në një produkt përfundimtar më pak efektiv.

Një metodë që thjesht nuk funksionon është ulur prapa dhe duke pritur që klientët tuaj të ju duhen me dëshmi. Sad, por e vërtetë, nëse produkti juaj po punon mirë për konsumatorin, ata nuk mendojnë për të. E vetmja kohë që ju ka të ngjarë të dilni nga mendja e klientit është kur diçka po shkon keq, me ç'rast ata nuk kanë gjasa të të dinë me dëshmi (të paktën, jo ato që mund të përdorni si mjet shitjesh!).

Idealisht, do të doni të mbledhni dëshmi nga një gamë e gjerë e llojeve të klientëve.

Sa më i lidhur një perspektivë ndihet tek klienti në dëshmi, aq më mirë - kështu që ka shumë mostra të mundshme rrit mundësinë për të gjetur një ndeshje vërtet të mirë për një perspektivë të vështirë. Ajo gjithashtu tregon se produkti juaj punon mirë për shumë lloje të ndryshme të klientëve.

Dëshmi

Nëse biznesi juaj është një markë e re ose po shesin një produkt të ri dhe nuk keni shumë konsumatorë, mund të merrni gjithsesi dëshmi, duke shpërndarë mostra falas të produktit tuaj në këmbim të një vlerësimi me shkrim nga marrësit.

Sigurohuni që të përfshini informacionin diku që mund të përdorni kuotat e tyre në materialet tuaja të marketingut.

Faleminderit Shënime

Shpresojmë që tashmë ju dërgoni falënderime për klientët e rinj sapo të mbyllni një shitje. Ju mund të përfshini një kërkesë për një dëshmi në vetvete falënderimi, dhe së shpejti do të jeni thellë në dëshmi. Ose sugjeroni që ju të dërgoni me email disa rreshta në lidhje me përvojat e tyre me produktin tuaj, ose të përfshini formularin e kërkuar paraprak me shkrim paraprak me shënim.

Nëse keni nevojë të ndërtoni shpejt një sasi të madhe të dëshmive, provoni të ofroni një nxitje për klientët. Kjo mund të jetë aq e thjeshtë sa tërheqëse për krenarinë e tyre duke u treguar atyre emrin e tyre dhe historia do të paraqitet në dokumentet tuaja të marketingut. Ose ju mund të ofroni një kupon, dhuratë falas ose një nxitje tjetër për të marrë dëshmi.