Më shumë se veturat
Ata që janë të suksesshëm në shitje automatike kuptojnë se suksesi i tyre nuk varet nga markë e makinave që ata i shesin, por nga aftësia e tyre për të ndërtuar raport me klientët e tyre.
Ditët e bisedimeve të shpejta, profesionistë të shitjeve të mbyllura, kanë mbaruar dhe janë zëvendësuar nga nevoja për profesionalizëm, mirësjellje dhe shërbim.
Çdokush duke supozuar se një karrierë në shitjet e makinave do të ishte asgjë më shumë se një mënyrë e mirë për të praktikuar aftësitë mbyllëse do të gjejë pak sukses dhe shumë zhgënjim.
Interneti
Interneti, dhe më saktësisht përparimi i shpejtë i qasjes së njerëzve në internet, paraqet një ndryshim të jashtëzakonshëm në industrinë e shitjeve të makinave. Ajo që dikur ishte një mister, çmimi i makinave tani është në dispozicion për këdo që ka akses në internet dhe disa aftësi shumë themelore të Google.
Ky qasje në çmime mund të duket për disa, si fillimi i përfundimit të karrierës së shitjeve të makinave, pasi shitësit mund të kenë nevojë vetëm të vendosin çmimet e tyre të automjeteve në dritaret e makinës dhe të kenë dikë në stafin për t'iu përgjigjur pyetjeve, dorëzojë çelësat për disqet testuese dhe të ndihmojnë klientët të plotësojnë dokumentet. Ky realitet është larg realitetit.
Konkurs
Përderisa ekziston konkurrencë në treg, një nevojë do të mbetet për profesionistët e shitjes. Ndërkohë që çmimi nuk mund të jetë më një pikë negocimi, konsumatorët do të kenë më shumë gjasa të blejnë nga dikush që i pëlqejnë dhe besojnë se nga dikush që i frenon rrugën e gabuar. Kjo është ajo ku nevoja e vazhdueshme për profesionistët e shitjes vjen në lojë!
Niveli i Hyrjes Shitjet
Për ata që sapo kanë filluar shitjet, shitjet e makinave ofrojnë shumë. Në përgjithësi, profesionistët e shitjes në industrinë e automobilëve fitojnë një pagë bazë plus komision, marrin përfitime të sponsorizuara nga kompania dhe shpesh marrin zbritje kur blejnë një automjet ose mund të fitojnë një makinë "demo". Shkallët totale të pagave ndryshojnë mjaft dhe varen shumë nga lokacioni, sa i zënë dhe popullor është tregti, prodhimi dhe modeli i automjeteve të shitura dhe sigurisht se sa mirë është shitja profesionale në shitjen e veturave.
Mundësitë e Avancimit
Ata që bëjnë mirë në shitje zakonisht kanë potencialin e ngritjes në menaxhimin e shitjeve. Por jo të gjithë profesionistët e shitjeve janë të interesuar në menaxhim, dhe shumë që fitojnë sukses në një shitje, rekrutohen në një tjetër tregti. Si avancimi dhe ulja e një pune të re me një punëdhënës të ri, të dyja duhet të nënkuptojnë një rritje të kompensimit, por gjithashtu mund të japin një rritje në disa faktorë të tjerë.
Orët e gjata dhe mërzitja
Së pari, një profesionist i shitjes kurrë nuk duhet të jetë i mërzitur. Ka gjithmonë aftësi të reja për të mësuar, produkte për të mësuar më shumë rreth, perspektivat për të thirrur dhe konsumatorët që duhet të ndjekin. Megjithatë, shumë nga shitjet e makinave ankohen se orari i gjatë i kërkuar nga shumica e shitësve shpesh krijon orë me sa duket pa fund për të bërë asgjë.
Nëse merrni lehtësisht të frustruar kur puna nuk është e qëndrueshme, sigurohuni që të shkoni në shitjet e makinave me një kuptim të plotë se do të ketë orë kur asnjë klient nuk do të kalojë nëpër dyert e shitësve tuaj. Për disa tregti, këto orë mund të jenë shumë të gjata dhe të bollshme kështu që ose të kërkojnë punësim me një përfaqësues të njohur për trafik të rëndë ose të angazhohen për përdorimin e ndonjë joproduktive për të përmirësuar efektivitetin e "kohës suaj".
përmbledhje
Fillimi i karrierës suaj të shitjeve në shitjet e makinave është një vendim i mirë-udhëtuar dhe potencialisht shumë i shpërblyer. Ju do të testoheni dhe orët tuaja të punës do të krijojnë një sfidë për bilancin e punës dhe të jetës. Megjithatë, askush nuk tha kurrë se shitjet ishin të lehta.