Fitimi i suksesit në shitje është më shumë një çështje përgatitjeje sesa të jeni në vendin e duhur në kohën e duhur. Ndërkohë që "me fat" sigurisht ka vendin e saj në shitje, duke qenë në vendin e duhur në kohën e duhur kërkon që shitësi profesional të vizitojë klientët ose të aktivizojë rrjetin .
Për të krijuar një listë të artikujve ose burimeve që mund të konsiderohet një referencë e plotë për mënyrën se si të ketë sukses në shitje, do të ishte një pamundësi e afërt. Shitjet dhe klimat e biznesit janë shumë dinamike dhe ajo që pritet në një ditë është passe e ardhshme.
Suksesi i shitjes është një udhëtim, jo një destinacion. Miratimi i këtij besimi do t'ju vërë në një rrugë të suksesshme të suksesit !
01 Pse të hyni në shitje në vendin e parë?
Legjenda e shitjeve dhe folësi me famë botërore Brian Tracy përshkruan shitjet si profesionin përfundimtar të paracaktuar . Me këtë, ai do të thotë se shumë shitës profesionistë janë në shitje, sepse ata nuk mund të gjejnë ndonjë punë tjetër. Ata u shitën jo për shkak të dëshirës së tyre për shitje, por për shkak të gjetjes së një vendi pune.
Nëse jeni në shitje, pse jeni në shitje dhe është shitja e karrierës tuaj? Nëse po shqyrton një punë në shitje, pyesni veten: "pse dua të jem në shitje?"
02 Trajnimi i shitjeve
Pasi të kaloni disa vjet në një pozitë të shitjes, ju do të vijnë në mënyrë të pashmangshme bashkëpunëtorët që thjesht nuk mund të qëndrojnë duke shkuar në trajnimin e shitjeve të mandatuara nga kompania. Arsyet e tyre zakonisht janë në përputhje me "pse flasim për shitjen kur mund të shisni?"
Ndërsa shumë pak kompani të shitjes sikur duhet të marrin shitësit e tyre të shitjeve nga përpara klientëve të tyre, të gjithë e dinë apo të paktën njohin vlerën e jashtëzakonshme të trajnimit të shitjeve.
Si një shitës rishtar profesionist, ju nuk duhet vetëm të vëmendshëm të marrë pjesë në çdo trajnim të shitjes ofruar për ju, por kërkojnë gjithashtu trajnime shtesë. Shkoni në seminare, punësoni një trajner biznesi, lexoni libra dhe bëni gjithçka që ju mund të bëni për të përmirësuar gjithmonë aftësitë tuaja të shitjes.
03 Menaxhimi i kohës tuaj
Profesionistët e suksesshëm të shitjes ndajnë të gjithë një problem të përbashkët: Menaxhimi i orarit të tyre të zënë. Suksesi sjell kërkesa në formën e trajnimit të klientit, takimeve, thirrjeve në konferencë, trajnimit të shitjeve, rrjeteve dhe angazhimeve personale.
Pa një plan efektiv, dinamik dhe fleksibël të menaxhimit të kohës, gjërat e rëndësishme ose nuk do të marrin vëmendjen që meritojnë ose do të bien nëpër të çara. Mësoni si të thoni "jo" është një aftësi që shumë kanë nevojë për të mësuar, por po kështu po mësojnë si të thonë, "po, por unë nuk mund ta bëj këtë prioritet tani".
04 Aftësitë kërkimore
Pa marrë parasysh se sa i mirë mund të jetë kualifikimi, prezantimi, aftësitë e rrjetëzimit dhe mbylljes , nëse nuk keni klientë për të shitur, aftësitë tuaja të tjera janë të padobishme.
Kërkimi është veprimi i gjetjes së klientëve potencialë që mund të bëhen konsumatorë aktualë. Kërkimet bëhen njëqind mënyra të ndryshme nga trokasin në dyert e zyrës për të drejtuar postën. Pa marrë parasysh se si ju apo perspektivat e kompanisë suaj, ju duhet të bëni kohën tuaj kërkimore të shenjtë për ju. Zbuloni një ditë kërkimi dhe justifikoni mos kërkimin e një dite tjetër. Zbuloni një javë kërkimi dhe rezultatet tuaja do të vuajnë.
Lejoni që kërkimet të bëhen një detyrë "kur të shkoj në të", dhe karriera juaj e shitjes është e destinuar.
Mbyllja e një shitje
Mbyllja e një shitje është gjëja më emocionuese që bën një shitës profesional dhe më e vështira. Mbyllja duhet të vijë në fund të një cikli të shitjes dhe duhet të jetë një përfundim i natyrshëm për secilin nga hapat e mëparshëm.
Në një botë të përsosur.
E vërteta është se do të hasni njerëz që, pavarësisht sa efektive keni qenë në të gjitha hapat e përfshirë në ciklin e shitjeve, thjesht nuk do të kryejnë. Kur kaloni nëpër këta njerëz (të cilët sigurisht do të), aftësia juaj për të mbyllur janë kritike.