A po zhvendosen pozicionet e shitjes?

Gjithnjë e më shumë, bizneset reklamojnë që përfaqësuesit e shitjeve të tyre nuk janë të porositur. Arsyeja pse këto biznese dëshirojnë që publiku të dijë se forca e tyre e shitjes është bazuar në paga është të përpiqet të kapërcejë opinionin negativ negativ të profesionistëve të shitjeve të porositur.

Problemi me komisionet

Salespeople tradicionale fitojnë një pagë bazë dhe komisione bazuar në atë që ata shesin dhe sa fitim ata shtojnë në shitjet e tyre.

Duke ditur se fitimi më i shtuar për një marrëveshje më shumë të ardhura të fituara motivon profesionistët e shitjes për të marrë sa më shumë fitim në çdo marrëveshje që të jetë e mundur.

"Çfarëdo që tregu do të mbajë" është një shprehje që do të thotë se shitësi duhet të shesë produktet e tyre për aq sa konsumatori është i gatshëm të paguajë për produktin. Sfida me këtë qasje ndaj shitjeve është që konsumatorët tani kanë disponueshmërinë për të krahasuar çmimet nga çdo kompjuter ose pajisje e lidhur me internet. Konsumatorët janë shumë më të informuar për gjithçka që ju po shesin dhe do të keni më shumë gjasa të jeni më të pajisur dhe të pozicionuar për të negociuar një çmim më të ulët.

Për shitjet e sotme profesionale, një klient më i informuar do të thotë se çmimi që propozoni për produktin tuaj duhet të jetë më mirë në përputhje me atë që kërkimet e tyre tregojnë se produkti juaj duhet të shitet ose shpejt do të humbni çdo raport që keni krijuar.

Thelbi i një forme shitëse të paautorizuar

Konsumatorët e informuar, të cilët dëshirojnë ose kanë nevojë për të blerë një produkt, dëshirojnë të marrin më së miri mundësitë e mundshme.

Nëse marrja e produktit kërkon që ata të punojnë me një shitës profesional, ata natyrisht do të mendojnë se ata do të duhet të jenë "në roje" dhe do të presin që të duhet të negociojnë çmimin. Nëse, sidoqoftë, profesioni i shitjes që punojnë me atë që dihet të mos jetë një shitës profesional i porositur, klienti nuk do të ndjejë se ata do të duhet të negociojnë çmimin pasi shitësi nuk do të fitojë më shumë para nëse fitimi i shtohet marrëveshjes .

Me këtë në mendje, disa biznese me krenari reklamojnë se forcat e tyre të shitjes nuk fitojnë komision, që do të thotë se forca e tyre e shitjes është e punësuar vetëm për të ndihmuar një klient të blejë produktet e tyre dhe nuk do të përfitojë aspak duke shtuar ndonjë fitim. Rezultati i dëshiruar është një rritje e opinionit publik, më shumë shitje dhe më pak shpenzime për paga.

Problemi i një Forca Shitëse të Pavarur

Ka shumë arsye për të zgjedhur një karrierë në shitje. Një arsye është aftësia për të fituar të ardhura të konsiderueshme. Nëse një profesionist i shitjes është i punësuar nga një kompani që nuk paguan komisione, të ardhurat e profesionistëve, në mënyrë efektive, kufizohen.

Kufizimi ose mbulimi i shumës që një shitës mund të fitojë do të largojë profesionistët e kualifikuar dhe të talentuar larg një kompanie që përdor një forcë shitëse "pa komision" dhe një kompanie që paguan komisionet. Rezultati mund të jetë që një kompani që nuk paguan komisionet do të ketë një forcë shitjesh më pak të talentuar.

Çfarë ka të ardhmen?

Është e pamundur që dikush të parashikojë saktësisht trendet e ardhshme, por ka një numër në rritje të pozitave të shitjes që nuk paguajnë komisione. Ndërsa shumica e këtyre pozicioneve janë në hapësirën e shitjes me pakicë, disa kompani, domethënë ato në industrinë e shërbimeve financiare , janë një industri që ka prirje drejt profesionistëve të shitjeve të paautorizuara.

Nëse po shqyrton një pozicion jo fitimprurës, ose do të duhet të jesh në gjendje të jetosh stilin e jetesës suaj në pagën tënde, të punosh dy punë ose të gjesh një kompani që paguan një bonus në bazë të shitjeve totale ose reagimeve të klientëve.

Sigurisht që mund të bjerë oferta dhe të gjesh një pozicion që mundëson potencial të pakufizuar të të ardhurave dhe të përqendrohesh në përmirësimin e vazhdueshëm të aftësive tuaja të shitjes!