Mos lejoni që karriera juaj të shkojë poshtë ikjes
Qëndroni në shitje kohë të mjaftueshme dhe do të përjetoni një rënie të shitjeve: Kur konsumatorët ose nuk blejnë nga ju ose shtyjnë marrëveshjet deri në "muajin tjetër". Kohë gjatë së cilës edhe klientët tuaj më të mirë nuk do të marrë një vendim dhe kur fitimi është më shumë si një koncept sesa një realitet .
Përderisa nuk ka ndreqje të garantuara, ka 6 gjëra të lehta që secili profesionist i shitjes mund të bëjë për të ndihmuar në kthimin e gjërave.
01 Merrni një Mini-Vacation
Nëse mendoni se durimi juaj është i shkurtër dhe gjërat e vogla që zakonisht nuk arrijnë tek ju, po ju shkaktojnë pikëllim, mund të keni nevojë për një pushim të vogël nga shitja e përditshme e shitjeve.
Kjo mund të duket e kundërta, por nganjëherë gjëja më e mirë që mund të bëni për të kthyer një rënie të shitjeve është thjesht të ndalni shitjen, të ndaloni të mendoni për shitjen dhe të bëni diçka që ju kujton edhe shitjen.
02 Get Kurioz
TV Detective Colombo nuk ishte i famshëm për pamjen e tij të mirë dhe të mbajtur mirë, por për kuriozitetin e tij. Gjërat që të tjerët nuk kishin interes do të kapnin vëmendjen e Colombo-s. Ai do të bënte pyetje rreth gjërave, njerëzve, ngjarjeve që do të mashtronin njerëzit.
Dhe kurioziteti i tij do të paguante gjithmonë në afat të gjatë.
Nëse mund të merrni një qasje të ngjashme me arsyet prapa rënies tuaj të shitjeve, ju mund të zbuloni diçka të thjeshtë që ju do të keni anashkaluar ndryshe, mund të sjellë një fund të menjëhershëm në rënien tuaj.
03 Gjeni një Mentor
Nëse jeni të ri në shitje, rënia e shitjeve që po përjetoni mund të jetë e juaj e parë. Por për ata që janë më të kujdesshëm, slumps janë pjesë e karrierës. Gjeni dikë në skuadrën tuaj të shitjes, të punësuar me kompaninë tuaj ose në zonën tuaj të shtëpisë dhe kërkoni atë se si ai merret me shitjet e shitjeve.
Në të gjitha gjasat, mentori juaj do të ketë përjetuar disa shitjet e shitjeve dhe ndoshta do të ketë disa këshilla unike për ju. Kush e di, ai mund të ketë gjetur edhe sekretin për të shmangur shitjet në tërësi!
04 Merrni disa Trajnime
Trajnimi i shitjeve është një nga gjërat më të rëndësishme që mund të angazhoheni për gjatë karrierës tuaj në shitje. Ndonjëherë ajo që shkakton një rënie të shitjeve është kur ndërprisni disa aftësi themelore dhe themelore të shitjeve. Trajnimi i thjeshtë "bllokimi dhe trajtimi" që me siguri keni kaluar kur keni marrë përsipër shitjet mund të jetë një mënyrë e fuqishme, efektive dhe e lehtë për të zbuluar diçka që keni harruar se duhet të bëni.
Mund të marrë disa "gëlltitje të krenarisë", por a do t'i jepni fund përfundimit apo do të përfundoni karrierën tuaj?
05 Të punoni në aftësitë tuaja të dëgjimit
Shumë njerëz shitësish shkaktojnë rënien e tyre me aktin e thjeshtë të të folurit më shumë për klientët e tyre sesa t'i dëgjojnë. Pse? Sapo një profesionist i shitjes fiton disa eksperiencë, ata shpesh mendojnë se e dinë saktësisht se çfarë duhet konsumatori, si ta shesë klientin dhe cila është gjëja më e mirë për të thënë më pas. Me fjalë të tjera, ata mendojnë se ata nuk kanë më nevojë të dëgjojnë sa më afër klientëve të tyre ashtu siç bënë kur filluan punën.
Ata nuk mund të ishin më të gabuara.
Nëse e gjeni veten në një rënie, bëni një angazhim për të vizituar sa më shumë konsumatorë sa mundeni në një javë dhe përqendrohuni në dëgjimin 2 deri në 3 herë sa më shumë që flisni. Ju do të habiteni në rezultatet.
06 Të jesh më pozitiv
Kur jeni në një rënie të shitjeve, ju ndjeheni sikur keni "nevojë" për të bërë një shitje. Kjo ndjenjë e "nevojës" është ndjenja më e dëmshme që mund të sjellësh me vete në një takim të konsumatorëve. Në vend që të kapeni në ndjenjën e "nevojës", përqendrohuni në të gjitha suksesin që keni përjetuar gjatë karrierës suaj. Përqendrohuni në të gjitha gjërat e mira që po ndodhin në jetën tuaj dhe në të gjitha gjërat që dëshironi të arrini.
Ajo që përqendroheni është ajo që ju do të përjetoni në jetë. Përqëndrohu në "nevojë" dhe do të përjetoni më shumë të njëjtën gjë. Përqendrohuni në atë që dëshironi dhe në atë që po ndodh "e madhe" në jetën dhe karrierën tuaj dhe do të shpërbleheni me më shumë të njëjtën!