Fondacioni
Shumë njerëz të rinj në shitje janë të tunduar të hidhen në të drejtën për të mësuar se si të mbyllin një marrëveshje në vend që të mësojnë themelet e shitjeve.
Konsumatorët janë prioritet një
Për një punë të shitjes të jetë një punë shitëse, ju do të prisni që të shisni diçka. Nëse ju pritet të shisni një produkt të prekshëm ose një shërbim, gjithmonë do t'i shisni një klienti.
Duke ditur se themeli i shitjeve fillon me rregullin e thjeshtë por të fuqishëm që klientët tuaj janë përparësia juaj e parë dhe primare.
Ndërsa ju do të keni për të përmbushur pritjet e punëdhënësit tuaj dhe menaxher i shitjes, kurrë nuk e le fokusin tuaj për klientit tuaj të dobësohet. Nëse filloni çdo ditë pune duke pyetur veten se si mund të përmirësoni shërbimin që ju ofroni klientëve tuaj, do të jeni mirë në rrugën tuaj drejt një karriere të gjatë dhe të suksesshme në shitje.
Shitja është një lojë Numrat
Aktiviteti është çelësi i suksesit të shitjeve. Në përgjithësi, sa më shumë perspektiva me të cilën flisni, aq më shumë ka gjasa që do të gjeni dikë që është gati të blejë atë që po shet. Kur njerëzit e shitjes fillestare fillojnë karrierën e tyre, aftësitë e tyre të shitjes shpesh janë të papërpunuara dhe të përafërta rreth skajeve. Për të kompensuar aftësitë e tyre "më pak se plotësisht të zhvilluara", shumica e menaxherëve të shitjeve do të kenë shumë pritshmëri të nivelit të aktivitetit.
Ata të rinj në shitje duhet të përqëndrohen në jo vetëm paketimin në sa më shumë aktivitete në çdo ditë pune të jetë e mundur, por edhe për të mësuar nga aktivitetet e tyre.
Të bësh 100 telefonata të ftohta në një ditë është mbresëlënëse, por ndoshta e padobishme nëse metoda juaj e ftohtë e thirrjes nuk prodhon rezultate. Nëse mësoni nga gabimet tuaja të ftohta, duke përmirësuar suksesin tuaj të ftohtë, aktivitetet tuaja do të sjellin rezultate më të mira dhe më të mira.
Bëni kohë për trajnim
Sporti dhe shitjet janë shumë të ngjashme.
Të dy atletët dhe profesionistët kërkojnë emocion të fitores, vuajnë me humbje dhe kanë nevojë të stërviten çdo ditë. Çfarë do të ndodhte nëse një atlet profesionist do të vendoste të kalojë trajnimin për disa ditë? Nëse ditët e stërvitjes së skipave ranë gjatë sezonit, mungesa e disa ditëve ndoshta do të bënte më shumë se sa keq. Por këtu është gjëja: Në shitje, nuk ka offseason. Profesionistët e shitjes nuk shesin vetëm të dielave gjatë vjeshtës dhe dimrit. Ata duhet të kenë kapelet e tyre të shitjes në çdo ditë pune.
Një mundësi mund të dalë askund, në çdo kohë dhe në çdo kohë. Nëse do të kishit qenë i ngadaltë në trajnimin tuaj për disa ditë apo javë, mundësia që nuk prisni nuk do të ishte një mundësi për një kohë të gjatë. Nëse, sidoqoftë, ju kushtoni të paktën 15 minuta çdo ditë për të përmirësuar aftësitë tuaja të shitjes, gjithmonë do të jeni gati për ta kthyer një mundësi në një shitje.
Kaloni kohë me veteranët
Një nga mënyrat më efektive dhe më të shpejta për një shitës rishtar profesional për të mësuar artin finer të shitjeve është duke modeluar. Para se të filloni të praktikoni ecjen tuaj "pistë", kuptoni se "modelimi" do të thotë të mësosh nga dikush i suksesshëm. Formula është mjaft e thjeshtë: Nëse bëni atë që dikush e bën të suksesshëm, do të jeni të suksesshëm gjithashtu.
Shumë do të argumentonin se nëse suksesi do të ishte aq i lehtë sa të bënte njerëzit e suksesshëm atëherë të gjithë do të ishin të suksesshëm. E vërteta është megjithatë se njerëzit e suksesshëm bëjnë atë që njerëzit e pasuksesshëm nuk duan të bëjnë. Angazhimi i tyre për të bërë atë që është e vështirë, i mërzitshëm, sfidues, i vështirë dhe "jo i këndshëm " është ajo që e bën suksesin dhe suksesin.
Një ditë pasi të filloni punën tuaj të re, duhet të zbuloni se kush është shitësi më i mirë profesional në kompaninë tuaj dhe pyete nëse mund ta marrësh për drekë. Gjatë drekës, pyete atë se çfarë e bëri të suksesshëm dhe nëse ai do të ishte i gatshëm të takohej me ju në baza javore për t'ju mentoruar. Shumica e profesionistëve të shitjeve të suksesshme janë shumë të zënë, por gjithashtu zakonisht janë të gatshëm të ndihmojnë të tjerët të fitojnë sukses.
Duke pasur një mentor nga i cili mund të mësoni dhe kush është i gatshëm të tregojë pikat e forta dhe dobësitë tuaja është ndoshta një nga sekretet më të mëdha të suksesit që duhet të mësojë ndonjë profesionist.